Representante de Desarrollo de Cuentas

Descripción

Resumen: Este puesto es el punto de partida para una carrera exitosa en ventas de software como servicio (SaaS), con un enfoque en la prospección de clientes potenciales, el mapeo de cuentas empresariales y la generación de demanda para los productos de Samsara. Aspectos destacados: 1. Impactar industrias que mantienen funcionando a nuestro mundo 2. Diseñar tu propia trayectoria profesional 3. Desarrollar habilidades de ventas de tecnología empresarial **Quiénes somos** Samsara (NYSE: IOT) es pionera de la nube Connected Operations™, una plataforma que permite a las organizaciones cuyas operaciones dependen de activos físicos aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para generar información práctica y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias representan más del 40 % del PIB mundial y constituyen la infraestructura de nuestro planeta, incluidas la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura; y nos entusiasma contribuir a su transformación digital a gran escala. Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que está moldeando una emocionante variedad de soluciones de producto, como Seguridad basada en vídeo, Telemática vehicular, Aplicaciones y flujos de trabajo para conductores, y Monitoreo de equipos. Como empresa recientemente cotizada en bolsa, contarás con autonomía y apoyo para generar un impacto mientras construimos para el largo plazo. **Acerca del puesto** El puesto de Representante de Desarrollo de Cuentas (ADR, por sus siglas en inglés) es el punto de partida para quien busca una carrera exitosa en ventas de software como servicio (SaaS). En este rol, estarás en la vanguardia de la estrategia de comercialización de Samsara, lo que incluye la prospección de clientes potenciales, el mapeo de cuentas empresariales y la generación de demanda para toda la línea de productos de Samsara. Este puesto es ideal para quienes desean desarrollar habilidades de ventas de tecnología empresarial y avanzar en su carrera profesional. Los ADR exitosos obtienen comisiones aceleradas y avanzan hacia puestos de cierre de ventas. Trabajarás estrechamente con ejecutivos de primer nivel y observarás de cerca cómo logran el éxito las organizaciones de ventas. **Se trata de un puesto híbrido con sede en nuestra oficina de la Ciudad de México.** **Deberías postularte si:** * **Quieres impactar en las industrias que mantienen funcionando a nuestro mundo:** Tus esfuerzos tendrán un impacto real en el mundo: ayudarán a mantener encendidas las luces, a llevar alimentos a los supermercados y, lo más importante, a garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos. * **Eres el arquitecto de tu propia carrera:** Si te esfuerzas, este no será tu último puesto en Samsara. Los ADR exitosos pueden ascender a un puesto de cierre de ventas en dos años o menos. * **Te encanta conversar con personas:** En este puesto realizarás un promedio de 80 o más llamadas diarias a clientes potenciales. * **Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas:** Un día podrías reunirte con alguien del sector de gestión de residuos y al siguiente aprender sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Nuestros mejores miembros del equipo de ventas buscan comprender a fondo los negocios que apoyan para generar un impacto mayor. * **Consideras el rechazo como una experiencia de aprendizaje:** En este puesto, colgarán la llamada y te dirán que no. Debes tener resiliencia para volver a levantar el teléfono una y otra vez y vender la misión de Samsara. * **Quieres estar entre los mejores:** La cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y serás desafiado a ir más lejos de lo que jamás hayas ido antes. **Requisitos mínimos para el puesto:** * Alto interés en el ámbito del Internet de las Cosas (IoT) * Entusiasmo por desarrollar una carrera en ventas * Capacidad para desenvolverse con comodidad en un entorno dinámico y orientado al cliente * Experiencia previa en llamadas frías (cold calling) * Motivación para desempeñar un rol orientado a metas y con cuota de ventas * Excelentes habilidades interpersonales * Capacidad para comunicarse con claridad y profesionalismo en inglés (tanto verbal como por escrito) para establecer relaciones y resolver eficazmente las consultas de nuestra base de clientes estadounidense. \#LI\-Hybrid **Compensación total** En Samsara, construimos para las personas que mantienen en movimiento a la economía global. Queremos propietarios, no pasajeros; por eso nuestras retribuciones están diseñadas para impulsar a quienes generan un alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una remuneración total por encima del mercado mediante una combinación de salario base, bono basado en el desempeño/pago variable y acciones (para puestos elegibles) en una empresa pública de rápido crecimiento. Diferenciamos significativamente la remuneración para nuestros mejores desempeños, quienes tienen la oportunidad de ganar una compensación por encima del mercado que puede superar al mercado general con el tiempo. Más allá de la compensación, ofrecemos los fundamentos que permiten el éxito a largo plazo: un modelo flexible de trabajo remoto dirigido por los empleados, una asignación para desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencias parentales, entre otros beneficios. Si estás listo para construir para el largo plazo y asumir la responsabilidad de los resultados, tu trayectoria comienza aquí. **Trabajo flexible** En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que se adapta a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para quienes prefieren trabajar presencialmente, y también apoyamos el trabajo remoto cuando esto se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, es importante encontrarse cerca de una de nuestras oficinas o dentro de una zona geográfica específica para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito relacionado con la ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de forma efectiva, ya sea que trabajen presencialmente, en un modelo híbrido o de forma totalmente remota. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la capacidad del candidato para obtener y mantener legalmente el derecho a trabajar en la empresa y en la ubicación laboral especificada, si corresponde. **Pertenencia en Samsara** En Samsara, damos la bienvenida a todas las personas, independientemente de su procedencia. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad u otras características protegidas por la ley. Contamos con los enfoques únicos de nuestros miembros del equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurarnos de que Samsara sea un lugar donde las personas de todos los orígenes puedan marcar una diferencia. **Acomodaciones** Samsara es un entorno laboral inclusivo y estamos comprometidos con garantizar la igualdad de oportunidades laborales para personas con discapacidades calificadas. Por favor, envía un correo electrónico a accessibleinterviewing@samsara.com si necesitas alguna adaptación razonable durante todo el proceso de reclutamiento. **Nuestro compromiso con la autenticidad** Utilizamos Tofu, una herramienta de detección de fraudes, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra la suplantación de identidad. Esto garantiza que nos conectemos con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulta el Aviso de privacidad para candidatos de Samsara. **Ofertas fraudulentas de empleo** Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de empleo falsas. Ten en cuenta que no cobramos ninguna tarifa a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre tu solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us\-greenhouse\-mail.io o @mail3\.guide.co.