Ejecutivo comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Impulsa el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de ventas de pruebas psicométricas y soluciones de talento, con enfoque consultivo y experiencia B2B. Puntos Destacados: 1. Desarrollo comercial y prospección de clientes empresariales 2. Venta consultiva de soluciones psicométricas y de talento 3. Negociación, cierre de ventas y fidelización de clientes Objetivo del puesto Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de ventas de pruebas psicométricas, evaluaciones de talento y soluciones enfocadas en reclutamiento, desarrollo organizacional y gestión de capital humano. La posición está orientada a perfiles comerciales con alta capacidad de negociación, enfoque consultivo y experiencia en ventas B2B, capaces de identificar necesidades empresariales y convertir oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo. Principales responsabilidadesDesarrollo comercial y prospección * Identificar y prospectar empresas potenciales en distintos sectores. * Generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas, networking, LinkedIn, correo electrónico y estrategias digitales. * Crear y mantener una cartera activa de clientes. * Investigar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento comercial. * Agendar reuniones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Recursos Humanos, Dirección General y Desarrollo Organizacional. Venta consultiva * Detectar necesidades específicas relacionadas con: * Reclutamiento y selección * Evaluación de personal * Desarrollo organizacional * Clima laboral * Identificación de talento * Liderazgo y competencias * Presentar soluciones psicométricas alineadas a las necesidades del cliente. * Explicar beneficios, alcances y aplicación de las herramientas de evaluación. * Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones. Negociación y cierre * Dar seguimiento estratégico a prospectos y clientes. * Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas. * Cumplir metas mensuales y trimestrales de facturación. * Mantener un pipeline comercial actualizado. * Asegurar altos niveles de conversión y seguimiento efectivo. Atención y fidelización de clientes * Brindar atención consultiva y acompañamiento durante el proceso comercial. * Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. * Detectar oportunidades de venta adicional o renovación de servicios. * Garantizar satisfacción y seguimiento postventa. Administración comercial * Registrar actividades y oportunidades en CRM. * Elaborar reportes comerciales y métricas de desempeño. * Dar seguimiento a contratos, pagos y documentación comercial. * Coordinarse con áreas operativas y administrativas para garantizar una correcta implementación del servicio. RequisitosFormación académica * Licenciatura concluida o trunca en: * Administración * Psicología * Recursos Humanos * Mercadotecnia * Negocios * Comunicación * Carreras afines Experiencia * Mínimo 2 años en ventas consultivas o ventas B2B. * Deseable experiencia comercial en: * Recursos Humanos * Reclutamiento * Capacitación * Desarrollo organizacional * Software RH * Servicios corporativos * Evaluaciones psicométricas Conocimientos deseables * Procesos de reclutamiento y selección. * Interpretación básica de pruebas psicométricas. * Técnicas de negociación y cierre. * Manejo de CRM y herramientas digitales. * Estrategias de prospección comercial. Competencias y habilidadesCompetencias comerciales * Negociación efectiva * Cierre de ventas * Venta consultiva * Orientación a resultados * Seguimiento comercial * Generación de relaciones de negocio Habilidades personales * Comunicación verbal y escrita sobresaliente * Facilidad de palabra * Capacidad analítica * Organización y administración del tiempo * Proactividad * Persistencia y tolerancia a la frustración * Adaptabilidad y pensamiento estratégico Indicadores de desempeño (KPIs) * Número de prospectos generados. * Reuniones comerciales agendadas. * Conversión de prospectos a clientes. * Cumplimiento de metas mensuales. * Facturación generada. * Retención y satisfacción de clientes. Ofrecemos * Sueldo base competitivo. * Excelente esquema de comisiones no topadas. * Bonos por cumplimiento de objetivos. * Capacitación continua. * Desarrollo profesional y crecimiento interno. * Herramientas comerciales y apoyo operativo. * Modalidad híbrida o remota (según operación). * Excelente ambiente de trabajo. Tipo de puesto * Tiempo completo * Modalidad híbrida/remota/presencial * Horario de lunes a viernes Perfil ideal Buscamos una persona dinámica, estratégica y orientada al cierre comercial, con habilidad para conectar con clientes, detectar necesidades empresariales y transformar oportunidades en negocios exitosos. Ideal para perfiles apasionados por las ventas consultivas y el desarrollo de talento humano, con mentalidad de crecimiento y enfoque en resultados. Sueldo: $14,000\.00 \- $22,540\.00 al mes Beneficios: * Opción a contrato indefinido Lugar de trabajo: Empleo remoto