Representante de Ventas

Descripción

**La oportunidad:** -------------------- **PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DEL PUESTO (enumeradas en orden de importancia)** * Proporcionar soluciones Avantor a los clientes en los segmentos de mercado asignados. * Gestionar un territorio compuesto por numerosos clientes en diversos mercados. * Identificar y establecer nuevos clientes mediante la gestión de un embudo de ventas y el desarrollo y presentación de propuestas a los clientes, ilustrando la propuesta de valor de Avantor. * Vender de forma consultiva, detallando los productos, determinando las necesidades y los requisitos de los clientes y formulando recomendaciones tanto a prospectos como a clientes sobre las diversas soluciones que Avantor puede ofrecer a sus negocios. * Colaborar con la dirección de ventas para desarrollar planes estratégicos de negocio para el territorio, orientados al crecimiento de las ventas y al cumplimiento de las cuotas. * Trabajar conjuntamente con el equipo de dirección de ventas para elaborar propuestas e implementar estrategias de ventas destinadas al crecimiento de las ventas. * Establecer y mantener relaciones con los clientes y garantizar su satisfacción y lealtad. * Gestionar el amplio portafolio de productos de Avantor y ejecutar e implementar las estrategias de ventas y marketing definidas por la empresa. * Ampliar el rol de Avantor con los clientes existentes mediante el desarrollo de estrategias de retención que ilustren la propuesta de valor de Avantor, en consonancia con los requisitos cambiantes de los clientes. * Aprovechar los recursos disponibles para implementar de forma eficaz el plan de marketing, las estrategias y los procesos de ventas de la empresa. * Representar a la empresa y desarrollar sólidas relaciones con los fabricantes. * Trabajar directamente con los representantes locales de los fabricantes para desarrollar y mejorar continuamente el conocimiento de los productos, lograr precios preferenciales y aumentar la rentabilidad de las cuentas. * Desempeñar otras funciones que se le asignen. **REQUISITOS (Formación/capacitación, experiencia y certificaciones)** * Título universitario o experiencia equivalente/aplicable * 3\-5 años de experiencia laboral en un entorno de ventas complejo, donde intervengan múltiples personas en la toma de decisiones de compra y se aplique un enfoque de ventas basado en soluciones * Trayectoria comprobada de éxito verificable en ventas, impulsando el crecimiento mediante un enfoque estratégico y consultivo * Experiencia en ventas business\-to\-business, siendo preferible aquella con experiencia en distribución y antecedentes científicos y/o experiencia laboral en laboratorios o entornos de investigación * Capacidad demostrada para utilizar de forma efectiva los mejores procesos de ventas del sector (por ejemplo, SPIN, Challenger, Miller Heiman) y plataformas tecnológicas, incluidas Salesforce.com y Qlikview * Poseer una licencia de conducir válida **CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y CAPACIDADES (necesarios para desempeñar el puesto con competencia)** * Se prefiere formación académica o experiencia profesional en investigación científica o manufacturera * Excelentes habilidades de comunicación e interacción en equipo, interactuando habitualmente con clientes, fabricantes y personal interno * Capacidad para mantener conversaciones comerciales con propietarios de negocios y tomadores de decisiones * Capacidad para manejar situaciones e interacciones difíciles * Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar con éxito el tiempo y el territorio asignado * Excelentes habilidades analíticas y capacidad para vender de forma estratégica dentro de una cuenta * Capacidad para comprender las operaciones específicas de cada cliente * Disposición para viajar a las ubicaciones de los clientes * Conocimientos informáticos (Microsoft Office) **CONDICIONES AMBIENTALES DE TRABAJO Y ESFUERZO FÍSICO (en condiciones típicas del puesto)** Normalmente trabaja en un entorno de oficina en casa, con viajes regionales extensos a las ubicaciones de los clientes. Las tareas asignadas son variadas. Para resolver problemas laborales se utilizan ejemplos de precedentes anteriores. También pueden desarrollarse nuevas alternativas para resolver dichos problemas. Un volumen frecuente de trabajo y plazos ajustados generan presión de forma rutinaria. Se requiere un esfuerzo físico mínimo. El trabajo es principalmente sedentario, aunque implica caminar, estar de pie, agacharse, alcanzar objetos, levantar o transportar artículos cuyo peso suele ser inferior a 10 libras. **Aviso legal:** Las declaraciones anteriores tienen como finalidad describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan los empleados asignados a esta categoría. No pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, funciones y habilidades requeridas para este puesto. Avantor se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. **¿Por qué Avantor?** **Atrevete a ir más lejos en tu carrera.** Únete a nuestro equipo global de más de 14.000 asociados cuya pasión por el descubrimiento y su determinación para superar los desafíos impulsa constantemente la ciencia que transforma vidas. **El trabajo que realizamos mejora la vida de las personas.** Lleva nuevos tratamientos y terapias para pacientes al mercado, brindando a un sobreviviente de cáncer la oportunidad de acompañar a su hija al altar. Permite dispositivos médicos que ayudan a un niño pequeño a escuchar por primera vez la voz de su madre. Resultados como estos crean oportunidades ilimitadas para que aportes tus talentos, adquieras nuevas habilidades y desarrolles tu carrera en Avantor. Estamos comprometidos a apoyarte en este recorrido mediante nuestra cultura diversa, equitativa e inclusiva, que incluye experiencias de aprendizaje para respaldar tu crecimiento y éxito profesional. En Avantor, atrevete a ir más lejos y descubre cómo el impacto de tus contribuciones pone en movimiento la ciencia para crear un mundo mejor. **¡Postúlate hoy!** **Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO):** Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades/acción afirmativa y contratista federal bajo la ley VEVRAA. No discriminamos en la contratación por razón de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de Veterano protegido ni ninguna otra característica protegida por la ley federal, estatal/provincial o local. Si necesitas una adaptación razonable en cualquier etapa del proceso de contratación, contáctanos por correo electrónico en recruiting@avantorsciences.com e indícanos la naturaleza de tu solicitud y tus datos de contacto. Las solicitudes de adaptación se evaluarán caso por caso. Ten en cuenta que únicamente se responderá desde esta dirección de correo electrónico a consultas relacionadas con solicitudes de adaptación razonable. Para obtener más información sobre las protecciones de igualdad de oportunidades en el empleo, consulta el cartel «Conozca sus derechos». **Política de privacidad:** Utilizaremos la información personal que nos hayas proporcionado para considerar tu candidatura al puesto correspondiente. Tu privacidad es importante para nosotros. Haz clic aquí para consultar nuestra Política de privacidad, en la que se explican los fines para los que utilizaremos tu información personal, así como la forma en que la gestionaremos y conservaremos. También se explica qué derechos tienes respecto a tus datos y cómo ponerte en contacto con nosotros para cualquier consulta o solicitud. **Política de no solicitud de terceros:** Al presentar candidatos sin haber sido formalmente asignados y contratados para una requisición de puesto específica por parte de Avantor, o al no cumplir con el proceso de reclutamiento de Avantor, renuncias a cualquier honorario por los candidatos presentados, independientemente de tus términos y condiciones habituales. Avantor trabaja con una lista de proveedores preferidos y tomará la iniciativa de colaborar con agencias de reclutamiento según sus necesidades, sin aceptar ningún tipo de solicitud no solicitada.