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Resumen: Dirigir el desarrollo y la ejecución de una estrategia plurianual de socios para impulsar el crecimiento de los ingresos en toda América Latina, asumiendo la responsabilidad y la escalabilidad de relaciones críticas de alianza para un líder global en cumplimiento tributario. Aspectos destacados: 1. Dar forma al ecosistema de socios de Sovos en una región dinámica y de alto crecimiento 2. Dirigir, desarrollar y hacer crecer un equipo de gestores de alianzas de alto rendimiento 3. Rol de alta visibilidad con interacción directa con la dirección ejecutiva **Construye tu futuro con Sovos** Construye tu futuro con Sovos. Si buscas una carrera donde la innovación se encuentre con el impacto, has llegado al lugar indicado. Como líder global, Sovos está transformando el cumplimiento tributario de un requisito empresarial en una fuerza impulsora del crecimiento, al tiempo que revoluciona la forma en que las empresas navegan por el panorama regulatorio en constante evolución. En Sovos, no solo nos dedicamos a resolver desafíos de cumplimiento: estamos comprometidos a generar una diferencia positiva y duradera en todo lo que hacemos. Nuestros equipos operan en la vanguardia moderna de la tecnología digital, trabajando no solo para resolver complejos desafíos empresariales, sino también para enriquecer nuestras comunidades personales, profesionales y locales. Nuestros sistemas diseñados específicamente brindan las herramientas que necesitas para prosperar en un mundo donde los gobiernos exigen mayor visibilidad, informes más rápidos y un mayor control sobre los procesos empresariales. ¿Entusiasmado por las posibilidades? ¡Nosotros también! No te preocupes si no cumples todos los requisitos: ¡aplica de todas formas! Nos enfocamos en contratar a las personas adecuadas, no solo al «currículum» adecuado. No se trata de lo que hayas hecho en otro lugar; se trata de lo que eres capaz de lograr aquí. 1 2 3 **Tu labor** Como Director de Socios y Alianzas (América Latina), liderarás el desarrollo y la ejecución de una estrategia plurianual de socios para impulsar el crecimiento de los ingresos en toda América Latina, con especial énfasis en México. Asumirás la responsabilidad y la expansión de las alianzas más críticas de Sovos, incluidas las firmas contables y consultoras del Grupo Big 4 y los principales socios distribuidores. Este puesto ofrece una alta visibilidad ante la dirección ejecutiva y la oportunidad de dar forma al ecosistema de socios de Sovos en una región dinámica y de alto crecimiento. Liderarás un equipo de gestores de alianzas, colaborarás estrechamente con la dirección ejecutiva y la gestión regional de ventas, y actuarás como el principal punto de contacto ejecutivo para las alianzas en toda América Latina. Tus esfuerzos tendrán un impacto directo en el crecimiento de los ingresos, el desarrollo de socios y la expansión de mercado. **Más específicamente, tú:** * Dirigirás, desarrollarás y harás crecer un equipo de gestores de alianzas de alto rendimiento en toda América Latina, definiendo la dirección y fortaleciendo la capacidad organizacional * Asumirás la responsabilidad y profundizarás las alianzas estratégicas con las firmas del Grupo Big 4 y los principales socios distribuidores, impulsando el crecimiento anual de los ingresos y superando las metas regionales de ventas * Impulsarás el crecimiento de las contribuciones de las alianzas al negocio, medido en reservas de licencias, ingresos y generación de pipeline * Colaborarás con los ejecutivos de cuentas regionales y la dirección de ventas para aprovechar las relaciones con socios en el crecimiento de nuevas cuentas y de cuentas ya establecidas * Desarrollarás modelos de capacidad de socios y proporcionarás a los equipos de ventas preparación y habilitación para mejorar la cuota de mercado mediante canales de socios * Elaborarás planes comerciales con las partes interesadas clave para cada socio, definirás objetivos comerciales y garantizarás su cumplimiento constante * Establecerás un ritmo comercial que incluya revisiones comerciales trimestrales y sesiones periódicas de alineación ejecutiva tanto internamente como con los socios * Mantendrás una presencia activa y altamente visible en el terreno, impulsando directamente la colaboración en oportunidades con socios y los equipos de ventas directas de Sovos * Trabajarás con los departamentos de Producto, Ventas y Marketing para impulsar soluciones conjuntas y ejecutar programas de lanzamiento al mercado que generen oportunidades de venta adicionales mediante el ecosistema de socios * Promoverás la alineación entre las organizaciones de campo de los socios y de Sovos, fomentando una cultura de coventa para resultados beneficiosos para ambas partes **Qué necesitamos de ti** * Más de 12 años de éxito demostrado en ventas de alianzas en software y servicios, incluida experiencia a nivel de Director Senior o superior gestionando equipos regionales de alianzas * Trayectoria comprobada en la creación, desarrollo y retención de equipos de alianzas de alto rendimiento; se requiere experiencia previa en gestión de personas * Experiencia profunda en penetración, incorporación y crecimiento de socios estratégicos de alianza, incluido conocimiento de modelos de negocio, contratación y estrategias de lanzamiento al mercado * Experiencia específica en la gestión de alianzas con el Grupo Big 4 y/o relaciones con socios distribuidores (por ejemplo, TD Synnex o similares) * Capacidad demostrada para alcanzar objetivos de ventas e impulsar previsiones precisas del negocio de los socios; trayectoria sólida en la generación de ingresos a través de socios * Excelentes habilidades de colaboración e influencia con las partes interesadas internas, incluidos Ventas, Producto, Marketing y Dirección Ejecutiva * Fuerte capacidad comercial y conocimiento del mercado latinoamericano, incluida la cultura empresarial regional y la dinámica del ecosistema de socios * Mentalidad orientada al crecimiento y comodidad al construir la «cultura de socios» y el ecosistema dentro de una organización en evolución y de alto crecimiento * Título universitario obligatorio; un MBA es un plus. Se prefiere fuertemente la competencia en español * Capacidad para viajar extensivamente (más del 25 %) tanto dentro del país como internacionalmente por toda América Latina, así como a ubicaciones y eventos globales de Sovos * Competencia en tecnología (por ejemplo, sistemas telefónicos, hardware y aplicaciones informáticas) para cumplir con los requisitos laborales **¿Qué te ofrece Sovos?** Herramientas para mejorar tu vida \- porque queremos que disfrutes tu vida fuera del trabajo y dentro de él también. Seguro médico Seguro de vida Seguro contra accidentes personales Ayuda para alimentos Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo ¡La oportunidad de trabajar con personas talentosas y apasionadas en un entorno gratificante y guiado por valores! Sovos es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y se compromete a ofrecer un entorno que celebre la diversidad y donde las oportunidades de empleo sean iguales para todos los solicitantes y empleados. No discriminamos por raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, discapacidad física o mental, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual ni ninguna otra característica protegida por la ley. En Sovos, animamos a todos los empleados a ser ellos mismos en el trabajo. 1 **Antecedentes de la empresa** Sovos es un proveedor global de soluciones y servicios tributarios, de cumplimiento y de confianza que permiten a las empresas navegar con verdadera confianza por un mundo cada vez más regulado. Diseñadas específicamente para capacidades de cumplimiento siempre activas, nuestras soluciones escalables impulsadas por TI satisfacen las demandas de un panorama regulatorio global complejo y en constante evolución. La plataforma de software basada en la nube de Sovos ofrece un nivel inigualable de integración con aplicaciones empresariales y procesos gubernamentales de cumplimiento. Más de 100 000 clientes en más de 100 países —incluida la mitad de las empresas de la lista Fortune 500— confían en Sovos para sus necesidades de cumplimiento. Sovos procesa anualmente más de tres mil millones de transacciones en 19 000 jurisdicciones fiscales globales. Apoyado por un sólido programa de socios que cuenta con más de 400 miembros, Sovos aporta una red global inigualable para empresas de distintos sectores y geografías. Fundada en 1979, Sovos tiene operaciones en América y Europa, y es propiedad de Hg y TA Associates. Para obtener más información, visita http://www.sovos.com y síguenos en LinkedIn y Twitter
