IBM - Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

**Acerca de StepKnock** StepKnock es un **Socio de Plata oficial de IBM** que ayuda a las organizaciones a modernizar, proteger y optimizar sus entornos de TI mediante **soluciones de almacenamiento, nube, seguridad e IA de IBM**. Estamos ampliando nuestras operaciones en México y buscamos profesionales experimentados que hayan trabajado previamente **con IBM o con socios comerciales de IBM**, para ayudarnos a expandir nuestra presencia y base de clientes en América Latina y Estados Unidos. **Descripción del puesto** Como **Representante de Desarrollo Comercial (BDR)**, se centrará en generar leads calificados, identificar nuevas oportunidades comerciales y programar reuniones entre StepKnock, IBM y posibles clientes. Este es un **puesto remoto a tiempo parcial (20\+ horas por semana)** con potencial de crecimiento basado en el desempeño. Oportunidad de pasar a tiempo completo después de 90 días **Principales responsabilidades** * Identificar, investigar y contactar a posibles clientes comerciales en sectores clave como salud, finanzas, manufactura, educación y gobierno. * Comunicar eficazmente la propuesta de valor de IBM mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y prospección en LinkedIn. * Calificar a los prospectos y programar reuniones de descubrimiento con tomadores de decisiones en TI. * Mantener registros precisos de las actividades de prospección y las interacciones con los clientes en los sistemas CRM. * Colaborar con los equipos de ventas de StepKnock e IBM para alinear estrategias de prospección y acciones de seguimiento. **Requisitos (se requiere experiencia con IBM)** * **Experiencia previa trabajando con IBM o con socios comerciales de IBM (obligatorio).** * Experiencia comprobada en **ventas tecnológicas B2B, ventas canal o consultoría en TI.** * Dominio fluido del **inglés y el español.** * Excelentes habilidades comunicativas, organizativas e interpersonales. * Persona autómotivada y orientada a resultados, capaz de trabajar de forma independiente. * Conocimiento práctico de **LinkedIn Sales Navigator, invitación a eventos/webinars de IBM. Prospección entrante/saliente** Tipo de empleo: Contrato Duración del contrato: 12 meses Remuneración: Desde $7,930\.00 por mes Experiencia: * IBM: 1 año (obligatorio) Ubicación laboral: Remota Fecha estimada de inicio: 27/10/2025