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Resumen: Como Gerente de Ventas, usted ampliará la presencia de Cloudbeds identificando nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones con prospectos y presentando soluciones líderes en la industria SaaS para transformar el sector hotelero. Aspectos destacados: 1. Papel fundamental en la expansión de la presencia de Cloudbeds 2. Adquisición de nuevos clientes en un rol de ventas proactiva 3. Impulsado por la resolución de desafíos del cliente y el crecimiento empresarial **¿Qué nos hace únicos?** En Cloudbeds, no solo desarrollamos software: transformamos el sector hotelero. Nuestra plataforma, diseñada inteligentemente, impulsa establecimientos en 150 países, procesando miles de millones de reservas anualmente. Desde propiedades independientes hasta cadenas hoteleras, ayudamos a los hoteleros a transformar sus operaciones y potenciar su estrategia comercial mediante una plataforma unificada que se integra con cientos de socios. Y lo hacemos con un equipo completamente remoto. Imagine trabajar junto a innovadores globales para crear soluciones impulsadas por IA que resuelvan los mayores desafíos de los hoteleros. Desde nuestra fundación en 2012, nos hemos convertido en el Proveedor Mundial de Soluciones PMS para Hoteles más destacado y volvimos a figurar en la lista Technology Fast 500 de Deloitte en 2024, pero apenas estamos comenzando. **Cómo generará impacto:** Como **Gerente de Ventas**, desempeñará un papel fundamental en la expansión de la presencia de Cloudbeds. Será responsable de identificar y adquirir nuevas oportunidades comerciales, construir sólidas relaciones con prospectos y demostrar cómo las soluciones líderes en la industria SaaS de Cloudbeds están transformando el sector hotelero. Se trata de un rol de ventas proactiva centrado en la adquisición de nuevos clientes. **Nuestro equipo de ventas:** El equipo de ventas se motiva por la oportunidad de construir relaciones sólidas, resolver los desafíos de los clientes y impulsar el crecimiento empresarial. Las personas que sobresalen en nuestro equipo están orientadas a objetivos, son adaptables, logran resultados eficazmente y sienten pasión por difundir toda la innovación detrás de nuestro producto entre distintos tipos de clientes. Lo que nos distingue es nuestra capacidad para mantenernos conectados y motivados, sin importar dónde estemos. A través de una comunicación abierta, trabajo en equipo y un compromiso compartido con el éxito, nos apoyamos mutuamente y celebramos juntos los logros, porque cuando uno de nosotros triunfa, todos lo hacemos. **Qué aporta al equipo:** * Evaluar las tendencias y oportunidades del mercado en su territorio asignado para identificar y contactar nuevos prospectos. * Elaborar listas de leads dirigidas y realizar acciones proactivas de prospección, incluida una alta volumetría de llamadas frías, para impulsar las ventas. * Identificar y comunicar oportunidades potenciales de asociación al equipo de Alianzas para fortalecer la posición de Cloudbeds en el mercado. * Realizar demostraciones impactantes del producto, tanto virtualmente como en persona, para destacar cómo Cloudbeds puede resolver los principales desafíos de los negocios hoteleros. * Asistir a eventos locales y visitar establecimientos para conectar con posibles clientes (menos del 10 % de viajes requeridos). * Actuar como rostro de Cloudbeds en su mercado local, representando la marca con confianza y experiencia. **Qué le prepara para el éxito:** * Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas al sector hotelero o de hostelería. Este requisito es OBLIGATORIO. * Mentalidad autodirigida y orientada a resultados, con pasión por las ventas. * Entusiasmo por las nuevas tecnologías y una sólida aptitud técnica. * Experiencia comprobada en estrategias de ventas externas, especialmente llamadas frías y construcción de redes. * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para inspirar y persuadir a los clientes potenciales. * Competencias comprobadas en ventas y negociación, con historial de superación de metas. * Fuertes capacidades organizativas y de gestión del tiempo. * Disposición para cuestionar el statu quo y pensar fuera de lo convencional para impulsar el éxito. * Inglés a nivel profesional es un REQUISITO OBLIGATORIO. **Habilidades adicionales que destacan (opcionales):** * Conocimiento práctico de tecnología PMS * Otros idiomas europeos * Experiencia en operaciones hoteleras o de alojamiento \#LI\-AC2 #### **Qué esperar \- Su trayectoria con nosotros** Detrás de la tecnología revolucionaria de Cloudbeds hay un equipo redefiniendo lo posible en el sector hotelero. Somos más de 650 empleados en más de 40 países, reuniendo a ingenieros de élite, arquitectos de IA, diseñadores de clase mundial y veteranos del sector hotelero para resolver desafíos que otros ni siquiera han osado abordar. Nuestro equipo diverso habla más de 30 idiomas, pero todos compartimos un mismo lenguaje: la pasión por la innovación y los viajes. Desde pioneros en avances en aprendizaje automático hasta revolucionarios en la forma en que operan los hoteles, no solo observamos cómo se desarrolla el futuro del sector hotelero: lo programamos, lo diseñamos, lo escribimos y lo entregamos. Si está listo para trabajar junto a algunas de las mentes más brillantes de la tecnología, obsesionadas con usar la IA para transformar una industria de billones de dólares, esta es su oportunidad de formar parte de algo extraordinario. Más información en línea en cloudbeds.com #### **Premios de la empresa que puede consultar** * Mejor Sistema Integral de Gestión Hotelera \| HotelTechAwards (2025\) * Entre los 10 mejores lugares para trabajar en general \| HotelTechAwards (2025\) * Certificado como Lugar de Trabajo Más Admirado® (2024\) * Entre los 10 favoritos del público (2024\) * Deloitte Technology Fast 500 (2024\) #### **Descubra nuestros beneficios:** * Remoto primero, remoto siempre * Días libres pagados conforme a los requisitos laborales locales * Viernes de Bienestar Mensuales \- disfrute de un fin de semana extra largo cada mes * Licencia parental remunerada íntegramente * Ayuda para oficina en casa según el país de residencia * Cursos de desarrollo profesional en la Universidad Cloudbeds * Acceso al desarrollo profesional, incluidas capacitaciones para gerentes, actualización de habilidades y transferencia de conocimientos #### **Todos son bienvenidos \- Una cultura de inclusión** *Cloudbeds se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades y celebra la diversidad de su equipo global. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género (incluido embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, discapacidad u otras características legalmente protegidas.* *Cloudbeds se compromete a incluir plenamente a todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Cloudbeds garantizará que las personas con discapacidad reciban adaptaciones razonables durante el proceso de contratación. Animamos a las personas sordas, con dificultades auditivas, sordociegas y sordas con discapacidad a postularse. Si necesita una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud o entrevista de trabajo, o para desempeñar funciones esenciales del puesto, comuníquese con nuestro equipo de RR.HH. por teléfono al (858\) 201\-7832 o por correo electrónico a* *accommodations@cloudbeds.com**.* *Cloudbeds proporcionará un intérprete de Lengua de Señas Estadounidense (ASL) donde sea necesario como adaptación razonable durante los procesos de contratación.* *Para todas las agencias de reclutamiento y selección: Nuestro sitio web de carreras está destinado exclusivamente a personas que buscan un empleo en Cloudbeds. Las agencias de reclutamiento y selección, así como las personas representadas por una agencia, no están autorizadas a utilizar este sitio ni a enviar solicitudes; dichas presentaciones serán consideradas no solicitadas. Cloudbeds no acepta currículums ni solicitudes no solicitadas provenientes de agencias. Por favor, no envíe currículums a nuestro alias de empleos, a empleados de Cloudbeds ni a ninguna otra ubicación de la empresa. Cloudbeds no asume responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums o solicitudes no solicitados.*
