Ejecutivo de Aceleración de Socios

Descripción

En NiCE, no limitamos nuestros desafíos. Desafiamos nuestros propios límites. Siempre. Somos ambiciosos. Somos agentes de cambio. Y competimos para ganar. Establecemos los estándares más altos y los superamos. Y si eres como nosotros, podemos ofrecerte la oportunidad profesional definitiva que encenderá una chispa en tu interior. **Entonces, ¿de qué trata este puesto?** Un **Ejecutivo de Aceleración de Socios** de NiCE es responsable de desarrollar y escalar nuestras relaciones estratégicas con socios, abarcando a todos ellos. Esta persona ayudará a diseñar nuevas estrategias de captación de socios, programas e infraestructura de apoyo, además de coordinar recursos interfuncionales para garantizar la alineación de las actividades de los socios con las estrategias vigentes dentro de la organización de canal de NiCE. Para prosperar en este puesto, el candidato debe ser capaz de establecer relaciones profundas tanto con los recursos internos como con los del socio. El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando en un entorno dinámico y con poca estructura. **¿Cómo generarás impacto?** * Establecer y gestionar relaciones dentro del ecosistema de socios de NiCE para impulsar iniciativas estratégicas que generen crecimiento rentable de ingresos, innovación y expansión de mercado * Ser responsable de integrar soluciones multivendedor en un todo coherente y asegurar que dichos subsistemas funcionen conjuntamente * Colaborar con los líderes de la Alianza de Socios de NiCE y apoyar sus iniciativas de crecimiento de asociaciones * Construir y gestionar eficazmente relaciones continuas con ejecutivos de socios, equipos de ventas y cuentas de clientes * Liderar la capacitación y habilitación de socios sobre los productos, servicios y estrategia de comercialización (Go-To-Market) de NiCE * Liderar los esfuerzos para escalar las actividades de ventas con socios, incluyendo la generación y gestión del embudo de ventas (pipeline) * Participar directamente con los clientes en sus instalaciones para definir diversos casos de uso y cuantificar el valor que estos aportan * Mantener conversaciones profundas y centradas en el valor con los líderes de agencias gubernamentales, arquitectos y usuarios finales de las distintas áreas operativas **¿Tienes lo necesario?** * Habilidades expertas en gestión de cuentas y en gestión de alianzas * Experiencia experta en gestión de cuentas de clientes que utilizan subsistemas especializados (por ejemplo, productos de hardware, software, redes y almacenamiento) * Más de 5 años de experiencia en ventas con socios en canal * Más de 10 años de experiencia en ventas con socios y al menos 3 años en un sector especializado que requiera la integración de subsistemas dentro de sistemas globales * Trayectoria comprobada en ventas consultivas centradas en el valor * Experiencia en negocios gubernamentales y modelado financiero para soluciones GSI * Conocimiento del ecosistema de socios y del entorno empresarial de Cala/América Latina **¿Qué obtendrás tú a cambio?** Únete a una empresa global en constante crecimiento y que está transformando el mercado, donde los equipos —formados por los mejores profesionales— trabajan en un entorno dinámico, colaborativo y creativo. Como líder del mercado, cada día en NiCE representa una oportunidad para aprender, crecer y acceder a innumerables oportunidades profesionales internas en múltiples roles, disciplinas, dominios y ubicaciones. Si eres apasionado, innovador y te entusiasma elevar constantemente la vara, ¡quizás seas nuestro próximo NiCEr! **ID de solicitud:** 10294 **Reporta a:** RVP, Ventas con Socios **Tipo de puesto:** Contribuidor individual ***Acerca de NiCE*** *Los productos de software de NICE Ltd. (NASDAQ: NICE) son utilizados por más de 25 000 empresas globales, incluidas 85 de las 100 empresas más grandes del ranking Fortune, para ofrecer experiencias extraordinarias a los clientes, combatir el crimen financiero y garantizar la seguridad pública. Cada día, el software de NiCE gestiona más de 120 millones de interacciones con clientes y supervisa más de 3 000 millones de transacciones financieras.* *Reconocida como una potencia innovadora destacada en inteligencia artificial, nube y digital, NiCE es reconocida constantemente como líder del mercado en sus respectivos ámbitos, con más de 8500 empleados distribuidos en más de 30 países.* *NiCE se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, ascendencia, neurotipo, discapacidad física o mental, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual ni ninguna otra categoría protegida por la ley.*