supervisor de ventas

Descripción

**Propósito fundamental del puesto** Liderar la gestión comercial de la ruta asignada, garantizando el cumplimiento de indicadores de ventas como cobertura de presupuesto y control de devoluciones. Asegurar la correcta ejecución y cumplimiento de procesos por parte del Vendedor de Autoservicio y Sttaf en el punto de venta, con especial atención en tiendas insignia, mediante la supervisión efectiva del equipo, la ejecución de estrategias y la gestión/desarrollo del equipo humano. **Formación Académica** Licenciatura/Ingeniería Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín **Experiencia previa** 2\+ años de experiencia en puesto similar, preferentemente en la industria de la distribución y/o retail. Ejecutar estrategias comerciales para alcanzar y superar objetivos de ventas. Gestión de equipos fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento. Análisis de datos de la ruta asignada para identificar oportunidades y amenazas. **Competencias** Resolución de problemas, Manejo de situaciones ambiguas, Agudeza en los negocios, Establecimiento de prioridades, Planificación, Desarrollo de subordinados, Habilidades de mando, Habilidad de informar, orientación hacia el cliente, Habilidad de motivar a personas, Comodidad al tratar con ejecutivos superiores, Negociación, Creación de equipos efectivos, Comunicación escrita, Autodesarrollo. **RESPONSABILIDADES** Supervisión: Supervisar diariamente las actividades del Staff de Ventas y Vendedor de Autoservicio, ejerciendo liderazgo y supervisión constante, para asegurar el cumplimiento de sus funciones operativas y comerciales. Establecimiento de metas: Definir metas individuales y grupales alineadas a los objetivos de ventas de la empresa, aplicando planeación y orientación a resultados, para comunicar expectativas claras al equipo. Evaluación de desempeño: Evaluar semanalmente el desempeño de cada integrante del equipo de ventas a través de la presentación de resultados de ventas, devoluciones y mermas, para medir el cumplimiento de metas. Análisis de resultados: Analizar los resultados obtenidos durante las reuniones de seguimiento, identificando áreas de mejora en las prácticas comerciales y operativas, con enfoque en mejora continua, para implementar acciones correctivas. Desarrollo de talento: Capacitar al personal en los procesos operativos y administrativos de la empresa para asegurar su aprendizaje y garantizar un desempeño alineado a los objetivos de la organización. Análisis de información y visión estratégica: Investigar y analizar tendencias de su área de responsabilidad, necesidades de los clientes y actividades de la competencia dentro de la plaza para identificar oportunidades de crecimiento, anticipar riesgos y tomar decisiones comerciales informadas. Negociación y persuasión: Negociar y asegurar espacios de exhibición en los puntos de venta dentro de las rutas asignadas, estableciendo acuerdos con gerentes de piso y jefes de abarrotes para maximizar la visibilidad, rotación y posicionamiento de los productos. Comunicación: Comunicar de manera clara y oportuna cualquier novedad o incidencia relevante al gerente de ventas para asegurar una toma de decisiones rápida y adecuada para mantener la operación bajo control y evitar interrupciones en el flujo de trabajo. Rendición de cuentas: Presentar semanal y periódicamente los resultados de gestión y los avances en el cumplimiento de metas, para fortalecer el desempeño del equipo y asegurar el logro de los objetivos establecidos Solicitud del pedido: Revisar y validar la captura de los pedidos del Vendedor de Autoservicio y asegurar su envío conforme a los lineamientos establecidos para garantizar la solicitud del pedido de manera oportuna. Supervisión operativa: Supervisar y asegurar la ejecución de actividades en el punto de venta, como efectividad de visita y entrega, correcta rotación del producto, manejo adecuado de claves, aplicación de precios, promociones y descuentos, así como la exhibición visual del producto para garantizar la ejecución operativa y asegurar el cumplimiento de los objetivos. Sueldo: $17,000\.00 \- $20,000\.00 al mes Beneficios: * Ayuda o servicio de transporte * Descuentos y precios preferenciales * Vales de despensa Lugar de trabajo: Empleo presencial