Representante de Ventas de Carga

Descripción

**Formar parte de Air Canada es formar parte de un símbolo canadiense; Air Canada ha sido recientemente elegida la mejor aerolínea de Norteamérica. Impulse su carrera uniéndose a nuestro equipo innovador y diverso, a la vanguardia del transporte aéreo de pasajeros.** La persona que ocupe este puesto se encargará de establecer, implementar y actualizar los acuerdos con los transitarios de carga para las cuentas locales. Los programas se diseñarán de modo que generen ahorros de costos y ventajas para los transitarios de carga, al tiempo que produzcan ventas adicionales cuantificables para Air Canada Cargo. Esta persona mantiene contacto directo con los clientes de las cuentas objetivo. **Responsabilidades:** * Implementar estrategias territoriales y seguir las directrices del jefe de Ventas de Carga en Guadalajara para alcanzar los objetivos de ventas de carga que generen beneficios para la Compañía. * El titular del puesto es responsable de las ventas de carga en Guadalajara, México, Monterrey y Cancún, y requiere una presencia activa en el terreno. * Gestionar activamente la cartera de clientes de todo el territorio mediante el sistema de gestión de relaciones con los clientes, para mantener una canalización de ventas muy precisa y garantizar la exactitud de las previsiones. * Diseñar compromisos contractuales entre Air Canada y compradores regionales para influir en el volumen de negocios y maximizar la generación de ingresos para la Compañía. * Brindar apoyo constante respecto a los acuerdos contractuales de la Compañía, incluidos mantenimiento, revisión periódica y promoción. * Realizar llamadas comerciales a los transitarios de carga para establecer relaciones de trabajo óptimas y revisar los productos y servicios de Air Canada Cargo. * Representar a Air Canada Cargo en reuniones, ferias profesionales, congresos y eventos corporativos a nivel local y nacional. * Identificar posibles amenazas para las actividades existentes y elaborar estrategias para contrarrestarlas. * Gestionar todas las actividades relacionadas con los contratos para garantizar un enfoque constante y uniforme. * Mantener excelentes relaciones con la dirección general de Air Canada Cargo y las operaciones locales en tierra. * Colaborar con los equipos de Ventas y Gestión de Capacidad para identificar oportunidades de ingresos asociadas a rutas principales, regiones y cuentas. * Coordinarse con los departamentos internos para garantizar la armonización de los objetivos del servicio, la división y la Compañía. * Establecer una relación comercial entre Air Canada y sus clientes. * Realizar evaluaciones periódicas del desempeño de las cuentas. * Alcanzar los objetivos de mejora en materia de ingresos y participación de mercado. * Contribuir al desarrollo de un equipo de ventas sólido y altamente motivado. * Apoyar las reservas y el seguimiento de los envíos hasta la entrega final y la facturación. * Participar en actividades de venta a través de redes sociales como LinkedIn. **Requisitos** * Título universitario o técnico, un factor muy valorado. * Al menos dos años de experiencia relacionada con la adjudicación de contratos mediante negociación directa y la negociación en el ámbito de las ventas externas e internas. * Conocimientos profundos de los transitarios de carga aérea nacionales e internacionales. * Conocimiento de las aplicaciones de Microsoft Office. * Excelentes habilidades en atención al cliente. * Conocimientos sólidos de los principios comerciales asociados a la redacción e interpretación de contratos (funcionamiento, estructura y principios de los contratos). * Amplio conocimiento de las actividades de carga y de la industria actual. * Capacidad para crear programas de ventas innovadores con resultados tangibles. * Autonomía, orientación a los resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico. * Capacidad para analizar e interpretar grandes volúmenes de datos y garantizar decisiones financieras fundamentadas. * Habilidad para persuadir y negociar. * Capacidad para proyectar autoridad, seguridad y una imagen profesional. * Se requieren viajes frecuentes, así como reuniones regulares con los clientes. * Capacidad para adaptarse a exigencias irregulares o diversas. * Disposición para trabajar en horarios flexibles, fines de semana o días festivos. **Condiciones de empleo:** Los candidatos deben ser elegibles para trabajar en el país correspondiente en el momento en que se les haga una oferta de empleo, y son responsables de obtener los permisos de trabajo, visados u otras autorizaciones necesarias. La prueba de elegibilidad debe presentarse antes de la fecha de inicio. **Requisitos lingüísticos** Bilingüe (inglés y español). **Diversidad e inclusión** Air Canada está firmemente comprometida con la diversidad y la inclusión, y busca crear un entorno laboral saludable, accesible y gratificante que valore la contribución única de nuestros empleados al éxito de nuestra empresa. Como empleador que garantiza la igualdad de oportunidades, fomentamos las candidaturas más diversas para contar con una plantilla variada y representativa de nuestros clientes y de las comunidades donde vivimos y ofrecemos nuestros servicios. **Air Canada agradece a todos los candidatos su interés, pero únicamente se contactará a quienes hayan sido seleccionados para una entrevista.**