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Resumen: Este puesto impulsa el crecimiento de Mattel en Panamá, gestionando cuentas, garantizando las operaciones de exportación y alcanzando los objetivos de ventas para marcas principales como Barbie y Hot Wheels. Aspectos destacados: 1. Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas de distribuidores y minoristas en Panamá 2. Negociar términos comerciales para asegurar acuerdos rentables con los clientes 3. Colaborar con equipos internos para el lanzamiento de productos y activaciones en tiendas **Descripción de la empresa** **LA CREATIVIDAD ES NUESTRO SUPERPODER.** Es parte de nuestro legado y también de nuestro futuro. Porque no solo fabricamos juguetes: creamos productos y experiencias innovadoras que inspiran a los fanáticos, entretienen a las audiencias y fomentan el desarrollo infantil mediante el juego. Mattel está en su mejor momento cuando cada miembro de nuestro equipo se siente respetado, incluido y escuchado; cuando todos pueden ser ellos mismos y dar lo mejor de sí cada día. Valoramos y compartimos una infinidad de ideas y voces que evolucionan y amplían nuestras perspectivas, con un alcance que se extiende a todas nuestras marcas, socios y proveedores. **Descripción del puesto** El Representante de Ventas — Exportación (Panamá) es responsable de impulsar el crecimiento de Mattel en Panamá gestionando cuentas de distribuidores y minoristas, garantizando operaciones de exportación sin interrupciones desde China y alcanzando los objetivos de ventas en marcas principales como Barbie, Hot Wheels y Fisher\-Price. Este puesto combina la ejecución comercial con la gestión estratégica de cuentas, equilibrando relaciones con los clientes, precisión en las previsiones y excelencia operativa. Al actuar como enlace clave entre los clientes y los equipos internos, este puesto apoya la expansión del mercado y la visibilidad de la marca en la industria de juguetes de Panamá. Requiere sólidas habilidades analíticas, negociadoras y de colaboración transversal para garantizar un desempeño empresarial sostenible en el canal de exportación. **Qué harás** * Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas de distribuidores y minoristas en Panamá para lograr un crecimiento sostenible de las ventas. * Alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas en las marcas principales de Mattel. * Preparar y mantener previsiones de ventas precisas y planificación de la demanda en colaboración con equipos transversales. * Negociar términos comerciales, precios e incoterms con los clientes para asegurar acuerdos rentables. * Coordinar los procesos integrales de exportación desde China, garantizando la entrega oportuna y conforme a la normativa de los productos. * Generar y presentar informes de ventas, indicadores clave de rendimiento (KPI) y análisis de desempeño a la dirección de forma regular. * Colaborar con los equipos de marketing, logística y certificación para apoyar el lanzamiento de productos y las activaciones en tiendas. * Resolver proactivamente cuestiones operativas y logísticas para mantener la satisfacción y la confianza de los clientes. * Representar profesionalmente a Mattel en reuniones con clientes, revisiones comerciales y ferias comerciales ocasionales. **Requisitos** **¿Quién buscamos?** * 2 años de experiencia en el sector comercial y/o de consumo. * Capacidad para manejar Excel, grandes conjuntos de datos, elaborar informes y realizar análisis de ventas y previsiones. * Conocimientos sobre cómo conciliar y equilibrar los estados de cuenta de los clientes, incluido el seguimiento de pedidos, pagos y créditos. * Comprensión de los incoterms y los fundamentos de la coordinación logística para operaciones de exportación. * Habilidades sólidas para negociar términos comerciales con los clientes, aprovechando información basada en datos para respaldar las decisiones. * Familiaridad básica con la categoría de juguetes, las tendencias del consumidor y los impulsores clave de las marcas (por ejemplo, Barbie, Hot Wheels, Fisher\-Price). **Información adicional** ¿No cumples todos los requisitos? En Mattel, estamos comprometidos con un entorno laboral inclusivo y con una cultura de pertenencia. Si te entusiasma este puesto pero tu experiencia previa no coincide perfectamente con todos los requisitos descritos, ¡sigue adelante y postúlate! Podrías ser el candidato ideal para este u otros puestos. Únete a la Comunidad de Talentos de Mattel y comienza a recibir actualizaciones emocionantes sobre nuestra empresa, nuestros empleados y nuestra cultura. ¿También te gustaría registrarte para recibir alertas de empleo? ¡Hazlo aquí! **Cómo trabajamos** Somos una empresa con un propósito claro: empoderar a las generaciones para que exploren la maravilla de la infancia y alcancen todo su potencial. Vivimos ese propósito aplicando los siguientes comportamientos: * Colaboramos: Formar parte de Mattel significa formar parte de un solo equipo con valores compartidos y objetivos comunes. Cada persona cuenta y trabajar estrechamente juntos siempre produce mejores resultados. La asociación es nuestro proceso y nuestras capacidades colectivas son nuestro superpoder. * Innovamos: En Mattel siempre buscamos nuevas y mejores formas de crear productos y experiencias innovadores. No importa dónde trabajes dentro de la organización: siempre puedes marcar la diferencia y tener un impacto real. Acogemos nuevas ideas y valoramos iniciativas que desafíen el pensamiento convencional. * Ejecutamos: Somos una empresa orientada al rendimiento. Aspiramos a la excelencia y nos enfocamos en lograr resultados de clase mundial. Creemos en la responsabilidad y la propiedad, y sabemos que nuestros empleados están en su mejor momento cuando tienen la libertad de crear y entregar resultados. **Quiénes somos** Mattel es una empresa global líder en juguetes y entretenimiento familiar, propietaria de uno de los portafolios de marcas más icónicos del mundo. Conectamos con consumidores y fanáticos a través de nuestras marcas de franquicia, como Barbie, Hot Wheels, Fisher\-Price, American Girl, Thomas \& Friends, UNO, Masters of the Universe, Matchbox, Monster High, MEGA y Polly Pocket, además de otras propiedades populares que poseemos o licenciamos en asociación con empresas globales de entretenimiento. Nuestras ofertas incluyen juguetes, contenidos, productos de consumo, experiencias digitales y presenciales. Nuestros productos se venden en colaboración con las principales empresas minoristas y de comercio electrónico del mundo. Desde su fundación en 1945, Mattel se enorgullece de ser un socio de confianza para empoderar a las generaciones y ayudarlas a explorar la maravilla de la infancia y alcanzar todo su potencial. La galardonada cultura laboral de Mattel ha sido reconocida por Forbes, Fast Company, Newsweek, Great Place to Work, TIME y otras publicaciones. Visítanos en https //jobs.mattel.com/ y www.instagram.com/MattelCareers . Mattel es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, donde queremos que lleves tu auténtico yo al trabajo cada día. Damo la bienvenida a todos los solicitantes de empleo, y todos los candidatos recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta raza, etnia, color, origen nacional, religión, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, condición de veterano o veterano protegido, discapacidad u otra base protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.
