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Resumen: Este puesto está dirigido a un innovador dentro de una comunidad que crea nuevas formas de trabajar, desarrolla soluciones inteligentes y redefine el trabajo para las organizaciones. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de aprender y liderar en un entorno innovador 2. Definir su trayectoria hacia una carrera satisfactoria 3. Canalizar sus habilidades hacia causas que le importan **Descripción general:** En Zebra, somos una comunidad de innovadores que se unen para crear nuevas formas de trabajar. Unidos por la curiosidad y una cultura basada en el cuidado, desarrollamos soluciones inteligentes que anticipan las necesidades de nuestros clientes y socios, y resuelven sus desafíos. Formar parte de Zebra Nation significa que usted será visto, escuchado, valorado y respetado. A partir de nuestras perspectivas únicas, colaboramos para cumplir con nuestro propósito. Aquí, forma parte de un equipo que hoy mismo está rompiendo límites para redefinir el trabajo del mañana para las organizaciones, sus empleados y las personas a las que sirven. Tendrá oportunidades de aprender y liderar en un entorno innovador, definiendo su trayectoria hacia una carrera satisfactoria mientras canaliza sus habilidades hacia causas que le importan —local y globalmente. Únase a Zebra y genere un impacto cada día. **Qué buscamos:** * Conocimientos/Experiencia + Habilidades técnicas \- Ayuda a desarrollar soluciones técnicas de Zebra; experto en algunas áreas + Conocimiento de Zebra \- Ayuda a crear estrategias de productos/servicios comerciales o industriales, a menudo abarcando múltiples negocios + Habilidades comerciales \- Lidera equipos en el desarrollo de conceptos avanzados de venta de soluciones y creación de alianzas; solo se acepta experiencia comprobada en ventas + Habilidades gerenciales \- Conocimiento completo de todas las políticas y prácticas comerciales relevantes; gran capacidad para motivar y liderar a otros + Capacidad comercial \- Realiza análisis de causa raíz y mejora la rentabilidad a largo plazo en diversas situaciones; experto en análisis FODA; anticipa las necesidades futuras de los clientes + Conocimiento del mercado/cliente \- Aplica tanto comprensión estratégica como táctica de los mercados para garantizar que Zebra triunfe en el mercado * Complejidad de la solución/Pensamiento estratégico + Naturaleza de los problemas resueltos \- Resuelve problemas complejos que pueden requerir soluciones únicas aplicables en distintas regiones geográficas, industrias, etc. + Rol en la resolución de problemas \- Lidera la resolución de problemas, identifica los recursos adecuados y mitiga riesgos futuros + Complejidad de las soluciones \- Normalmente alta complejidad; muchas carecen de precedentes y suelen traspasar fronteras internacionales * Libertad de acción + Nivel de orientación \- Determina y sigue cursos de acción esenciales para alcanzar los resultados deseados; opera con amplia autonomía para tomar decisiones que afectan la eficacia comercial y que ayudarán o impedirán que el negocio cumpla sus objetivos + Recibe instrucciones de \- Dirección General de la Unidad de Negocio * Interfaz con el cliente + Rol \- Lidera equipos formales o gestiona personal de ventas + Nivel de contacto con el cliente \- Nivel más alto de tomadores de decisiones en los sistemas más grandes y complejos + Nivel principal de interacción \- Define la interfaz con el cliente del proyecto y apoya a los equipos en los acuerdos más importantes + Conocimiento exigido del cliente \- Dirección industrial y plan estratégico comercial del cliente para el futuro * Responsabilidad + Impacto comercial y financiero \- Gestiona directa o indirectamente los recursos comerciales y de soporte; responsable de los ingresos, márgenes y gastos departamentales + Tamaño y alcance relativos \- Cumplimiento sostenido de cuotas y resultados muy altos durante varios años para el negocio; la persona o el equipo bajo su gestión tienen un gran impacto en una unidad de negocio + Tipos de proyectos \- Acuerdos grandes y complejos o volumen muy elevado de acuerdos moderados + Impacto estratégico para Zebra \- Alto a corto y mediano plazo * **Experiencia trabajando con canales, empresas B2B de TI y liderazgo de equipos** * Licenciatura o experiencia equivalente; título de posgrado (p. ej., MBA) frecuente * 8\+ años de experiencia laboral relevante * Ayuda a desarrollar soluciones técnicas de Zebra; experto en algunas áreas * Lidera equipos en el desarrollo de conceptos avanzados de venta de soluciones y creación de alianzas; solo se acepta experiencia comprobada en ventas * Conocimiento completo de todas las políticas y prácticas comerciales relevantes; gran capacidad para motivar y liderar a otros **Cualificaciones preferidas:** * Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ventas o campo relacionado * Maestría (MBA) preferida * Especialización o diploma en Gestión Comercial o Estrategia Comercial * Certificaciones en Ventas o Liderazgo, tales como: * Capacitación en Éxito del Cliente, Negociación o Venta Consultiva * Competencia avanzada en sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) * Nivel avanzado de inglés (C1\) u otros idiomas * Experiencia en organizaciones multinacionales o matriciales (a menudo indicada como requisito preferido) **Beneficios:** Entendemos la importancia del equilibrio entre la vida laboral y personal, así como del bienestar, por lo que ofrecemos flexibilidad a nuestros equipos, incluyendo: trabajo híbrido, horarios adaptables, Viernes Flexibles de Verano, Viernes de Enfoque y un día anual corporativo dedicado al bienestar para promover la revitalización y el éxito. **Declaración sobre la publicación del puesto:** Para proteger a los candidatos contra actividades fraudulentas en línea relacionadas con ofertas falsas de empleo y anuncios engañosos, tenga en cuenta que nuestros reclutadores siempre se pondrán en contacto con usted mediante cuentas de correo electrónico @zebra.com. Las postulaciones solo se aceptan a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos y solo aceptamos información personal identificable mediante dicho sistema. Nuestro equipo de Adquisición de Talento no le pedirá que proporcione información personal identificable por correo electrónico ni fuera del sistema. Si es víctima de robo de identidad, contacte a su departamento de policía local. **Declaración sobre tecnología de IA:** Zebra Technologies utiliza tecnología de IA para evaluar solicitudes de empleo mediante criterios objetivos y pertinentes para el puesto. Este enfoque mejora la eficiencia y promueve la equidad en el proceso de contratación. Sin embargo, todas las decisiones relativas a entrevistas y contrataciones las toma nuestro equipo especializado, porque creemos que las personas toman las mejores decisiones sobre otras personas. Para obtener más información sobre cómo utilizamos la tecnología en la contratación y cómo procesamos los datos de los solicitantes, consulte nuestra Política de Privacidad de Zebra.
