Field Sales Representative

Descripción

Responsable de atraer nuevos clientes y desarrollar los existentes, dentro de un territorio determinado. Actuará como un representante de ventas experto brindando servicios a los clientes y vendiendo productos que satisfagan sus necesidades. La Efectividad de la Fuerza de Ventas será la base para el logro de los objetivos de ventas previamente negociados con la dirección comercial. Dar seguimiento y completar oportunamente las actividades adicionales asignadas. Responsable de los objetivos de ventas en un territorio específico, fortaleciendo la relación con médicos Optometristas y cadenas de ópticas durante las llamadas personales diarias, y siguiendo la política y lineamientos comerciales establecidos por la gerencia de Ventas. Experiencia en la industria óptica, idealmente obtenida en los segmentos de venta minorista de óptica u oftalmología (deseable) * Habilidades de ventas básicas/buenas * Buenas habilidades organizativas y analíticas. * Buenas habilidades en comunicación oral y escrita * Conocimiento básico del idioma inglés (50%) * Capacidad para trabajar y cooperar con equipos. * Buen manejo de herramientas informáticas MS Office (Excel, Word, Power Point) * Dedicado, Socio, Inventivo, Amigable * Modelo de Competencias (2 competencias: Conocimiento del Producto y Mercado, Ventas Estratégicas, Análisis, Segmentación y Planificación, Socio Comercial) Demostrar buen conocimiento de los productos. * Respetar y adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa. * Planificar y ejecutar citas personales de ventas a los clientes del territorio específico y según la frecuencia preestablecida. * Crear relaciones positivas y duraderas con clientes, personal, colegas y proveedores. * Establecer objetivos individuales para cada cliente. * Identificar oportunidades de nuevos negocios dentro del mercado. * Ayudar a mejorar el conocimiento de la marca y del producto siguiendo las directrices del departamento de marketing. * Planificar e impartir sesiones de capacitación sobre productos para clientes y personal. * Mantenerse al día con la competencia, especialmente sobre precios actuales del mercado, nuevos productos, plazos de entrega, materiales y acciones promocionales, etc. * Mantener la base de datos de clientes siempre actualizada (Segmentación, SalesForce.com, reportes de visitas, etc.) * Alcanzar y/o superar el objetivo de Ventas (R$ y unidades) establecido en conjunto con la Gerencia de Ventas * Asegurar que los equipos y herramientas facilitados por la empresa se utilizan correctamente y están siempre en perfecto estado (coche de empresa, móvil, ordenador portátil, iPad, etc.) * Cumplir con los requisitos administrativos respetando los plazos (SF.com, informes, planes de acción, etc.)