Sales Development Representative

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Sales Development Representative para el área comercial Enterprise, encargado de detectar, contactar y calificar oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes, generando interés en beneficios de bienestar. Puntos Destacados: 1. Compromiso con el bienestar integral y la innovación. 2. Colaboración estrecha con equipos de ventas y marketing. 3. Detección y calificación de oportunidades comerciales Enterprise. En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto. Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un **Sales Development Representative al área comercial Enterprise** **Objetivo del puesto:** Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores. **Responsabilidades principales:** * Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc. * Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante. * Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General. * Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.) * Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados. * Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente). * Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias. * Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline. **Requisitos generales:** * Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines. * 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B. * Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional. * Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación. * Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares. **Competencias clave:** * Resiliencia * Habilidades de negociación. * Orientación a resultados * Escucha activa * Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership) * Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email * Proceso de venta consultiva **Beneficios:** * Contratación directa por la empresa desde el día uno. * Prestaciones superiores a las de ley * Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios. * Vales de despensa * 15 días de vacaciones * 5 días extra de descanso * Day Off Cumpleañero * Aguinaldo escalonado * Días por Maternidad o paternidad extendida * Comisiones \+ Bono * Plataforma de adelanto de nómina * Descuentos con aliados * Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office) Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro. **¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!**