Representante de Ventas

Descripción

Resumen: Element busca un Gerente de Ventas para impulsar nuevos negocios y gestionar las relaciones con los clientes dentro del segmento de pequeñas flotas, impactando el éxito financiero mediante ventas consultivas. Aspectos destacados: 1. Reinterpretar la gestión de flotas con un enfoque centrado en las personas 2. Impactar el éxito financiero al asegurar nuevos negocios 3. Cultura de innovación, empoderamiento y responsabilidad ***¡Comience una carrera emocionante en Element!*** --------------------------------------------------- Los empleados de Element marcan la diferencia en la vida de los demás todos los días. Estamos re\-definiendo la industria de la gestión de flotas para que las personas vengan primero y luego los negocios, cumpliendo nuestra promesa de ofrecer una experiencia superior al cliente. Esto requiere trabajo arduo e innovación, y necesitamos a más personas con mentalidad similar en nuestro equipo. Como Gerente de Ventas, usted podrá impactar el éxito financiero del negocio mediante la capacidad de asegurar nuevos negocios dentro del segmento de pequeñas flotas. Impulsará los ingresos y establecerá el rumbo para el crecimiento del negocio al gestionar un conjunto asignado de clientes y prospectos, además de garantizar que todos los futuros clientes se desarrollen estratégicamente. Nuestro enfoque de ventas es consultivo; debe tener tenacidad para vender un portafolio de servicios líderes en la industria como solución a los desafíos de gestión de flotas de los futuros clientes, alineados paso a paso. * Generar nuevos negocios y oportunidades de participación en la cartera de clientes y prospectos. Identificar necesidades y desarrollar propuestas con los servicios de valor agregado de Element. Coordinar todo el proceso de ventas para la incorporación de un nuevo cliente (esto incluirá el proceso de evaluación de riesgos, visitas al cliente, negociación contractual y proceso de implementación). Capacidad para viajar al menos el 60 % del tiempo dentro del territorio asignado (territorio de origen). * Responsable de la gestión integral de las relaciones con los clientes asignados. Punto de contacto principal. Coordinar áreas internas para satisfacer requisitos cotidianos o nuevos. Reunirse con los clientes para mantener y fortalecer la relación comercial. Supervisar las renovaciones de contratos y los cambios legales. * Introducción de nuevos productos y servicios a los clientes existentes para mejorar la rentabilidad. Presentación de nuevos productos a prospectos y clientes una vez que se hayan lanzado. * Responsable del desarrollo, planificación y ejecución de un plan estratégico de cuentas. Incluye la coordinación con proyectos estratégicos de consultoría y revisiones comerciales. * Identificar y articular las mejores prácticas dentro de la industria. Demostrada capacidad analítica, razonamiento crítico y pensamiento estratégico para generar lealtad entre los clientes. **Educación y experiencia** * Mentalidad genuina de cazador; enfocada en el desarrollo de nuevos negocios. * Licenciatura (BS o BA) en administración de empresas o campo relacionado, obligatoria. Una maestría en administración de empresas (MBA) es un plus. * 3\-5 años de experiencia en entornos complejos de ventas B2B, preferiblemente vendiendo conceptos o productos financieros complejos u otros productos o servicios intangibles. Se prefiere fuertemente experiencia en ventas dirigidas a altos directivos (C\-suite) e influencia sobre tomadores de decisiones de ese nivel. * Disciplina comprobada en ventas y registro de éxitos en ventas, así como experiencia liderando la adquisición exitosa de nuevos negocios mediante un proceso estructurado. * Capacidad para viajar al menos el 50 % del tiempo dentro del territorio asignado (territorio de origen). * Experiencia preferible en servicios financieros o de arrendamiento, o en puestos de ventas comerciales con interacción directa con clientes. * Pensamiento crítico: capaz de ofrecer soluciones creativas para satisfacer las necesidades de clientes y prospectos. * Impulsar resultados mediante presentaciones efectivas ante clientes y alta dirección. * Capacidad comprobada para interactuar eficazmente a todos los niveles de una organización. **¿Qué obtiene usted?** En Element, reconocemos los esfuerzos de nuestro equipo con un paquete competitivo de remuneración y beneficios que van más allá de los requisitos legales: * Salario base competitivo. * Bonificación anual. * Fondo de ahorro y cuenta de ahorro. * Plan de jubilación con contribución de la empresa. * Vales para supermercados y restaurantes. * Apoyo para actividades deportivas. Además, ofrecemos beneficios no monetarios que mejoran su calidad de vida, atienden las necesidades de usted y su familia y fomentan una cultura de bienestar: seguro médico y de vida, horarios flexibles, modelo híbrido de trabajo y estacionamiento gratuito. Somos una cultura de innovación, empoderamiento, toma de decisiones y responsabilidad. Los candidatos deben estar dispuestos a someterse a una verificación previa al empleo. *Element Fleet Management y sus subsidiarias de propiedad total son un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad, la equidad, la inclusión y la pertenencia. Nos complace considerar a todos los solicitantes calificados para empleo sin distinción por raza, color, religión, identidad de género, edad, sexo, orientación sexual, discapacidad, origen nacional, condición de aborigen/nativo americano, estatus de veterano protegido o cualquier otro factor legalmente protegido. Se ofrecen adaptaciones relacionadas con discapacidades durante el proceso de solicitud e entrevista, bajo solicitud. Si necesita una adaptación en nuestro proceso de contratación, envíe un correo electrónico a* *reclutamiento@elementcorp.com* *o llame al 55 5018 7100\.*