**Trabajo remoto: Híbrido** **Resumen:** En Zebra, somos una comunidad de innovadores que se unen para crear nuevas formas de trabajar. Unidos por la curiosidad y una cultura de compromiso, desarrollamos soluciones inteligentes que anticipan las necesidades de nuestros clientes y socios y resuelven sus desafíos. Ser parte de la Nación Zebra significa que eres visto, escuchado, valorado y respetado. A partir de nuestras perspectivas únicas, colaboramos para cumplir con nuestro propósito. Aquí formas parte de un equipo que está rompiendo límites hoy para redefinir el trabajo del mañana para las organizaciones, sus empleados y las personas a las que sirven. Tendrás oportunidades de aprender y liderar en un entorno innovador, definiendo tu propio camino hacia una carrera satisfactoria mientras canalizas tus habilidades hacia causas que te importan —local y globalmente. Ven a generar un impacto cada día en Zebra. Gestión de ventas de primer nivel, gestionando directamente a gestores de cuentas, gestores de canal, gestores de implicación comercial, etc. Alcanza resultados dentro de las políticas y prácticas de gestión de Zebra. Los objetivos personales suelen definirse como una «suma» de todos los recursos comerciales que reportan al gestor de ventas. Generalmente se considera un excelente entrenador, ayudando a otros a alcanzar el éxito comercial. Conoce extremadamente bien su cartera de productos y sabe cómo ganar frente a la competencia; enseña lo mismo a los demás. Como ocurre con toda la gestión, encarna el principio «Una Zebra» por encima de los logros personales. **Responsabilidades:** * Conocimientos/Experiencia + Competencias técnicas: contribuye al desarrollo de soluciones técnicas de Zebra; experto en algunas áreas + Conocimiento de Zebra: contribuye a la creación de la estrategia de productos/servicios empresariales o sectoriales, a menudo abarcando múltiples negocios + Competencias comerciales: lidera equipos en el desarrollo de conceptos avanzados de venta de soluciones y creación de alianzas; únicamente con éxito comercial comprobado + Competencias gerenciales: conocimiento completo de todas las políticas y prácticas empresariales relevantes; gran capacidad para motivar y liderar a los demás + Capacidad comercial: realiza análisis de causa raíz y mejora la rentabilidad a largo plazo en diversas situaciones; experto en análisis FODA; anticipa las necesidades futuras de los clientes + Conocimiento del mercado/clientes: aplica tanto una comprensión estratégica como táctica de los mercados para garantizar que Zebra triunfe en el mercado * Complejidad de la solución/Pensamiento estratégico + Naturaleza de los problemas resueltos: resuelve problemas complejos que pueden requerir soluciones únicas aplicables en distintas regiones geográficas, sectores, etc. + Rol en la resolución de problemas: lidera la resolución de problemas, identifica los recursos adecuados y mitiga riesgos futuros + Complejidad de las soluciones: normalmente alta complejidad; muchas carecen de precedentes y frecuentemente trascienden fronteras internacionales * Libertad de acción + Nivel de orientación: determina y sigue cursos de acción esenciales para lograr los resultados deseados; actúa con amplia autonomía para tomar decisiones que afectan la eficacia comercial y que ayudarán o impedirán que la empresa cumpla sus objetivos + Recibe instrucciones de: Dirección General de la Unidad de Negocio * Interfaz con el cliente + Rol: lidera equipos formales o gestiona personal comercial + Nivel de contacto con el cliente: máximos responsables de decisión en los sistemas más grandes y complejos + Nivel principal de interacción: define la interfaz con el cliente en los proyectos y asiste a los equipos en los acuerdos más importantes + Conocimiento requerido del cliente: dirección del sector y plan estratégico empresarial del cliente para el futuro * Responsabilidad + Impacto empresarial y financiero: gestiona directa o indirectamente los recursos comerciales y de soporte; responsable de los ingresos, márgenes y gastos departamentales + Tamaño y alcance relativos: cuotas y resultados sostenidamente muy altos durante varios años para el negocio; el individuo o equipo gestionado tiene un gran impacto sobre una unidad de negocio + Tipos de proyectos: acuerdos grandes y complejos o un volumen muy elevado de acuerdos moderados + Impacto estratégico para Zebra: alto a corto y medio plazo **Cualificaciones:** * Licenciatura o experiencia equivalente; título superior (p. ej., MBA) habitual * 8 o más años de experiencia laboral relevante * Contribuye al desarrollo de soluciones técnicas de Zebra; experto en algunas áreas * Lidera equipos en el desarrollo de conceptos avanzados de venta de soluciones y creación de alianzas; únicamente con éxito comercial comprobado * Conocimiento completo de todas las políticas y prácticas empresariales relevantes; gran capacidad para motivar y liderar a los demás Para proteger a los candidatos contra actividades fraudulentas en línea relacionadas con ofertas de empleo falsas y anuncios de trabajo engañosos, tenga en cuenta que nuestros reclutadores siempre se pondrán en contacto con usted mediante cuentas de correo electrónico @zebra.com. Las solicitudes solo se aceptan a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos y únicamente aceptamos información personal identificable mediante dicho sistema. Nuestro equipo de Adquisición de Talento no le pedirá que proporcione información personal identificable por correo electrónico ni fuera de dicho sistema. Si es víctima de robo de identidad, contacte con su departamento de policía local.