KAE B&W Soriana

Descripción

**Únase a nosotros como** **KAE B\&W Soriana** Función: Desarrollo del cliente Alcance: Local Ubicación: Monterrey Términos y condiciones: Puesto de tiempo completo en el equipo de ventas moderno por canal **PROPÓSITO DEL PUESTO** Unilever es el lugar donde puede dar vida a su propósito mediante el trabajo que realiza, construyendo un negocio mejor y un mundo mejor. Si le apasiona contribuir al crecimiento de uno de los negocios clave de Unilever liderando la implementación de la estrategia de Cuidado de la Belleza y Personal (CBP), en estrecha colaboración con equipos como Marketing Comercial, Servicio al Cliente y Ejecución en Tienda, este puesto es para usted. Será responsable de gestionar y analizar indicadores clave de desempeño tales como ventas, margen e inventario, trabajando diariamente con liderazgo, trabajo en equipo, compromiso y proactividad. Este puesto se centra en desarrollar y elevar el canal CBP, haciéndolo más premium, aspiracional y centrado en el consumidor. Si está listo para generar un impacto, esta es su oportunidad Porque aquí no contratamos simplemente para puestos. Lo invitamos a formar parte de algo mucho más grande. **RESPONSABILIDADES CLAVE** * Superar las metas, logrando resultados sobresalientes mediante el aprovechamiento de equipos multifuncionales y el desarrollo del canal con un enfoque en la belleza y una posición aspiracional. * Liderar y garantizar la ejecución de planes por categoría, actividades y prioridades estratégicas que puedan impulsar la mejora de la cuota de mercado (SOM) de las marcas. * Establecer relaciones sólidas con los equipos de operaciones del cliente y con los interesados de la oficina central. * Co-liderar, junto con los equipos de Ejecución, Comercialización y Experiencia del Cliente, la excelencia en el punto de venta. * Gestionar y controlar eficiente y estratégicamente las inversiones comerciales específicas por cliente. * Desarrollar iniciativas de Plan de Negocio Conjunto (JBP), teniendo en cuenta las tendencias del mercado, las estrategias por categoría, los formatos del cliente y las ambiciones de participación de mercado. * Desarrollar un nuevo concepto destinado a preinmunizar categorías y marcas mediante estrategias audaces e innovadoras. * Supervisar los procesos de gestión financiera de cuentas, asegurando una administración precisa y efectiva del portafolio. **CALIFICACIONES REQUERIDAS** * Experiencia profesional de 3 a 5 años en puestos similares dentro de la industria de bienes de consumo masivo (FMCG). Será un plus contar con experiencia en categorías dermatológicas. * Trayectoria comprobada en ventas a cuentas clave, preferiblemente dentro del canal de comercio moderno. * Será deseable contar con experiencia en comercio electrónico. * Competencia en Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Power BI**.** **CALIFICACIONES PREFERENTES** * Negociación: Fuertes habilidades de negociación e influencia estratégica para trabajar directamente con clientes y gestionar a los interesados, con el objetivo de impulsar resultados comerciales. Excelentes capacidades comunicativas y de presentación. * Alfabetización en datos: Tomar decisiones basadas en datos para identificar y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento, aprovechando los conocimientos para orientar la estrategia y su ejecución. * Enfoque en el consumidor y el cliente: Demostrar pasión por estar en primera línea, comprender y anticipar las necesidades del cliente y traducirlas en estrategias efectivas que impulsen el crecimiento de la categoría mediante sólidas alianzas. * Pasión por la categoría e información sobre el mercado premium: Mostrar una profunda pasión por la categoría de Cuidado de la Belleza y del Cabello, con un sólido conocimiento de la dinámica del mercado premium. Capacidad para identificar oportunidades aspiracionales y elevar la posición de marca mediante estrategias innovadoras y centradas en el consumidor. **En Unilever, la inclusión está en el corazón de todo lo que hacemos.** Damo la bienvenida a solicitantes de todos los ámbitos de la vida y estamos comprometidos a crear un entorno donde todos puedan prosperar y tener éxito. Todos los solicitantes recibirán una consideración justa y respetuosa, y apoyamos activamente el crecimiento y desarrollo de cada empleado. Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar nuestros resultados comerciales y crear un futuro mejor, día a día, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite alcanzar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en toda la empresa. En Unilever nos interesa que cada individuo lleve su «Yo Integral» al trabajo, ¡y eso incluye a usted! Por lo tanto, si requiere algún tipo de apoyo o adaptación, le animamos a informarnos en el momento de su solicitud para poder brindarle el apoyo necesario durante su proceso de reclutamiento.