Especialista en Desarrollo Comercial - Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un profesional de ventas altamente motivado con experiencia comprobada en servicios logísticos para unirse a nuestro equipo comercial, generando nuevos negocios y desarrollando relaciones comerciales a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Impulsar el desarrollo de nuevos negocios en servicios logísticos (carga aérea y marítima) 2. Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo 3. Oportunidades para el desarrollo profesional **¡Únete a nuestro equipo en crecimiento en Cargo\-Partner México!** Buscamos un profesional de ventas altamente motivado con experiencia comprobada en servicios logísticos (agente de carga) para unirse a nuestro equipo comercial. El Especialista en Desarrollo Comercial será responsable de generar nuevos negocios, cerrar acuerdos y aumentar los ingresos mediante la venta de soluciones internacionales de carga aérea y marítima. Se trata de un rol de «cazador», centrado en abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en sectores clave de la región de Bajío. ### **Principales responsabilidades** **Principales responsabilidades (orientadas a ventas)** ----------------------------------------- * Impulsar el desarrollo de nuevos negocios en servicios logísticos (carga aérea y marítima) * Identificar, calificar y cerrar nuevas cuentas de clientes * Vender activamente: + Carga aérea (importación y exportación) + Carga marítima (contenedores completos / carga consolidada – importación y exportación) * Preparar y presentar propuestas y cotizaciones logísticas competitivas. * Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo. * **Realizar visitas frecuentes en campo a clientes, plantas y prospectos.** * Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas personalizadas. * Colaborar con los equipos de precios, operaciones y productos para asegurar los negocios. * Supervisar las tendencias del mercado, a los competidores y al comportamiento de los clientes. * Alcanzar y superar las metas de ventas garantizando márgenes rentables. ### **Experiencia y antecedentes requeridos** **Experiencia comercial (obligatoria)** * Mínimo 2 años o más en ventas B2B dentro de una empresa agente de carga o logística. * Experiencia comprobada en: + Identificación y cierre de nuevos negocios. + Gestión de ciclos de ventas largos. + Atención de clientes corporativos. * Historial sólido en el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes. ### **Conocimientos del sector y técnicos** * Comprensión sólida de: + Operaciones de carga aérea y marítima. + Procesos de importación y exportación. + Soluciones logísticas internacionales. * Conocimientos sobre: + Incoterms 2020 + Trámites aduaneros en México: - Regulaciones de la SAT - Pedimentos - Cumplimiento de las NOM * Capacidad para diseñar y cotizar soluciones que incluyan: + Envíos en contenedores completos / carga consolidada + Servicios de carga aérea * Comprensión de: + Tiempos de tránsito y rutas + Selección de transportistas + Estructuras de costos (flete, recargos, derechos aduaneros, cargos locales) ### **Movilidad y disponibilidad** * Disposición para viajar frecuentemente por toda la región de Bajío * Alta disponibilidad para: + Visitas a clientes + Visitas a plantas + Eventos del sector * Rol de ventas en campo: se espera interacción constante con los clientes * Licencia de conducir vigente * **Vehículo propio obligatorio (la empresa otorga una ayuda económica para automóvil)** Si eres un profesional de ventas motivado y deseas desarrollar tu carrera en el sector de la logística internacional, te invitamos a unirte a Cargo\-Partner México y formar parte de un equipo dinámico y colaborativo comprometido con ofrecer excelencia a nuestros clientes. Ofrecemos un entorno laboral profesional, oportunidades para el desarrollo profesional y la posibilidad de contribuir al crecimiento continuo de nuestra organización. Postula hoy mismo y da el siguiente paso en tu carrera con Cargo\-Partner México. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar algunas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre son tomadas por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.