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Resumen del Puesto: KINENERGY busca un Business Development Representative para investigar el mercado de construcción, calificar leads y agendar reuniones, actuando como enlace entre marketing y ventas. Puntos Destacados: 1. Investigación activa de mercado para identificar proyectos de construcción 2. Calificación de leads inbound y outbound con Playbook Comercial 3. Generación de agenda y documentación en CRM **Business Development Representative (BDR)** **Área:** Ventas \| Generación de Demanda KINENERGY es una empresa de consultoría e ingeniería especializada en soluciones de alto valor para la industria de la construcción. Ofrecemos servicios de ingeniería MEP (Mecánica, Eléctrica y Plomería), modelado BIM, Comisionamiento y TORS a desarrolladores, constructoras y firmas de arquitectura e ingeniería (A\+E) en México, Centroamérica y LATAM. **¿Qué harás en este rol?** **1\. Prospección Outbound** Investigarás activamente el mercado para identificar proyectos de construcción en desarrollo en México, Centroamérica y LATAM. Usarás fuentes públicas, LinkedIn, Semrush y publicaciones del sector para mapear stakeholders clave en cada proyecto. **2\. Calificación de Leads** Evaluarás tanto los leads inbound que genera Marketing como los prospectos que tú mismo identifiques, aplicando los criterios del Playbook Comercial de KINENERGY. Tu trabajo es determinar si un prospecto tiene un problema real que KINENERGY puede resolver, si hay urgencia y si existen indicios de presupuesto, o si necesita más nurturing antes de involucrar al vendedor. **3\. Generación de Agenda** Agendarás reuniones calificadas entre los prospectos listos y el vendedor asignado. Documentarás en Zoho CRM toda la información relevante del prospecto: contexto del proyecto, problema identificado, stakeholders involucrados y próximos pasos acordados **4\. Retroalimentación al ecosistema comercial** Reportarás mensualmente a Marketing los insights del mercado: qué mensajes generan mayor respuesta, qué materiales abren puertas, qué objeciones se repiten y qué buyer personas responden mejor. **5\.** Ser el puente entre Marketing y Ventas: tomar los leads generados,calificarlos, generar sus propios prospectos outbound y entregar al vendedor únicamente oportunidades con problema reconocido, urgencia articulada e indicios de presupuesto. ### **Benefits** * Sueldo base: $18,000 – $25,000 MXN mensuales según experiencia * Bono mensual por cumplimiento de KPIs (leads calificados y reuniones agendadas) * Comisión por cierre sobre oportunidades originadas por el BDR (0\.5% – 1%) * Modalidad Híbrido 60% Home Office 40% Presencial * SGMM * Apoyo económico para clases de inglés a partir de los 6 meses de antigüedad Licenciatura en Ingeniería (cualquier especialidad), Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o carrera afín. Certificaciones en ventas consultivas (Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale) o inbound marketing (HubSpot) son un diferenciador.
