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Resumen: Vonage busca un Analista del Departamento de Acuerdos para brindar apoyo y orientación comerciales directos a los Equipos de Ventas, liderar acuerdos complejos y dar forma a la estrategia de precios. Aspectos destacados: 1. Liderar la ejecución comercial de acuerdos complejos y de alto valor. 2. Actuar como asesor estratégico integrando equipos multifuncionales. 3. Influir en la estrategia global de precios de Vonage mediante información práctica y aplicable. **¡Únete a Vonage y ayúdanos a innovar en comunicaciones en la nube para empresas de todo el mundo!** ----------------------------------------------------------------------------------- Actualmente, Vonage busca un Analista del Departamento de Acuerdos con sede en México, quien brindará apoyo y orientación directos a los Equipos de Ventas en todos los aspectos comerciales de los acuerdos con clientes actuales y potenciales, incluidas las cotizaciones de precios. El candidato liderará la ejecución comercial de acuerdos complejos y de alto valor, y actuará como asesor estratégico responsable de integrar a los miembros de los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones, Producto, Finanzas y Legal para desarrollar y ejecutar la estrategia de precios de Vonage. Su contribución será fundamental para cerrar acuerdos, aumentar la cuota de mercado de Vonage y hacer crecer el flujo de ingresos. **Usted** * Trabajará con los Equipos de Ventas en la elaboración de cotizaciones de precios para los clientes, incluidas nuestras cuentas más grandes y estratégicas. * Analizará los márgenes de los acuerdos y la posición competitiva para garantizar que ganemos acuerdos y cuota de mercado sin comprometer la salud financiera a largo plazo. * Colaborará activamente con los equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Producto y Precios para optimizar la experiencia de incorporación de los clientes. * Contribuirá a impulsar la adopción de CPQ, la herramienta de cotización autónoma para Ventas en SFDC. * Transformará los datos brutos de los acuerdos en información práctica y aplicable, identificando tendencias de precios y cambios competitivos para influir en la estrategia global de precios de Vonage. * Optimizará y mejorará las prácticas comerciales, incluidas las herramientas, plantillas y procesos, para incrementar la eficiencia del equipo del Departamento de Acuerdos. * Capacitará y asesorará a los Equipos de Ventas y a cualquier otra parte interesada sobre precios, cotizaciones, proceso de incorporación y mejores prácticas comerciales. * Definirá y gestionará proyectos para lograr mayores eficiencias operativas y mayor velocidad en el cierre de acuerdos. **Habilidades y experiencia deseadas** * Título universitario obligatorio; se prefieren carreras de pregrado en Administración de Empresas, Economía, Finanzas o Contabilidad. * 5 años o más de experiencia en un Departamento Estratégico de Acuerdos, Operaciones Comerciales o Finanzas Comerciales dentro de un entorno dinámico de software como servicio (SaaS) o telecomunicaciones. * Conocimientos sólidos de Salesforce (SFDC) y entornos CPQ. * Excelentes habilidades analíticas. * Excelentes habilidades de comunicación. * Capacidad de resolución de problemas. * Excelentes conocimientos de Excel y manipulación de datos. * Dominio fluido del inglés. **Características personales** * Es una persona proactiva y emprendedora. * Centrada en el cliente: siempre piensa primero en las necesidades de sus clientes internos. * Centrada en la entrega. * Curiosa e informada: se mantiene al tanto de las últimas novedades sobre productos, precios y noticias del sector. * Metódica en su enfoque. * Posee mentalidad innovadora y cuestiona constantemente las normas existentes para impulsar la mejora. * Prioriza al equipo y sitúa los objetivos de la empresa por encima de los propios. * Se siente cómoda en un entorno dinámico, global y multicultural. **No existe un candidato perfecto.** No necesita cumplir con todos los requisitos preferidos para tener un impacto valioso en nuestro equipo. Nuestros empleados y clientes provienen de diversos orígenes; por lo tanto, si está apasionado por lo que podría lograr en Vonage, ¡nos encantaría conocerlo! Para conocer cómo tratamos sus datos personales durante el proceso de reclutamiento, consulte nuestra **Aviso de privacidad**. **¿Quiénes somos?:** Vonage es un líder mundial en comunicaciones en la nube. Su talento ayudará aún más a marcas como Airbnb, Viber, WhatsApp y Snapchat a acelerar su transformación digital mediante nuestras soluciones completamente programables de comunicaciones unificadas, centros de contacto y API de comunicaciones. ¿Listo para innovar? ¡Únase a nosotros hoy mismo! Nota: El propósito de este perfil es ofrecer un resumen general de las responsabilidades esenciales del puesto y no constituye una lista exhaustiva. Las asignaciones pueden variar según las condiciones comerciales, las necesidades departamentales o la ubicación geográfica.
