El Gerente de Asociaciones Externas y Alianzas con el Mercado Local es responsable de liderar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa mediante asociaciones estratégicas, alianzas y la gestión eficaz de los intermediarios de ventas. Este puesto gerencial supervisa la estrategia comercial, el ciclo de vida de los productos, el desarrollo comercial y el cumplimiento normativo, asegurando la alineación tanto con los objetivos locales como regionales. El Gerente supervisará un equipo e impulsará la colaboración multifuncional para alcanzar las metas comerciales. Principales responsabilidades Planificación estratégica e identificación de oportunidades* Liderar a un equipo para definir y ejecutar estrategias de desarrollo comercial alineadas con los objetivos a largo plazo de la empresa. * Supervisar investigaciones de mercado, análisis competitivos y modelado financiero para evaluar oportunidades de licencias y asociaciones. * Orientar a equipos multifuncionales (jurídico, regulador, financiero, comercial) en la evaluación de acuerdos potenciales. * Supervisar la debida diligencia sobre los socios, garantizando su solidez científica, viabilidad comercial, riesgo reputacional y cumplimiento normativo. Búsqueda de acuerdos, negociación y gestión contractual* Dirigir y asesorar a los miembros del equipo en las negociaciones de acuerdos de licencia entrante y saliente. * Solicitar la aprobación de estructuras de acuerdos que se alineen con los objetivos financieros y la visión estratégica. * Supervisar la redacción, revisión y finalización de contratos en colaboración con el departamento jurídico y otras partes interesadas. * Asegurar que se realicen y cumplan los seguimientos posteriores al acuerdo. Gestión de asociaciones y alianzas* Gestionar las relaciones con socios actuales y potenciales, delegando responsabilidades según corresponda. * Facilitar una comunicación efectiva entre las partes interesadas internas y los socios externos. * Resolver conflictos y mantener relaciones productivas a largo plazo, capacitando a los miembros del equipo en la gestión de relaciones. Gestión de intermediarios de ventas* Supervisar la colaboración con el Responsable de Asociaciones y Alianzas para LATAM para gestionar a los intermediarios de ventas (distribuidores, mayoristas, agentes y representantes). * Supervisar el análisis y la mejora de los modelos de negocio de los intermediarios de ventas; liderar la creación de marcos para su evaluación, selección, monitoreo y consolidación. * Liderar la gobernanza de los intermediarios de ventas, incluida la evaluación del desempeño, el cumplimiento normativo y el monitoreo operativo (indicadores clave de desempeño, revisiones periódicas). Desarrollo comercial* Establecer objetivos para oportunidades de desarrollo comercial destinadas a establecer asociaciones para carteras no centrales. * Orientar a los equipos comerciales y financieros en la identificación de productos candidatos y en el desarrollo de redes externas. * Asegurar la aprobación adecuada por parte de la gobernanza regional/global, coordinando la implementación multifuncional. Gestión de marcas ya presentes en el mercado* Dirigir estrategias para maximizar la rentabilidad y longevidad de los productos ya presentes en el mercado. * Supervisar el análisis de tendencias de mercado, dinámicas competitivas y políticas sanitarias. * Identificar y aprobar oportunidades de ingresos (precios, eficiencia de costos, expansión geográfica). Colaboración multifuncional* Liderar la colaboración con los equipos de regulación, fabricación, marketing, ventas, finanzas, BAI, jurídico y cumplimiento normativo. * Proporcionar orientación estratégica basada en oportunidades externas. * Alinear con las prioridades corporativas mediante la colaboración con el Responsable de Asociaciones Estratégicas para LATAM. Análisis financiero y de mercado* Supervisar el análisis del impacto financiero de los acuerdos (proyecciones de beneficios, análisis de costos, retorno de la inversión). * Asegurar que las oportunidades se ajusten a las restricciones presupuestarias y contribuyan al crecimiento a largo plazo. Cumplimiento normativo y gestión de riesgos* Fomentar una cultura de integridad y cumplimiento en todos los niveles organizacionales. * Impulsar la simplificación de procesos y comportamientos conformes en todos los equipos. * Supervisar la evaluación y documentación del valor justo de mercado (FMV) para acuerdos potenciales. * Supervisar la debida diligencia sobre los socios (científica, comercial, reputacional, antimonopolio, legislación laboral). * Asegurar que todas las transacciones cumplan con las regulaciones y las políticas internas. * Gestionar riesgos (propiedad intelectual, contractuales, exposición financiera). Desafíos* Estructurar asociaciones que satisfagan tanto las expectativas de la empresa como las de los socios externos en un mercado competitivo. * Proteger la cuota de mercado frente a la competencia genérica y la erosión del mercado. * Equilibrar las necesidades inmediatas de ingresos con el crecimiento a largo plazo mediante el desarrollo comercial. Relaciones organizacionales* Responsable de la colaboración y liderazgo del equipo a nivel nacional o de agrupación. * Trabajar estrechamente con los Gerentes Nacionales, los equipos Comercial, Cumplimiento Normativo, Finanzas, Jurídico, GSC, BAI, Adquisiciones y Médico. * Colaborar con los Responsables de Asociaciones y Alianzas para LATAM en materia de gobernanza, incorporación y monitoreo de socios. Habilidades y competencias clave Educación* Se requiere título universitario en administración de empresas, ciencias de la vida, farmacia, finanzas, economía o campo afín. * Contar con un MBA o un título avanzado (Ph.D., M.Sc.) en un campo relevante constituye una ventaja. Experiencia* Entre 5 y 10 años de experiencia comercial directa, incluido el desarrollo comercial o la licencia en el sector farmacéutico o biotecnológico. * Experiencia en la realización de acuerdos, acuerdos de licencia, adquisiciones y alianzas estratégicas es un plus. * Sólida experiencia comercial. * Experiencia en negociación. * Experiencia en la gestión de terceros, procesos de licitación y contratación. * Experiencia demostrada en liderazgo de equipos y gestión de personas. Habilidades* Amplios conocimientos y experiencia comercial en intermediarios de ventas y desarrollo comercial. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones. * Capacidad analítica y financiera; aptitud para evaluar el potencial comercial y la coherencia estratégica. * Habilidades de gestión de proyectos y organización para gestionar múltiples acuerdos y partes interesadas. * Capacidad para resolver problemas y trabajar con ambigüedad. * Dominio fluido del inglés escrito y hablado. * Capacidades de liderazgo, coaching y mentoría. Atributos personales* Pensamiento estratégico con mentalidad emprendedora y orientada a la mejora continua. * Líder colaborativo capaz de influir, capacitar y desarrollar a los demás. * Alta profesionalidad, discreción e inteligencia emocional en negociaciones sensibles. * Capacidad para dirigir proyectos complejos con mínima supervisión. Otros detalles del puesto: Fecha límite para postularse: 19 de diciembre de 2025 Ubicación laboral: Ciudad de México. Debe ser posible trabajar desde la oficina asignada de Pfizer 2–3 días por semana, o según lo requiera el negocio. Igualdad de oportunidades en el empleo (EEO) y elegibilidad para el empleo Pfizer se compromete a garantizar la igualdad de oportunidades en los términos y condiciones de empleo para todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin distinción por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, identidad o expresión de género, origen nacional ni discapacidad. Acceso al mercado