Representante Senior de Ventas – En Instalaciones

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante Senior de Ventas para Instalaciones (OP) que desarrolle y construya marcas en el canal de ventas en instalaciones, actuando como asesor comercial tanto interna como externamente para impulsar el crecimiento mediante iniciativas innovadoras y sólidas asociaciones. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ejecutar iniciativas innovadoras para el crecimiento de la marca 2. Construir asociaciones a largo plazo con cuentas clave y partes interesadas 3. Actuar como consultor y asesor comercial del canal Especialista en el desarrollo y construcción de nuestras marcas en el canal de ventas en instalaciones. El Representante Senior de Ventas para Instalaciones (OP) es un asesor comercial tanto interna como externamente para el crecimiento de las marcas B\-F, al desarrollar y ejecutar iniciativas y actividades innovadoras que impulsen la implementación de las marcas prioritarias de la empresa. El Representante Senior de Ventas para Instalaciones (OP) es responsable de desarrollar asociaciones a largo plazo con su cartera de cuentas asignadas y su territorio de influencia. Su principal responsabilidad consiste en identificar y prospectar cuentas, negociar y supervisar actividades que nos permitan ocupar una posición dominante en las cuentas más importantes y representativas del área asignada. Debe conectar con los principales ejecutivos comerciales y partes interesadas y actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos multifuncionales para garantizar la entrega oportuna y exitosa de nuestras soluciones según las necesidades del cliente. **IMPULSAR EL NEGOCIO HACIA ADELANTE** * Desarrollar y ejecutar su plan semanal de trabajo, incluido el plan de visitas cargado en la plataforma Salesforce. * Identificar y prospectar cuentas objetivo para B\-F. * Desarrollar la estrategia de negociación para alcanzarlas. * Asegurar que las cuentas bajo su responsabilidad estén correctamente alineadas con la estrategia de las marcas. * Proponer, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que nos ayuden a obtener una posición líder en el canal. * Identificar las "buenas prácticas" del canal, tanto dentro como fuera del sector, que puedan implementarse en nuestras operaciones. * Identificar los principales eventos nacionales y regionales en el canal de ventas en instalaciones. * Identificar las principales tendencias que influyen en la dinámica del canal (gastronomía, mixología, música, equipamiento, etc.). * Actuar como consultor/asesor del canal. **RELACIÓN CON EL CLIENTE** * Identificar y mantener una relación comercial cercana con los actores clave de cada cuenta (propietarios, socios, personal, bartenders, etc.). * Establecer relaciones cercanas con los clientes y los KSH para mejorar la eficacia y eficiencia de la asociación. El Representante Senior de Ventas desarrollará y gestionará actividades comerciales clave para las cuentas asignadas, negociará y mantendrá una relación sostenible a largo plazo, trabajará para generar beneficios mutuos, aprovechará oportunidades y evitará siempre actividades de suma cero. * Mantener y seguir desarrollando relaciones clave con ejecutivos superiores de nuestros clientes mayoristas. * Presentar a los miembros clave del equipo de BFM para seguir desarrollando las asociaciones según sea necesario, buscando siempre posibles expansiones comerciales. * Revisar los resultados comerciales con los socios comerciales de cuentas clave. * Gestionar las cuentas asignadas, el presupuesto y los recursos proporcionados, obteniendo la máxima efectividad e impacto. * Responsable del desarrollo de planes comerciales que impliquen colaboración multifuncional. * Facilitar la gestión de cuentas coordinando actividades de venta e interacciones con los clientes mediante una liderazgo y comunicación efectivos con otras áreas para garantizar que se satisfagan adecuadamente las necesidades de los clientes. * Supervisar los KPI asignados, brindando orientación y retroalimentación adecuadas para desarrollar un plan de acción sólido para cada cuenta. * Enfocarse rigurosamente en la rendición de cuentas y en una cultura de cumplimiento. **PROCESOS OPERATIVOS** * Catalogar y garantizar la disponibilidad de las marcas prioritarias de la cartera. * Garantizar la visibilidad de la marca. * Implementar experiencias y/o actividades de marca que fomenten la prueba y la recompra de nuestras marcas prioritarias. * Capacitar al personal, a los propietarios de cuentas y a los consumidores mediante catas, presentaciones, etc. * Ejecutar, gestionar y evaluar planes de incentivos para el personal y los propietarios de cuentas. * Asegurar que la estrategia de precios de nuestras marcas se implemente correctamente en cada cuenta. * Seguir los acuerdos establecidos con sus cuentas y garantizar su correcta ejecución en cada una de ellas. * Planificación y control efectivos del presupuesto y los recursos de la empresa. * Actualización semanal de la información de cada una de sus cuentas en el sistema (Salesforce y Siscocc). * Supervisión e informe semanal de sus propias actividades y de la competencia. * Detección de áreas de oportunidad en el canal y apertura de nuevas cuentas relevantes para nuestras marcas. * Supervisión y cumplimiento de las actividades administrativas del canal (chequebonos, informes, agendas, FGs, etc.). **Lo que aportas al equipo** * 2 años de experiencia en un puesto similar o en el ámbito comercial/marketing, con un historial comprobado de establecimiento y mantenimiento de relaciones estratégicas. * Competencia en Microsoft Office Suite / Competencia en Google Workspace (GMail, Slides, Docs, Sheets, etc.). * Excelentes habilidades analíticas, de resolución de problemas y de toma de decisiones. * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación, con capacidad para influir y construir relaciones sólidas con partes interesadas internas y externas. * Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de trabajo efectivas con distribuidores, cuentas y clientes. Educación: Estudios universitarios (licenciatura o equivalente); Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Comunicación, Relaciones Públicas y afines. Experiencia previa: Mínimo de 2\-3 años de experiencia en puestos similares o relacionados con el canal de ventas en instalaciones en empresas transnacionales que gestionen marcas globales de consumo. Experiencia en el establecimiento y mantenimiento de relaciones comerciales estratégicas, así como excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas y un alto nivel de análisis y capacidad de extracción de conclusiones prácticas. **Competencias laborales** Idiomas: Inglés. Software o programas especiales: Paquete Office (Excel, Word, PPT) a alto nivel, plataformas web, Mac (iPad), etc. Conocimiento de plataformas de análisis de mercado: Nielsen, ISCAM, etc. Capacidad para analizar y sintetizar. Conocimiento amplio del funcionamiento del canal desde la perspectiva del consumidor, la operación, la administración y el entorno financiero y legal del negocio del centro de consumo. **Qué te hace único/a** * Experiencia con carteras premium. * Experiencia en la construcción de marcas en centros de consumo premium. * Capacidad para detectar oportunidades de incremento de volumen. * Mínimo de 2 años de experiencia en la industria del consumo (preferentemente en este sector). **Quiénes somos** Imagínese trabajar para una empresa que lo recibe con los brazos abiertos, lo inspira a dar lo mejor de sí en cada oportunidad y lo anima a crecer y desarrollar su carrera en una industria resistente y divertida. Brown\-Forman ofrece a sus empleados este tipo de carrera y entorno desde hace más de 150 años. Juntos vivimos y trabajamos orgullosamente según nuestros valores, esforzándonos cada día por ser mejores y hacerlo mejor como personas, como empresa y como miembros de las comunidades que llamamos hogar. ¡Únase a nuestra mesa! **Lo que ofrecemos** Las Recompensas Totales de Brown\-Forman están diseñadas para comprometer a nuestros empleados y garantizar un crecimiento sostenible y rentable para las generaciones venideras. Como empresa de licores premium, ofrecemos estructuras salariales equitativas vinculadas al desempeño individual y corporativo, junto con una experiencia laboral premium. Ofrecemos una amplia gama de beneficios premium que reflejan nuestros valores corporativos y responden a las necesidades de nuestra diversa plantilla. \#LI Brown\-Forman Corporation se compromete a la igualdad de oportunidades en todos los aspectos del empleo. Es política de Brown\-Forman Corporation ofrecer oportunidades de empleo completas e iguales a todos sus empleados y posibles empleados, sin distinción alguna por raza, color, religión, origen nacional o étnico, condición de veterano, edad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, información genética, discapacidad física o mental, ni ningún otro estatus protegido por la ley.