Account Manager B2B (Automotriz)

Descripción

Resumen del Puesto: TransUnion busca un profesional de ventas B2B para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector automotriz en México, impulsando el crecimiento de ingresos y la expansión del portafolio de soluciones. Puntos Destacados: 1. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para el sector automotor. 2. Impulsar el crecimiento sostenido de ingresos y gestionar cartera de clientes. 3. Negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz. TransUnion's Job Applicant Privacy Notice **What We'll Bring:** En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en las que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones de información a nivel global, nuestra misión es ayudar a personas en todo el mundo a acceder a oportunidades que conduzcan a una mejor calidad de vida, apoyando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en riesgo y permitiendo que los consumidores comprendan y gestionen su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y alcanzar grandes logros. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para el negocio de automotores en México, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos mediante la captación, gestión, desarrollo y retención de una amplia cartera de clientes corporativos del sector automotriz. El rol es clave para la expansión del portafolio de soluciones de información vehicular, riesgo y antifraude, con un enfoque fuerte en resultados, métricas comerciales y cierre de negocios de valor. **What You'll Bring:** * Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines * Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de información, data, riesgo, fintech, SaaS , agencias de autos, flotillas o sector automotriz . * Experiencia comprobada negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión. * Historial sólido de cumplimiento de metas comerciales exigentes. * Deseable experiencia previa en el sector automotriz (concesionarios, flotillas, autos nuevos, seminuevos, marketplaces o portales de compra/venta). * Experiencia en venta consultiva y modelos de ventas B2B (SPIN, MEDDIC u otros). * Manejo de CRM (deseable Salesforce) y herramientas de Office \#LI\-Hybrid \#LI\-KA1 **Impact You'll Make:** * Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B para productos y servicios de información vehicular, riesgo y soluciones antifraude. * Gestionar y desarrollar una cartera aproximada de 400 clientes, combinando estrategias de hunting y farming. * Prospectar, negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz. * Administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento a KPIs de ventas. * Ejecutar una venta consultiva y profesional, orientada a empresas (no venta retail o de punto de venta). * Negociar contratos, precios, renovaciones y expansión de servicios. * Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua. * Coordinarse con áreas internas como Producto, Operaciones, Tecnología y Legal para asegurar la correcta implementación de soluciones. * Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial. This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in\-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week. TransUnion Job Title AE I, Account Mgmt \- Direct Sales