Gerente Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: ARQA busca un Gerente de Ventas para diseñar, ejecutar y hacer crecer la estrategia comercial para clientes empresariales en la industria metalmecánica. Puntos Destacados: 1. Rol estratégico con alta autonomía y responsabilidad 2. Libertad para diseñar, probar y escalar la estrategia comercial 3. Entorno industrial con mentalidad de producto y enfoque en impacto **ARQA busca Gerente Comercial en Ciudad De México \- Iztacalco, Ciudad de México** ----------------------------------------------------------------------------------- **Gerente de Ventas** Ubicación: CDMX \| Tiempo completo \| Industria metalmecánica **Objetivo del Rol** Diseñar, ejecutar y hacer crecer la estrategia comercial para clientes empresariales en la industria metalmecánica generando nuevas oportunidades, cerrando proyectos industriales y construyendo un proceso comercial sólido y repetible. **Responsabilidades** **Estrategia Comercial** * Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para soluciones industriales metalmecánicas. * Definir propuestas de valor según industria, tipo de cliente y tipo de proyecto. * Identificar oportunidades de mercado, segmentos clave y verticales prioritarios. **Ventas y Desarrollo de Negocio** * Arrancar desde cero: prospectar, vender y demostrar que el modelo funciona sin equipo en esta etapa. * Sumergirte en las industrias objetivo: entender sus procesos, detectar necesidades y convertirlas en propuestas concretas y viables. * Crear y ejecutar manuales de prospección, propuestas comerciales, demostraciones técnicas y seguimientos. * Generar, desarrollar y cerrar oportunidades con ciclos de venta cortos y medianos. * Preparar propuestas comerciales y análisis económicos de proyectos. **Pipeline y Métricas** * Gestionar el embudo de ventas completo en CRM (leads oportunidades cierres). * Medir y dar seguimiento a los principales indicadores comerciales. * Compartir retroalimentación continua con las áreas de producto y operaciones. **Partners y Crecimiento** * Desarrollar y mantener relaciones con aliados estratégicos. * Conforme crezca la operación, formar, capacitar y liderar el equipo comercial. **Perfil** * **\+3 años** en ventas empresariales, desarrollo de negocio o estrategia comercial en industria metalmecánica, manufactura industrial o proyectos industriales es indispensable conocer el lenguaje, los procesos y los ciclos de compra. * **\+3 años** en ventas (prospección, elaboración de propuestas, negociación y cierre de proyectos técnicos o soluciones a la medida). * Experiencia liderando o formando equipos comerciales. * Experiencia creando y ejecutando procesos comerciales desde cero * Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similar). * Enfoque en resultados con alto nivel de autonomía. **Lo que ofrecemos** * Sueldo bruto de $25,000 a $35,000 MXN netos \+ comisión del 1\.5% por proyecto cerrado. * Prestaciones de Ley. * Rol estratégico con alta autonomía y responsabilidad real desde el día uno. * Entorno industrial con mentalidad de producto y enfoque en impacto. * Libertad para diseñar, probar y escalar la estrategia comercial. **Nivel de educación deseada:** Superior \- titulado **Nivel de experiencia deseada:** Nivel Experto **Función departamental:** Comercial / Ventas **Industria:** Minería y Metales **Habilidades:** * Ventas B2B *Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:* *https://www.talenteca.com/anuncio?j\_id\=69b1d96b4b0000370090a392\&source\=indeed*