Air Business Development Manager

Descripción

**Objetivo General** -------------------- Generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la participación de mercado y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en el sector del transporte aéreo. Su misión será ofrecer soluciones logísticas innovadoras y de alta calidad a través del transporte aéreo, maximizando ingresos y consolidando relaciones comerciales duraderas. **Sobre R.H. Shipping** Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes. **Objetivo del Puesto** * Prospectar, identificar y desarrollar nuevas cuentas en el mercado de carga aérea, tanto a nivel nacional como internacional. * Analizar las necesidades del mercado, identificar segmentos de clientes potenciales y posicionar los servicios aéreos de la empresa de manera efectiva. * Colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones logísticas integradas que incluyan el transporte aéreo. * Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave en el sector aéreo. * Proponer soluciones personalizadas y eficaces basadas en las necesidades específicas de cada cliente. * Asegurar un servicio de atención al cliente de alto nivel, resolviendo problemas y gestionando expectativas de forma proactiva. * Desarrollar e implementar estrategias comerciales centradas en el transporte aéreo, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad. * Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a clientes potenciales. * Participar en la creación de estrategias para el lanzamiento de nuevos servicios o la expansión de los actuales. * Negociar términos y condiciones con clientes y proveedores de servicios aéreos, buscando lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. * Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales. * Trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para garantizar una correcta ejecución de los servicios aéreos comprometidos. * Coordinar con el departamento de operaciones para asegurar el manejo eficiente de la carga aérea, optimizando tiempos, costos y recursos. * Colaborar con el equipo de marketing para generar campañas y materiales enfocados en la venta de servicios aéreos. * Realizar un seguimiento continuo de las cuentas y proyectos, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad. * Generar informes de resultados de ventas, con análisis de KPIs, y presentar recomendaciones de mejora. * Analizar el desempeño de los servicios y proponer ajustes o mejoras basadas en las necesidades del mercado. Competencias Clave * Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial. * Orientado a resultados con motivación propia. * Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva. * Alto dominio de la habilidad de atención al cliente. * Alta capacidad de negociación clientes. * Sólida capacidad para la resolución de problemas. * Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios. * Pensamiento estratégico y análisis del mercado. * Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente. * Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma. * Innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades. * Habilidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio. * Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos establecidos. * Mentalidad estratégica con enfoque en el cliente y resultados. * Innovador, con enfoque en mejora continua y adaptación a cambios en el mercado aéreo. * Conocimiento en logística aérea, tarifas de transporte aéreo, procesos aduaneros y normativas internacionales del transporte aéreo. Educación y Experiencia * Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín. * Experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de Freigth Forwarding o transporte aéreo. Beneficios * Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia. * Vales de Despensa. * Fondo de Ahorro 10%. * 30 días de aguinaldo. * SGMM y Seguro Dental. * Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado). **Comprometidos con la Diversidad** Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios. ### **Detalles de la oferta** **Vacantes** 1 **Área** CDMX