Representante de Desarrollo Comercial (BDR) – Teletrabajo

Descripción

Resumen: US Job Finders busca un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) orientado a resultados para generar nuevas oportunidades con clientes, centrarse en el desarrollo comercial y construir relaciones identificando y contactando empresas que necesiten escalar sus equipos. Puntos destacados: 1. Rol de alta actividad y orientado al rendimiento que genera oportunidades calificadas. 2. Oportunidad de construir un embudo de ventas sólido y predecible. 3. Ruta clara para avanzar hacia el puesto de Ejecutivo de Cuentas o roles de liderazgo. **US Job Finders está buscando un: Representante de Desarrollo Comercial (BDR) – Teletrabajo** **Ubicación:** Teletrabajo **Tipo de empleo:** Tiempo completo **Experiencia requerida:** Mínimo 4 años en ventas salientes, generación de leads o desarrollo comercial **Acerca del puesto:** US Job Finders busca un **Representante de Desarrollo Comercial (BDR)** motivado y orientado a resultados para generar nuevas oportunidades con clientes identificando y contactando empresas que estén contratando activamente o que necesiten escalar sus equipos. Este puesto es similar al de un SDR, pero con mayor énfasis en el **desarrollo comercial, la construcción de relaciones y la identificación de necesidades de contratación en distintas organizaciones**. Serás responsable de prospectar tomadores de decisiones, iniciar conversaciones y posicionar a la empresa como una solución estratégica para la conformación de equipos remotos. Se trata de un rol de alta actividad y orientado al rendimiento, cuyo éxito se mide por tu capacidad para **generar oportunidades calificadas y alimentar de forma constante el embudo de ventas**. **Principales responsabilidades** **Prospección saliente y generación de leads** * Identificar y enfocarse en empresas que estén contratando activamente o que probablemente necesiten apoyo en reclutamiento * Realizar contactos salientes mediante **llamadas frías, correo electrónico, LinkedIn y otros canales** * Crear y gestionar listas de prospectos utilizando herramientas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator y plataformas CRM * Investigar a los prospectos para personalizar los contactos y mejorar la interacción **Creación de oportunidades** * Contactar a tomadores de decisiones (fundadores, ejecutivos, gerentes de contratación) para comprender sus necesidades de contratación * Calificar a los prospectos según presupuesto, urgencia y requisitos de contratación * Programar llamadas de descubrimiento y derivar las oportunidades calificadas al equipo encargado del cierre * Mantener un seguimiento constante y cultivar a los prospectos con el tiempo **Gestión del embudo y del CRM** * Registrar todos los contactos, conversaciones y oportunidades en el CRM * Mantener datos precisos y bien organizados del embudo * Cumplir o superar los KPI semanales y mensuales relacionados con los contactos y las reuniones agendadas **Colaboración y retroalimentación** * Trabajar estrechamente con la dirección para perfeccionar los mensajes y las estrategias de segmentación * Brindar retroalimentación sobre tendencias del mercado, objeciones y comportamiento de los prospectos * Mejorar continuamente las estrategias de contacto y las tasas de conversión **Habilidades y calificaciones requeridas** * 4 años o más de experiencia en puestos de **BDR, SDR o ventas salientes** * Amplia experiencia en **llamadas frías y prospección saliente** * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas en inglés * Experiencia en el uso de **sistemas CRM y herramientas de ventas** (HubSpot, Apollo, Salesforce, etc.) * Alta capacidad de organización y gestión de volúmenes elevados de contactos * Autonomía, ética laboral sólida y mentalidad orientada a metas * Capacidad para trabajar cómodamente en un entorno remoto y acelerado **Deseable** * Experiencia en la venta de **servicios de reclutamiento, staffing o recursos humanos** * Conocimiento de modelos de staffing offshore o remoto * Experiencia enfocada en pequeñas y medianas empresas o compañías en etapa de crecimiento * Comprensión de los principales desafíos en contratación en distintos sectores **Lo que ofrecemos** * Remuneración base competitiva \+ bonos basados en el desempeño * Entorno de trabajo 100 % remoto * Ruta clara para avanzar hacia el puesto de Ejecutivo de Cuentas o roles de liderazgo * Acceso a herramientas, capacitación y marcos probados de prospección * Oportunidad de formar parte de una empresa de staffing en rápido crecimiento **Qué significa tener éxito** * Generar de forma constante oportunidades calificadas con clientes * Construir un embudo sólido y predecible * Convertir contactos fríos en conversaciones comerciales significativas * Convertirse en el primer punto de contacto de confianza para los clientes potenciales Si eres alguien que prospera en ventas salientes, disfruta construir relaciones y desea desempeñar un papel clave en impulsar el crecimiento, ¡queremos conocerte! Tipo de empleo: Tiempo completo Remuneración: Desde $22,651\.00 por mes Experiencia: * Puestos de BDR, SDR o ventas salientes: 4 años (Requerido) Idioma: * Inglés fluido (Requerido) Ubicación laboral: Teletrabajo