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Resumen: Este puesto impulsa la expansión de la aceptación, gestiona cuentas y el desarrollo comercial en diversas entidades de pagos, y se centra en el crecimiento rentable de los ingresos y la ampliación de las soluciones Mastercard. Aspectos destacados: 1. Impulsar la expansión de la aceptación y el crecimiento rentable de los ingresos 2. Desarrollar y ampliar las relaciones con partes interesadas de alto nivel 3. Actuar como experto en materia de pagos y del panorama general del mercado **Nuestra finalidad** *Mastercard impulsa economías y empodera a las personas en más de 200 países y territorios de todo el mundo. Junto con nuestros clientes, ayudamos a construir una economía sostenible en la que todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pagos digitales, haciendo que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a las personas, las empresas y los gobiernos a alcanzar su máximo potencial.* **Título y resumen** Gerente de Desarrollo Comercial Nuestra finalidad Trabajamos para conectar y potenciar una economía digital inclusiva que beneficie a todas las personas, en cualquier lugar, al hacer que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Mediante datos y redes seguros, asociaciones y pasión, nuestras innovaciones y soluciones ayudan a particulares, instituciones financieras, gobiernos y empresas a alcanzar su máximo potencial. Nuestro cociente de decencia, o DQ, impulsa nuestra cultura y todo lo que hacemos dentro y fuera de nuestra empresa. Fomentamos una cultura de inclusión para todos los empleados que respete sus fortalezas individuales, puntos de vista y experiencias. Creemos que nuestras diferencias nos convierten en un mejor equipo: uno que toma mejores decisiones, impulsa la innovación y obtiene mejores resultados comerciales. Descripción general Este puesto ayudará a impulsar la expansión de la aceptación en el mercado. Será responsable de la gestión de cuentas y del desarrollo comercial en adquirentes no bancarios, facilitadores de pagos, pasarelas, procesadores y habilitadores tecnológicos, centrándose en impulsar el crecimiento rentable de los ingresos, ampliar las soluciones y servicios Mastercard y abordar los desafíos operativos cotidianos. El puesto tendrá responsabilidad sobre una cuenta de resultados (P\&L) relevante y requerirá una interacción significativa con ejecutivos de alto nivel, tanto interna como externamente, además de contribuir al desarrollo de la cultura y las capacidades generales del equipo. Responsabilidades * Cumplir con las metas de ventas e ingresos netos en una organización matricial y dinámica * Desarrollar y ampliar las relaciones con partes interesadas de alto nivel * Diseñar estrategias, mensajes y propuestas para clientes * Analizar los negocios de los clientes mediante modelos de rentabilidad, pronósticos financieros y análisis competitivo * Desarrollar e implementar planes de ventas, incluidas iniciativas de desarrollo comercial, marketing y gestión de productos * Colaborar con los clientes para establecer, ejecutar y reportar el progreso frente a los planes comerciales anuales * Liderar proyectos e iniciativas interfuncionales * Gestionar negociaciones complejas y colaborar con los clientes en su ejecución; garantizar el cumplimiento de los compromisos derivados de los acuerdos vigentes * Identificar y recomendar productos y soluciones para mejorar la rentabilidad de los clientes * Actuar como experto en materia de pagos y del panorama general del mercado * Comprender y navegar por los flujos de trabajo operativos y de procesamiento Sobre usted: * Persona proactiva con un fuerte sentido de urgencia, orientada a la acción y capaz de eliminar obstáculos e influir en los resultados * Excelentes habilidades comunicativas; orador dinámico con una intensa curiosidad intelectual * Conocimientos profundos del ecosistema de pagos, incluidos los actores clave y los fundamentos del recorrido integral del cliente * Capacidad para desempeñarse con comodidad en un rol altamente visible que requiere interacción frecuente con partes interesadas y líderes de mercado de alto nivel * Buen conocimiento de las tendencias de transformación digital y de la evolución de los comportamientos de gasto de consumidores y empresas * Fuerte capacidad financiera, con aptitud para elaborar y defender casos comerciales complejos * Experiencia comprobada en la ejecución y gestión de estrategias de ventas en múltiples cuentas complejas y/o de gran tamaño * Éxito demostrado en la adquisición de nuevos negocios y en la explotación de productos de pagos, reglas globales de red y capacidades técnicas * Trayectoria sólida liderando negociaciones complejas con partes interesadas de alto nivel de los clientes * Mínimo 7 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas (preferible) * Se requiere dominio tanto del inglés como del español **Responsabilidad corporativa en materia de seguridad** Todas las actividades que impliquen acceso a activos, información y redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización; por lo tanto, se espera que toda persona que trabaje para Mastercard, o en nombre de esta, sea responsable de la seguridad de la información y debe: * Cumplir con las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard; * Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede; * Reportar cualquier violación o brecha sospechosa de la seguridad de la información, y * Completar todas las capacitaciones obligatorias periódicas en materia de seguridad conforme a las directrices de Mastercard.
