**Sobre nosotros** Visa es un líder mundial en tecnología de pagos, facilitando transacciones entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, comprometida con elevar a todas las personas, en todas partes, al ser la mejor forma de pagar y ser pagado. En Visa, tendrás la oportunidad de generar un impacto a gran escala: abordar desafíos significativos, desarrollar tus habilidades y ver cómo tus contribuciones afectan vidas en todo el mundo. Únete a Visa y realiza un trabajo que importa: para ti, para tu comunidad y para el mundo. El progreso comienza contigo. **Descripción del puesto** El Director/a de Ventas de Soluciones Comerciales – México es responsable de acelerar la penetración y adopción de pagos B2B en los mercados, trabajando con nuestras Instituciones Financieras Clientes, Adquirentes y Fintechs para ampliar nuestras soluciones tanto para pequeñas empresas como para segmentos de medianas y grandes empresas, verticales B2B y nuevos flujos de pagos. El Director/a de Ventas – México liderará iniciativas clave de comercialización, incluidas: Establecer, desarrollar y gestionar la relación entre Visa y los clientes y prospectos de VCS, definiendo la dirección e implementación de las estrategias nacionales de VCS para alcanzar las metas comerciales mediante el crecimiento del negocio existente y la identificación de nuevas oportunidades comerciales Realizar evaluaciones competitivas para identificar necesidades, brechas y oportunidades comerciales Identificar tendencias clave del sector y elaborar planes de acción comercial, habilitando y entregando contenido y capacitación para apoyar a clientes internos y externos, y difundir la narrativa de innovación B2B para el segmento. La persona trabajará con diversas partes interesadas dentro del grupo, así como ampliamente dentro de Visa, para ejecutar sus entregables. El Director/a de Ventas de Soluciones Comerciales – México aporta una profunda y genuina pasión por la colaboración y la construcción de ecosistemas, así como por la tecnología y los pagos, una visión futurista, la capacidad de comprender y sintetizar tendencias en los sectores correspondientes y una profunda comprensión del panorama de los pagos B2B. Ella/Él impulsará actividades de co-creación y diseño centrado en las personas con clientes y socios en México para co-desarrollar soluciones e iniciativas innovadoras de próxima generación y propuestas para empresas de todos los tamaños, aprovechando tanto las capacidades de nuestros socios como las de Visa. Ella/Él trabajará en cuestiones altamente complejas, liderando proyectos multidisciplinarios con mínima tutoría en un entorno laboral dinámico y ambiguo, y tendrá la capacidad de traducir de forma independiente orientaciones de alto nivel en entregables detallados. Ella/Él demostrará buenas habilidades interpersonales y presencia ejecutiva. Responsabilidades: * Gestionar la definición, dirección e implementación de la estrategia y planes comerciales de VCS para México, con el fin de incrementar la penetración de los pagos B2B, la cuota de mercado de Visa en dicho segmento y alcanzar las metas comerciales mediante el crecimiento del negocio existente y nuevas oportunidades comerciales. * Establecer, desarrollar y gestionar la relación entre Visa y los clientes, prospectos, socios y habilitadores de VCS. * Gestionar las metas de VCS, la generación de ingresos y la cartera de oportunidades. Supervisar los resultados comerciales, anticipar desafíos y adoptar medidas proactivas para cumplir las metas comerciales. * Identificar, dimensionar y priorizar nuevas oportunidades de desarrollo comercial y asumir * la responsabilidad y gestionar la evaluación y ejecución de dichos proyectos. * Liderar iniciativas estratégicas a nivel de mercado para ampliar los programas de cuentas por pagar y cuentas por cobrar B2B con emisores, adquirentes, procesadores, habilitadores y equipos de Visa, asegurando la ejecución final y el desempeño del programa. * Evaluar las necesidades del mercado, definir, priorizar y liderar las principales actividades de lanzamiento al mercado (go-to-market) de VCS con las partes interesadas clave de Visa en múltiples líneas de trabajo, destacando los planes, riesgos y dependencias. * Posicionarse como líder de ventas y experto en temas especializados en PYMEs, empresas medianas y grandes (LMM), verticales industriales, cuentas por pagar y cuentas por cobrar. * Colaborar con equipos internos multifuncionales en múltiples regiones para ampliar las funcionalidades necesarias, abordar obstáculos y asegurar la financiación requerida para avanzar en iniciativas clave. Desarrollar alianzas estratégicas para llevar al mercado soluciones creativas de pagos B2B, amplificar su impacto y acelerar su tiempo de comercialización. * Monitorear activamente las tendencias y desarrollos en los pagos B2B y el comercio, formular opiniones/ideas sobre sus implicaciones para Visa y socializarlas interna y externamente con las partes interesadas clave. * Trabajar estrechamente con los equipos de Productos, Diseñadores de Innovación y Equipos de Implementación para identificar los temas adecuados, los socios y las experiencias de usuario B2B idóneas, con el fin de prototipar rápidamente, garantizar el lanzamiento al mercado y la comercialización. Este es un puesto híbrido. La cantidad esperada de días en oficina será confirmada por su Gerente de Contratación. Visa requiere al menos 3 días en oficina; las expectativas sobre estos días serán confirmadas por su Gerente de Contratación.**Requisitos** Requisitos básicos: 10 o más años de experiencia laboral con título universitario o al menos 8 años de experiencia laboral con un título de posgrado (por ejemplo, maestría/MBA/juris doctor/doctor en medicina) o al menos 3 años de experiencia laboral con un doctorado. Requisitos preferidos: 12 o más años de experiencia laboral con título universitario o 8–10 años de experiencia con un título de posgrado (por ejemplo, maestría, MBA, juris doctor, doctor en medicina) o 6+ años de experiencia laboral con un doctorado. El candidato debe tener al menos 10 años de experiencia relevante en el ámbito de los pagos empresariales / emisión de tarjetas y banca al consumidor / pequeña empresa / mayorista (uso de tarjetas comerciales en soluciones de capital de trabajo, gestión de tesorería, viajes B2B, pagos a proveedores, adquisiciones, gestión de tesorería, operaciones financieras, entre otros). Idealmente, experiencia en la comercialización de soluciones para empresas de todos los tamaños y en distintos verticales / casos de uso. Idealmente, experiencia en gestión de productos o en consultoría/banca de inversión. Experiencia evaluando el panorama tecnológico, preferiblemente dentro de los pagos y el comercio. Pasión por la tecnología, visión futurista y curiosidad intelectual. Experiencia trabajando en entornos basados en proyectos y con estructuras matriciales de reporte. Bilingüe inglés/español.**Visa es un empleador que practica la igualdad de oportunidades (EEO)** Los solicitantes calificados serán considerados para empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales, de manera consistente con las directrices de la EEOC y la legislación local aplicable.
Juan García
Indeed · HR
Juan García
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