**ACTIVIDADES Y/O FUNCIONES·** * **Planificación de estrategias comerciales**: Definir y ejecutar planes estratégicos de ventas que alineen los objetivos de la empresa con las metas de venta, considerando el mercado inmobiliario, las tendencias y la competencia.· * **Segmentación de mercado:** Identificar los segmentos de clientes más adecuados para los diferentes tipos de propiedades (residenciales, comerciales, de lujo, etc.) y enfocar los esfuerzos de ventas en esos nichos.· * **Fijación de objetivos de ventas**F: Establecer metas y objetivos de ventas para el equipo, como la cantidad de unidades vendidas, el volumen de ingresos generados, o la cuota de mercado alcanzada.· * **Selección y formación del equipo de ventas:** Contratar, capacitar y motivar a los vendedores para que puedan ofrecer un servicio de alta calidad y cumplir con los objetivos comerciales establecidos.· * **Supervisión y monitoreo**: Controlar el rendimiento de los vendedores, asegurándose de que cumplan con sus cuotas de ventas y mantengan un buen nivel de servicio al cliente.· * **Evaluación de desempeño:** Realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo de ventas, proporcionando retroalimentación y estableciendo planes de mejora cuando sea necesario.· * **Motivación y liderazgo:** Implementar incentivos y programas de motivación para mantener al equipo comprometido y enfocado en los resultados.· * **Atención a clientes clave:** Negociar directamente con los clientes más importantes, como grandes inversionistas, compradores de propiedades comerciales, o clientes que compran múltiples unidades. * **Asesoramiento a clientes**: Brindar asesoramiento personalizado a los clientes, ayudándoles a elegir las propiedades que mejor se adapten a sus necesidades y presupuesto. * **Estudio de tendencias del mercado:** Analizar las tendencias del mercado inmobiliario, las condiciones económicas, las preferencias de los consumidores y la competencia para ajustar las estrategias de ventas y maximizar las oportunidades. · Análisis de precios y rentabilidad: Revisar la competitividad de los precios de venta y la rentabilidad de las propiedades, proponiendo ajustes según sea necesario para hacer más atractivas las ofertas. · * **Detección de oportunidades:** Buscar nuevas oportunidades de venta, ya sea a través de nuevos desarrollos, diferentes tipos de propiedades o mercados potenciales. * **Fidelización de clientes:** Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, realizando seguimientos post\-venta para asegurarse de que estén satisfechos con su compra y mantener la posibilidad de futuras transacciones. * **Gestión de referencias y recomendaciones:** Fomentar que los clientes satisfechos recomienden la empresa a otras personas, generando oportunidades de ventas a través de referencias. * **Resolución de problemas:** Atender las quejas o problemas que puedan surgir durante el proceso de compra, asegurándose de que los clientes reciban una solución rápida y satisfactoria. * **Coordinación con el departamento de marketing:** Trabajar estrechamente con el área de marketing para desarrollar campañas de promoción de las propiedades y aumentar la visibilidad de la marca en el mercado. * **Comunicación con el departamento legal:** Coordinar con el equipo legal para garantizar que todos los contratos de venta estén bien estructurados y cumplan con las normativas vigentes. * **Colaboración con el departamento de proyectos**: Asegurarse de que la información sobre el avance de la construcción de los proyectos esté actualizada, para poder compartir con los clientes detalles precisos sobre la disponibilidad y características de las propiedades. * **Gestión del presupuesto de ventas:** Supervisar y controlar el presupuesto asignado para las actividades comerciales, garantizando que los gastos se mantengan dentro de lo planificado y que se logren los objetivos de venta. * **Evaluación de rentabilidad:** Medir la rentabilidad de las ventas realizadas y evaluar las campañas de promoción para determinar su efectividad y el retorno de inversión. * **Elaboración de reportes de ventas:** Preparar informes periódicos sobre el desempeño del equipo de ventas, los resultados alcanzados, las proyecciones de ventas y las tendencias del mercado. * **Análisis de resultados:** Proporcionar a la alta dirección un análisis detallado sobre la evolución de las ventas, las oportunidades perdidas y las proyecciones futuras. Organización de eventos de ventas: Planificar y coordinar eventos de puertas abiertas, presentaciones de proyectos, exposiciones inmobiliarias o ferias donde los posibles compradores puedan conocer las propiedades en venta. * **Promoción de nuevos desarrollos:** Organizar lanzamientos de nuevos proyectos o edificios, creando estrategias para captar la atención de inversionistas y compradores potenciales. * **Revisión continua de las estrategias:** Realizar ajustes en las estrategias de ventas de acuerdo con los resultados obtenidos, adaptándose a cambios en el mercado o las necesidades de los clientes. * **Innovación en técnicas de ventas:** Proponer e implementar nuevas técnicas de ventas, como el uso de tecnología (por ejemplo, visitas virtuales a propiedades, plataformas digitales de ventas) para mejorar la experiencia del cliente y optimizar el proceso de ventas. * **Cierre de ventas:** Supervisar y asistir en el cierre de ventas complejas, asegurándose de que se gestionen correctamente los términos y condiciones de los contratos. **REQUISITOS** * **Educación**: Licenciatura en Administración de Empresas o afín. * **Experiencia**: 5 años como gerente * **Experiencia deseable en:** o INFONAVIT o FOVISSTE o Créditos Hipotecarios * 5 Años de experiencia * 35 años en adelante * Negociación. * Prospección de clientes * Cierre de ventas * Gestión de relaciones con los clientes. **COMPETENCIAS** · Enfoque a resultados · Análisis y solución de problemas * Orientación al servicio * Trabajo en equipo * Planeación y organización * Comunicación efectiva * Atención al detalle y precisión * Ética y confidencialidad SUELDO: $20,000\.00 NETOS PRESTACIONES: · De ley · Vales de despensa · Combustible · Comisión por venta · Bonos Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $19,000\.00 \- $20,000\.00 al mes Beneficios: * Teléfono de la empresa * Vales de despensa Lugar de trabajo: Empleo presencial