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Resumen del Puesto: Buscamos un profesional de ventas de pescados y mariscos para México, responsable de prospectar y expandir la cartera de clientes, y gestionar ventas rentables. Puntos Destacados: 1. Rol de ventas estratégico en la industria de pescados y mariscos en México. 2. Oportunidad de desarrollar y gestionar tu propia cartera de clientes. 3. Trabajo en un ambiente ágil, emprendedor y orientado a resultados. **Sobre Andes** Fundada en 2011, Andes Global Trading es líder en América en la industria de comercialización de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales. Nuestras oficinas, clientes y proveedores están ubicados en toda la región y alrededor del mundo, incluyendo 25 países a los que vendemos y más de 20 países de los que actualmente compramos. **Resumen del Puesto:** Estamos buscando una persona altamente orientada a resultados y motivada, con experiencia y pasión por las ventas en la industria de pescados y mariscos para la región de México. Esta posición será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables de productos del mar congelados tanto a cuentas existentes como a nuevos prospectos dentro del portafolio asignado. El rol se enfocará en la venta de diversas especies de pescados y mariscos relevantes al mercado mexicano. Nuestra base de clientes objetivo incluye supermercados, procesadores, distribuidores, mayoristas, distribuidores de mercados locales y otras compañías comercializadoras dentro del mercado asignado. En ANDES nos enorgullece ser una empresa práctica, ágil y con espíritu emprendedor. El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando bajo estas circunstancias, aportando tanto estructura como agilidad comercial en un mercado dinámico y en constante evolución. **Responsabilidades Clave:*** Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de México. * Prospectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo y expandiendo las relaciones existentes. * Ejecutar ventas rentables alineadas con los márgenes, objetivos de volumen y prioridades estratégicas de la compañía. * Gestionar y monitorear órdenes de venta pendientes para asegurar una ejecución oportuna y efectiva. * Cumplir o superar metas de rentabilidad, volumen (lbs/kgs) e ingresos, de acuerdo con cuotas y KPIs mensuales, trimestrales y anuales previamente establecidos. * Trabajar en la planeación de demanda con los clientes, alineado a los estándares de la compañía. * Analizar diariamente tendencias del mercado, estacionalidad, fluctuaciones de precios y disponibilidad de especies para identificar oportunidades de negocio. * Proveer información y análisis de mercado tanto a clientes como al equipo interno de compras para capitalizar tendencias y posiciones. * Trabajar de manera cercana con los equipos de compras, logística y operaciones para satisfacer las necesidades y tiempos de los clientes. * Apoyar los esfuerzos de la compañía relacionados con posiciones e inventarios en coordinación con el equipo comercial. * Colaborar estrechamente con los equipos de crédito y cobranza para asegurar que el portafolio asignado se mantenga dentro de los estándares y parámetros de cartera establecidos por la compañía. * Viajar a los mercados para interactuar con clientes y prospectos cuando sea necesario y en coordinación con la gerencia. * Participar en eventos patrocinados por la compañía, ferias comerciales y eventos de la industria cuando se requiera. **Experiencia y Habilidades Requeridas:*** Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos dentro de compañías comercializadoras, distribuidores, procesadores de México. * Sólido conocimiento de las especies comercializadas en México y comprensión de la estacionalidad, flujos de importación y dinámicas de precios. * Red establecida de clientes y actores clave de la industria de mariscos en México. * Capacidad para construir, transferir, desarrollar y administrar su propio portafolio de cuentas. Es indispensable una mentalidad de prospección continua. * Fuerte visión comercial con capacidad para gestionar márgenes, volúmenes y exposición al riesgo. * Habilidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes, proveedores y colegas de la industria. * Altamente organizado(a) y orientado(a) al detalle, con capacidad para manejar múltiples cuentas simultáneamente. * Apertura al aprendizaje continuo y adaptación a cambios dentro de la compañía y el entorno de negocios. * Capacidad y disposición para seguir procedimientos, lineamientos y objetivos de la compañía. * Persona determinada, persistente, automotivada y orientada a datos; con curiosidad por tendencias de mercado e inteligencia de negocio relevante. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. * Disposición para aprender, utilizar y aprovechar la tecnología disponible, CRM y plataformas internas. * Bilingüe español e inglés (preferido). **¿Por qué trabajar en Andes Global Trading?** En ANDES, contratamos a personas que piensan como nosotros, personas responsables y honestas con un espíritu emprendedor. Que bajo nuestra filosofía de trabajo fomenten un ambiente laboral basado en la comunicación, transparencia y responsabilidad. Nos enorgullece nuestro ambiente divertido y enérgico que también brinda a nuestros empleados un gran sentido de pertenencia, ya que las personas son el corazón de todo lo que hacemos. e8Bn7xrWl0
