Resumen: Buscamos un Arquitecto de Soluciones Consultivo experimentado para traducir los requisitos comerciales y técnicos en soluciones informáticas que aporten valor, liderando las actividades previas a la venta y de entrega para oportunidades complejas de los clientes. Aspectos destacados: 1. Traducir los requisitos comerciales y técnicos en soluciones informáticas 2. Liderar las actividades previas a la venta y de entrega para soluciones complejas 3. Desarrollar sólidas relaciones con los clientes y ofrecer soluciones de máximo valor ### **Información general** **N.º de requisición** WD00096136 **Área profesional:** Servicios **País/Región:** México **Estado:** Distrito Federal **Ciudad:** Ciudad de México **Fecha:** viernes, 13 de marzo de 2026 **Jornada laboral:** Tiempo completo **Ubicaciones adicionales**: * Argentina * Colombia * México * Perú ### **Por qué trabajar en Lenovo** Somos Lenovo. Hacemos lo que decimos. Asumimos la responsabilidad de lo que hacemos. Sorprendemos a nuestros clientes. Lenovo es una potencia tecnológica global con ingresos por USD 69 000 millones, clasificada en el puesto n.º 196 de la lista Fortune Global 500 y que atiende a millones de clientes cada día en 180 mercados. Centrada en una visión audaz de ofrecer «Tecnología más inteligente para todos», Lenovo ha consolidado su éxito como la mayor empresa mundial de PC con un portafolio integral de dispositivos habilitados para IA, listos para IA y optimizados para IA (PC, estaciones de trabajo, teléfonos inteligentes y tabletas), infraestructura (servidores, almacenamiento, edge computing, computación de alto rendimiento e infraestructura definida por software), software, soluciones y servicios. La continua inversión de Lenovo en innovación transformadora está construyendo un futuro más equitativo, confiable y más inteligente para todas las personas, en cualquier lugar. Lenovo cotiza en la Bolsa de Valores de Hong Kong bajo el nombre de Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). Esta transformación, junto con la innovación transformadora de Lenovo, está construyendo un futuro más inclusivo, confiable y más inteligente para todas las personas, en cualquier lugar. Para obtener más información, visite **www.lenovo.com**, y lea las últimas novedades a través de nuestro **StoryHub**. ### **Descripción y requisitos** Buscamos un Arquitecto de Soluciones y Servicios Consultivo experimentado para usuarios finales capaz de traducir los requisitos comerciales y técnicos en soluciones informáticas centradas en resultados empresariales que aporten un valor real. Este puesto lidera, asume la responsabilidad y brinda apoyo a las actividades previas a la venta y de entrega de soluciones y servicios digitales de transformación tecnológica, incluidas las respuestas a oportunidades complejas y a gran escala de los clientes, tales como solicitudes de información (RFI) y propuestas solicitadas (RFP). Nuestro portafolio de servicios abarca desde soluciones para el entorno digital de trabajo, como centro de servicios, gestión unificada de puntos finales y ofertas de seguridad en puntos finales, hasta servicios de configuración, integración y soporte; gestión de proyectos y despliegue; instalación e implementación; migración de datos y retiro de dispositivos, aplicables a dispositivos de usuario final, infraestructura local y en la nube, así como dispositivos móviles. Lenovo también ofrece soluciones gestionadas y externalizadas complejas a sus valiosos clientes a nivel mundial, mediante modelos financieros flexibles. **Responsabilidades:** * Definir el alcance de los requisitos del cliente y de la solución mediante talleres consultivos, técnicas analíticas, visitas a clientes, casos de uso y escenarios. * Traducir los requisitos en arquitecturas y soluciones proporcionadas por Lenovo. * Elaborar documentación de justificación comercial, crear y calcular costos de soluciones en todo el espectro de usuarios finales. * Impulsar la certificación y validación técnicas para todas las oportunidades relacionadas con las soluciones y arquitecturas de los clientes. * Cuestionar los procesos existentes para garantizar la provisión de la solución de máximo valor. * Desarrollar, mantener y fortalecer sólidas, confiables y significativas relaciones con los clientes a todos los niveles, mediante una profunda comprensión de su negocio y de sus necesidades comerciales. **Requisitos para el puesto** * Experiencia mínima de 5 años en la definición de requisitos, y experiencia en gestión de proyectos, gestión del cambio y resolución de problemas en un entorno empresarial de servicios. Las acreditaciones reconocidas en la industria en tecnologías, arquitectura de soluciones, consultoría y metodologías y marcos de gestión de proyectos constituyen una ventaja significativa. * Capacidad para interpretar los requisitos comerciales y técnicos de los clientes y traducirlos en servicios y soluciones informáticas que aporten un valor empresarial real. * Conocimiento profundo de las arquitecturas para el entorno digital de trabajo, para apoyar compromisos complejos con los clientes y programas de transformación. * Conocimientos técnicos generales avanzados sobre el entorno de trabajo de usuarios finales, incluidos el valor comercial, los casos de uso y la experiencia en transición y transformación. * Experiencia en la elaboración y presentación de justificaciones comerciales que describan los beneficios empresariales y demuestren el valor añadido y los ahorros de costos. * Experiencia en la formulación de soluciones para acuerdos grandes y complejos, incluida la experiencia en la creación y aplicación de modelos de costos/financieros para servicios informáticos y documentos comerciales, y capacidad para explicarlos y presentarlos ante los principales interesados empresariales. * Comprensión de los modelos financieros y los conceptos de arrendamiento. * Capacidad de expresión oral y escrita altamente clara y profesional, así como habilidades de presentación, persuasión y negociación para lograr los resultados deseados ante audiencias de todos los niveles, incluidos los ejecutivos (CXO). * Capacidad para presentar información de forma efectiva y responder a preguntas de grupos de ejecutivos, gerentes, clientes y demás empleados. **Ubicaciones adicionales**: * Argentina * Colombia * México * Perú