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Resumen del Puesto: Buscamos talento para gestionar la categoría en retail, optimizando surtido, precios y promociones para maximizar sell-out y rentabilidad en Santa Clara. Puntos Destacados: 1. Experiencia en gestión de categoría en retail y negociación comercial. 2. Colaboración con equipos comerciales, marketing y logística. 3. Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua. Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada integrante. *¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!* **Experiencia en:** * 3 a 5 años de experiencia en gestión de categoría (Category Management) en retail, preferentemente con manejo de cuentas clave como Walmart o cadenas de autoservicio de gran formato. * Experiencia en negociación comercial y en la elaboración e implementación de planes de surtido, pricing y promociones en cadenas minoristas. * Trabajo conjunto con equipos comerciales, de trade marketing, logística y finanzas para asegurar ejecución y rentabilidad de la categoría. * Experiencia en manejo de indicadores de categoría: sell‑out, sell‑in, participación de mercado por canal, rotación y contribución de margen. * Participación en proyectos de lanzamiento de producto, optimización de portafolio y mejora de espacios de góndola. **Conocimientos técnicos:** * Conocimiento en gestión de categorías, planogramas, calibración de surtido y estrategia de precios para retail moderno. * Manejo avanzado de Excel (modelos de pricing, elasticidad, forecast) y experiencia con herramientas de BI (Power BI, Tableau, Scintilla JDA Space Planning / Spaceman. * Comprensión de trade terms, acuerdos comerciales, políticas de facturación y condiciones para cadenas clave como Walmart. * Habilidades analíticas para interpretar datos de consumo, ventas y rotación y traducirlos a planes tácticos y estratégicos. * Conocimiento en ejecución de promociones y tácticas de visibilidad en punto de venta (POP, endcaps, cross‑merchandising). **Actividades:** * Diseñar y ejecutar la estrategia de categoría para la cuenta Walmart, optimizando surtido, precios y promociones para maximizar sell‑out y rentabilidad. * Negociar acuerdos comerciales, condiciones de listado, espacios y promociones con el equipo de compra y los responsables de la cadena. * Elaborar planogramas y lineamientos de exhibición, coordinar su implementación y validar cumplimiento en tienda o centro de distribución. * Monitorear desempeño de la categoría mediante reportes periódicos, identificar oportunidades y proponer planes de acción correctivos y de crecimiento. * Colaborar con trade marketing, shopper y fuerza de ventas para ejecutar campañas, materiales POP y activaciones en punto de venta. * Coordinar lanzamientos de producto y promociones especiales con planificación logística para asegurar disponibilidad y minimizar rupturas. * Analizar elasticidades de precio, mix de producto y comportamiento del consumidor dentro de la cadena para recomendaciones de pricing y promoción. * Participar en reuniones periódicas con el cliente, presentando resultados, planes y justificando inversiones comerciales. * Documentar procesos, acuerdos y aprendizajes relevantes para replicar buenas prácticas en otras cuentas o regiones. **Competencias:** * Orientación a resultados y enfoque en crecimiento de ventas y rentabilidad. * Capacidad analítica y atención al detalle. * Habilidades de negociación y relación interpersonal para trato con clientes clave. * Comunicación clara y capacidad para presentar información comercial y estratégica. * Proactividad, organización y habilidad para gestionar múltiples prioridades. * Trabajo colaborativo y facilidad para articular acciones entre áreas internas y cliente. **Escolaridad:** Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería Industrial o carrera afín. Se valorará posgrado o certificaciones en category management, pricing o analítica comercial. **Nuestra oferta de valor:** *Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley. Paquete de beneficios, capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.* Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”. *¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo en Ciudad de México!*
