Ejecutivo de Aceleración de Socios

Descripción

En NiCE, no limitamos nuestros desafíos. Desafiamos nuestros propios límites. Siempre. Somos ambiciosos. Somos agentes de cambio. Y competimos para ganar. Establecemos los estándares más altos y los superamos en su ejecución. Y si eres como nosotros, podemos ofrecerte la oportunidad profesional definitiva que encenderá una chispa dentro de ti. **Entonces, ¿en qué consiste este puesto?** Un **Ejecutivo de Aceleración de Socios** de NiCE es responsable de desarrollar y escalar nuestras relaciones estratégicas con todos los socios. Esta persona colaborará en la creación de nuevas estrategias de reclutamiento de socios, programas e infraestructura de apoyo, además de coordinar recursos interfuncionales para garantizar la alineación de las actividades de los socios con las estrategias existentes dentro de la organización de canal de NiCE. Para sobresalir en este rol, el candidato debe ser capaz de establecer relaciones profundas tanto internamente como con los socios. El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando en un entorno dinámico y con poca estructura. **¿Cómo generarás impacto?** * Establecer y gestionar relaciones dentro del ecosistema de socios de NiCE para impulsar iniciativas estratégicas que generen crecimiento rentable de ingresos, innovación y expansión de mercado * Responsable de diseñar soluciones multivendedor como un todo y garantizar que dichos subsistemas funcionen conjuntamente * Colaborar con los líderes de la Alianza de Socios de NiCE en sus iniciativas de crecimiento de asociaciones * Construir y gestionar eficazmente relaciones continuas con ejecutivos de socios, equipos de ventas y cuentas de clientes * Liderar la capacitación y habilitación de socios sobre los productos, servicios y estrategia de comercialización (Go-To-Market) de NiCE * Liderar esfuerzos para escalar nuestras actividades de ventas con socios, incluyendo la generación y gestión del embudo de ventas * Participar directamente con los clientes en sitio para establecer diversos casos de uso y cuantificar el valor que aportan * Mantener conversaciones profundas y orientadas al valor con la alta dirección de agencias gubernamentales, arquitectos y usuarios finales de las áreas operativas **¿Tienes lo necesario?** * Habilidades expertas en gestión de cuentas y alianzas con socios * Experiencia experta en gestión de cuentas de clientes que utilizan subsistemas especializados (por ejemplo, hardware, software, productos de red y almacenamiento) * 5 o más años de experiencia en ventas por canal de socios * 10 o más años de experiencia en ventas con socios y al menos 3 años en un sector especializado que requiera la integración de subsistemas de sistemas globales * Trayectoria comprobada en venta consultiva centrada en el valor * Experiencia en negocios gubernamentales y modelado financiero para soluciones de integradores globales de sistemas (GSI) * Conocimiento del ecosistema de socios y del entorno empresarial de Cala/América Latina **¿Qué te ofrece este puesto?** Únete a una empresa global en constante crecimiento y que está transformando el mercado, donde los equipos —formados por los mejores profesionales— trabajan en un entorno dinámico, colaborativo y creativo. Como líder del mercado, cada día en NiCE representa una oportunidad para aprender y crecer, con innumerables oportunidades internas de desarrollo profesional en múltiples puestos, disciplinas, dominios y ubicaciones. Si eres apasionado, innovador y te entusiasma elevar constantemente la vara, ¡quizás seas nuestro próximo NiCEr! **ID de solicitud:** 10294 **Reporta a:** RVP, Ventas con Socios **Tipo de puesto:** Contribuidor individual ***Acerca de NiCE*** *Los productos de software de NICE Ltd. (NASDAQ: NICE) son utilizados por más de 25.000 empresas globales, incluidas 85 de las corporaciones de la lista Fortune 100, para brindar experiencias extraordinarias al cliente, combatir el fraude financiero y garantizar la seguridad pública. Cada día, el software de NiCE gestiona más de 120 millones de interacciones con clientes y supervisa más de 3.000 millones de transacciones financieras.* *Reconocida como una potencia innovadora destacada en inteligencia artificial, nube y digital, NiCE es constantemente reconocida como líder del mercado en sus áreas de especialización, con más de 8.500 empleados en más de 30 países.* *NiCE se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, ascendencia, neurotipo, discapacidad física o mental, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual ni ninguna otra categoría protegida por la ley.*