Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: Paymentology busca un Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento identificando, contactando y calificando a posibles clientes en los sectores de fintech, banca minorista y banca digital. Aspectos destacados: 1. Redefinir los pagos como parte del primer emisor-procesador verdaderamente global 2. Desarrollarse en un entorno innovador de alto crecimiento con expansión comercial global 3. Trabajar con un equipo diverso y global para impulsar al mundo mediante los pagos En **Paymentology**, estamos redefiniendo lo que es posible en el ámbito de los pagos. Como el primer emisor-procesador verdaderamente global, brindamos a los bancos y las empresas fintech la tecnología y el talento necesarios para lanzar y gestionar tarjetas Mastercard y Visa a gran escala —en más de 60 países. Nuestra avanzada plataforma multi-nube ofrece datos en tiempo real, escalabilidad incomparable y la flexibilidad de instancias de procesamiento compartidas o dedicadas. Es precisamente esta cobertura global y esta innovación lo que nos distingue. Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** para impulsar el crecimiento de Paymentology identificando, contactando y calificando a posibles clientes en los sectores de fintech, banca minorista y banca digital. Este puesto desempeña un papel fundamental en la investigación de contactos clave, la ejecución de estrategias de prospección dirigidas y el establecimiento de relaciones sólidas con tomadores de decisiones, con el fin de generar nuevas oportunidades comerciales. Si te apasiona la construcción de relaciones, la prospección basada en datos y el impacto tangible en la expansión comercial global, esta es tu oportunidad de desarrollarte en un entorno innovador y de alto crecimiento. Requisitos: **Qué se necesita para tener éxito:** * Excelentes habilidades de investigación, con capacidad para identificar contactos clave y oportunidades de mercado * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con experiencia en la redacción de mensajes personalizados y efectivos para la prospección * Competencia en LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, plataformas de prospección impulsadas por IA y otras herramientas de obtención de datos * Enfoque consultivo de ventas, capaz de generar confianza y credibilidad con los prospectos * Capacidad para interactuar con prospectos mediante múltiples canales, incluidas llamadas telefónicas y encuentros presenciales en eventos * Capacidad para representar a la empresa en eventos del sector, realizar redes de contacto activamente y convertir conversaciones en oportunidades calificadas * Alta organización y proactividad, capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico * Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para involucrar e influir eficazmente en las partes interesadas * Automotivación, mentalidad orientada al crecimiento y disposición para adaptarse y aprender en un entorno empresarial dinámico **Educación y experiencia:** * Se prefiere un título universitario en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comunicación o campo afín, aunque no es indispensable si se cuenta con experiencia relevante * Es muy deseable contar con experiencia en fintech, procesamiento de pagos o entornos SaaS * Conocimiento de herramientas CRM, plataformas de prospección impulsadas por IA y software de automatización de correos electrónicos * Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o funciones centradas en el cliente, preferiblemente dentro de los sectores fintech, procesamiento de pagos o SaaS * Trayectoria comprobada en generación exitosa de leads, prospección y participación de clientes en entornos B2B * Experiencia en participación en eventos, llamadas de prospección saliente y gestión activa del embudo de ventas constituye una ventaja Lo que harás: * Identificar y investigar a contactos clave y tomadores de decisiones en empresas fintech, bancos minoristas y bancos digitales dentro de las regiones asignadas. * Realizar prospección mediante correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas para iniciar conversaciones con posibles clientes. * Utilizar el CRM HubSpot y herramientas de prospección impulsadas por IA para registrar interacciones, gestionar campañas y garantizar seguimientos oportunos. * Establecer y cultivar relaciones significativas con tomadores de decisiones para respaldar asociaciones a largo plazo. * Aplicar un enfoque consultivo de ventas para interactuar con los prospectos, comprender sus necesidades y alinear soluciones adecuadamente. * Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, asegurando interacciones personalizadas y orientadas al valor. * Actuar como asesor de confianza, educando a los clientes sobre la propuesta de valor y las soluciones de Paymentology. * Identificar los desafíos de los clientes y adaptar soluciones a sus requisitos específicos, impulsando la participación y fomentando asociaciones. * Programar y coordinar reuniones de alto valor entre prospectos y el equipo de ventas de Paymentology. * Garantizar una transición fluida para los prospectos respondiendo a consultas previas a la reunión y proporcionando información relevante. * Representar a Paymentology en eventos clave de networking del sector, conferencias y ferias comerciales, tales como Money 20/20, Singapore Fintech Festival y Seamless Africa. * Interactuar personalmente con prospectos y clientes para fortalecer relaciones y demostrar la experiencia de Paymentology. * Apoyar al equipo de ventas coordinando reuniones programadas y realizando seguimientos a los leads generados durante eventos. * Facilitar sesiones de análisis posterior a los eventos recopilando ideas, experiencias y comentarios para mejorar futuras estrategias de participación. * Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de prospección, niveles de compromiso y retroalimentación de los clientes en el CRM HubSpot. * Presentar informes semanales sobre el avance de la prospección, programación de reuniones y tasas de conversión a los equipos de ventas y marketing. * Compartir ideas clave obtenidas en las interacciones con prospectos para refinar los mensajes y las estrategias de prospección. * Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la alineación entre los esfuerzos de prospección, los objetivos de las campañas y los objetivos empresariales. Qué podrás esperar: En **Paymentology** valoramos el impacto positivo que generamos en la vida de las personas que trabajan con nosotros y en las comunidades donde operamos. Podrás esperar trabajar con un equipo diverso y global, donde los Paymentologists de todos los niveles desempeñan un papel importante en nuestra misión global de impulsar al mundo mediante los pagos y marcar una diferencia a escala global. Viajes: \< 10%