Representante de Desarrollo de Ventas - Gestión Inmobiliaria

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas experimentado para convertir leads de gestión inmobiliaria en nuevos negocios mediante respuestas rápidas, seguimiento persistente y construcción de relaciones. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de convertir leads entrantes de gestión inmobiliaria en clientes 2. Enfoque en construir confianza y cerrar acuerdos, no en prospección 3. Puesto remoto con fuerte énfasis en el trabajo independiente **Título del puesto: Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Gestión Inmobiliaria** **Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario laboral:** Horario comercial estadounidense (EST) **Acerca del puesto** Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** experimentado con una sólida experiencia previa en **ventas de gestión inmobiliaria**, para ayudarnos a ampliar nuestra base de clientes y convertir oportunidades entrantes en nuevos negocios. En este puesto, será responsable de **contactar y convertir los leads de gestión inmobiliaria proporcionados por la empresa**. No se trata de un puesto de prospección. En cambio, su enfoque estará centrado en la **respuesta rápida a leads, seguimiento persistente, construcción de relaciones y cierre de acuerdos**. El candidato ideal cuenta con **experiencia previa en la venta de servicios de gestión inmobiliaria o trabajando dentro del sector de gestión inmobiliaria**, posee una gran confianza al hablar por teléfono y puede comunicarse eficazmente con clientes con sede en Estados Unidos. El éxito en este puesto depende en gran medida de la **rapidez en el contacto inicial, el seguimiento constante, la calidad de las conversaciones comerciales y la capacidad de generar confianza rápidamente con los clientes potenciales**. **Responsabilidades** **Conversión de leads y ejecución de ventas** * Contactar y dar seguimiento a leads entrantes y proporcionados de gestión inmobiliaria para convertir consultas en clientes firmantes. * Realizar llamadas comerciales de alta calidad para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas de gestión inmobiliaria. * Construir confianza y credibilidad con clientes potenciales mediante una comunicación clara y una sólida construcción de relaciones. * Avanzar sistemáticamente a los prospectos a lo largo del embudo de ventas hasta el cierre. **Seguimiento y gestión de relaciones** * Ejecutar estrategias de seguimiento persistente para garantizar que cada lead reciba un acompañamiento adecuado. * Mantener relaciones sólidas con clientes potenciales para incrementar las oportunidades de conversión. * Brindar respuestas oportunas a las consultas y mantener una comunicación profesional durante todo el proceso de ventas. **Gestión de CRM y embudo de ventas** * Mantener registros detallados de todas las interacciones con los clientes y actividades telefónicas dentro del sistema CRM. * Seguimiento del estado de los leads, los horarios de seguimiento y el avance de los acuerdos. * Asegurar que toda la información de los leads y las actividades comerciales estén debidamente documentadas. **Colaboración y conocimiento del mercado** * Colaborar con el equipo de marketing para mejorar la calidad de los leads y las estrategias de conversión. * Mantenerse informado sobre las tendencias del sector de gestión inmobiliaria y las ofertas competitivas. * Proporcionar retroalimentación a la dirección sobre la calidad de los leads y las oportunidades comerciales. **¿Qué le convierte en el candidato ideal?** * Tiene **experiencia directa en ventas de gestión inmobiliaria** y conoce bien el sector. * Es **seguro y convincente al hablar por teléfono**, y se siente cómodo comunicándose con clientes con sede en Estados Unidos. * Responde rápidamente a los nuevos leads y realiza un seguimiento persistente hasta que se tome una decisión. * Es **autodirigido e independiente**, capaz de gestionar su propio embudo de ventas. * Tiene una **personalidad cálida y atractiva que facilita la generación rápida de confianza con los prospectos**. **Experiencia y habilidades requeridas (mínimo)** * Experiencia comprobada en **ventas de gestión inmobiliaria** o en un sector estrechamente relacionado. * Mínimo **3 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o adquisición de clientes**. * Amplia experiencia gestionando leads y embudos de ventas mediante **sistemas CRM**. * Excelentes habilidades de comunicación verbal, con capacidad para hablar con confianza con clientes con sede en Estados Unidos. * Dominio fluido del inglés, con pronunciación clara y comunicación profesional por teléfono. * Capacidad sobresaliente para realizar **llamadas comerciales, seguimientos y consultas con clientes**. * Alta motivación propia y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto. **Experiencia y habilidades ideales** * Experiencia vendiendo **servicios de gestión inmobiliaria a propietarios de inmuebles o inversores inmobiliarios**. * Experiencia trabajando con **clientes con sede en Estados Unidos en un puesto de ventas remoto**. * Conocimiento de las operaciones de gestión inmobiliaria o de los mercados de inversión inmobiliaria. * Capacidad para gestionar múltiples leads simultáneamente manteniendo un seguimiento constante. **¿Cómo es un día típico?** El día a día de un Gerente de Desarrollo de Negocios se centra en convertir las oportunidades entrantes en nuevos clientes. Revisará y contactará rápidamente a los nuevos leads, realizará llamadas comerciales con clientes potenciales, dará seguimiento a los prospectos que aún están evaluando los servicios, actualizará los registros en el CRM y trabajará para cerrar nuevos contratos de gestión inmobiliaria. En esencia: su función consiste en **convertir a propietarios de inmuebles interesados en clientes a largo plazo mediante una comunicación sólida, tiempos de respuesta rápidos y un seguimiento constante**. **Principales indicadores de éxito (KPI)** * Rapidez en el contacto inicial con nuevos leads entrantes. * Tasa de conversión de leads a clientes. * Número de conversaciones comerciales realizadas cada semana. * Progresión del embudo de ventas y cierres de acuerdos. * Consistencia en las actualizaciones del CRM y la ejecución del seguimiento. **Proceso de entrevista** * Entrevista inicial de selección * Entrevista con reclutador * Evaluación de personalidad Predictive Index (PI) * Entrevista con el cliente * Oferta y proceso de incorporación \#LI\-AG1