Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos a un especialista en Soluciones Globales de Pagos para liderar las ventas, construir relaciones con los clientes y generar ingresos mediante soluciones innovadoras de gestión de efectivo y compensación. Aspectos destacados: 1. Dirigir las ventas en oportunidades y acuerdos clave con clientes 2. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes 3. Contribuir a la dirección estratégica del negocio **Perfil del puesto** Ser reconocido como especialista en Soluciones Globales de Pagos (GPS), capaz de demostrar conocimientos competentes sobre los productos y servicios relevantes dentro del ámbito de responsabilidad del titular del puesto. Actuar como representante de ventas líder en oportunidades con clientes clave y/o acuerdos. Ser un referente constante de las competencias del Gerente de Ventas, brindando orientación y capacitación a otros gerentes de ventas y miembros del equipo cuando sea necesario. Lograr ingresos para el Grupo mediante la generación de leads, la construcción y el mantenimiento de relaciones con nuevos y actuales clientes, con el fin de identificar y vender soluciones innovadoras de gestión de efectivo y compensación a un sector determinado. Las tareas de este puesto incluirán, en su mayoría, las siguientes: * Asegurar la ejecución de la actividad comercial * Establecer relaciones estrechas con equipos globales, reforzando el nombre de LAM en la región * Gestionar y liderar la actividad comercial del equipo comercial * Identificar proactivamente oportunidades de venta y desarrollar dichas oportunidades * Apoyar las estrategias de desarrollo comercial de los canales de distribución * Gestionar los costos dentro del presupuesto y minimizar las pérdidas * Generar referencias para otros negocios globales * Realizar la planificación por sector/cartera y el seguimiento/monitoreo de clientes * Ejecutar un plan de ventas sólido dirigido a clientes clave, incluida la finalización efectiva de los acuerdos en cartera para capturar ingresos * Construir y mantener relaciones estrechas con los clientes. Actuar sobre los comentarios obtenidos en encuestas de mercado y programas de compromiso con los clientes * Ampliar y profundizar las relaciones con los clientes * Apoyar los planes y estrategias para generar nuevos negocios, así como incrementar los ingresos de los negocios existentes, con el fin de lograr objetivos de crecimiento de activos, ventas o ingresos * Mantener una estrecha coordinación con las partes interesadas clave para aportar insumos a la dirección estratégica del negocio, la funcionalidad y el lanzamiento de nuevos productos y servicios * Mantener una estrecha coordinación con colegas/partes interesadas dentro del país, dentro de la región y entre regiones para aportar insumos a la dirección estratégica de las funciones de Ventas, Productos y Gestión de Clientes, así como a la dirección general del negocio regional y global de Soluciones Globales de Pagos (GPS) * Colaborar con partes interesadas internas, que pueden incluir gestores de relaciones y especialistas en productos, para maximizar las oportunidades de venta cruzada para el banco * Ayudar a establecer nuevas relaciones comerciales y fortalecer las existentes, garantizando resultados justos para todos los tipos de clientes * Ayudar a comunicar a los clientes nuevos productos, propuestas e información relevante del mercado * Trabajar en asociación con colegas de toda la red de HSBC para ofrecer estándares y calidad de servicio excepcionales * Garantizar la equidad en todos los aspectos de la estrategia, el diseño y la prestación de productos, la documentación y la correspondencia con los clientes, las promociones financieras, la administración y la gestión de reclamaciones * Participar en eventos comerciales internos y externos, road shows y seminarios según lo requiera el negocio Requisitos: * Inglés fluido * Dominio avanzado de Excel para analizar grandes bases de datos y generar conclusiones prácticas * Excelentes habilidades en bases de datos para extraer, manipular, identificar oportunidades, traducirlas en estrategias y planes de acción * Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para interactuar y construir relaciones con partes interesadas internas y externas * Excelentes habilidades de gestión del tiempo, planificación y organización * Amplia gama de habilidades comunicativas, incluidas las escritas, verbales y la capacidad de realizar presentaciones convincentes * Fuertes habilidades analíticas y comerciales * Buen conocimiento del mercado y sus tendencias, del entorno competitivo y del marco regulatorio * Capacidad comprobada para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes mediante la adecuación de una amplia gama de productos y servicios * Capacidad comprobada para ofrecer soluciones creativas y flexibles a los clientes. HSBC es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y se compromete a construir una cultura en la que todos los empleados sean valorados, respetados y cuyas opiniones cuenten. Nos enorgullece ofrecer un entorno laboral que fomente el desarrollo profesional continuo, el trabajo flexible y oportunidades de crecimiento dentro de un entorno inclusivo y diverso. Animamos a todas las personas debidamente calificadas a presentar su candidatura, independientemente, entre otros factores, de su género o información genética, orientación sexual, etnia, religión, situación social, necesidades de licencias médicas, afiliación política, personas con discapacidad, color, origen nacional, condición de veterano, etc. Evaluamos todas las candidaturas basándonos en el mérito y la idoneidad para el puesto. *¿Ya tienes objetivos de desarrollo? ¿Conoces su relevancia?* *Regístralos aquí y conviértelos en acciones medibles para evolucionar tu carrera.* Enlace: Lista de objetivos \- Gestión de objetivos \- SAP SuccessFactors