Let’s Shape your Ambitions! **À propos de nous** -------------------- Cegid es líder europeo en soluciones de **gestión empresarial en la nube** para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus **5\.000 empleados** hacen más posible ayudando a sus 750\.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. **Make more possible**, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible. **¿Tu principal objetivo como Sales Representative?** Diseñar e implementar planes de acción comercial en Latam, con el objetivo de identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de la actividad comercial y maximizar tanto la rentabilidad de las operaciones como la satisfacción de los clientes. Tus principales responsabilidades: * Gestiona el ciclo completo de ventas a partir de leads calificados: contacto, presentación de propuesta, negociación, cierre y seguimiento, garantizando precisión en el forecast y consistencia en la información registrada en los sistemas internos. * Desarrolla relaciones comerciales sólidas con clientes y prospectos para maximizar el valor de cada oportunidad, generando confianza y posicionando la propuesta de valor como diferenciador frente a la competencia. * Colabora activamente en la construcción de estrategias comerciales y planes de acción por sector o territorio, alineando esfuerzos con equipos internos de marketing, preventa y servicios para asegurar la efectividad de la ejecución. * Garantiza la rentabilidad de las operaciones y la satisfacción del cliente en todas las etapas del proceso, midiendo el impacto en cuota asignada y en la fidelización de cuentas estratégicas. * Interviene ante incidencias clave, actuando como interlocutor comercial para mantener la fidelidad del cliente, ofreciendo soluciones oportunas y asegurando una experiencia de servicio de alto nivel. **À propos de vous** -------------------- * Conocimiento sólido del mercado Latam, la competencia, clientes y socios estratégicos (BPs), con capacidad para identificar tendencias, evaluar riesgos, anticipar necesidades de los clientes y generar alianzas que fortalezcan la presencia de la compañía en la región. * Dominio de técnicas de negociación, presentación y argumentación comercial en contextos complejos, demostrando influencia a nivel ejecutivo (C\-Level), adaptación intercultural y capacidad para conducir procesos de venta consultiva de alto impacto. * Experiencia previa en la venta de sistemas de gestión en modalidad SaaS/Cloud, especialmente soluciones ERP y de Recursos Humanos, con historial comprobado de cumplimiento de cuotas y desarrollo de cuentas estratégicas en entornos competitivos. * Comprensión general de funcionalidades del producto, tendencias de digitalización, aspectos financieros y gestión de proyectos, con capacidad para liderar equipos internos en ciclos de venta complejos, resolver problemas vinculados a la actividad comercial y garantizar una experiencia de cliente sobresaliente. ***Más allá de las competencias técnicas, buscamos personas con talento que quieran desarrollar su potencial y abrir nuevas posibilidades con nosotros.******Tu curiosidad, tu espíritu de equipo y tu orientación al cliente marcarán la diferencia.*** **Compétences** --------------- Ventas Orientación a resultados Prospección influencia **Notre engagement** -------------------- Chez Cegid, la **diversité de nos talents** est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos **compétences** et de votre **potentiel** à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur **trois piliers fondamentaux** : l’**égalité** de genre, l’**inclusion** des personnes en situation de handicap et la représentation de l'**ensemble des diversités**. Pascal GUILLEMIN DRH