Ejecutivo de Ventas de Campo

Descripción

Resumen: Este puesto implica identificar nuevos negocios, negociar y cerrar contratos para servicios fotovoltaicos, y contribuir al crecimiento de los ingresos mediante estrategias de ventas eficaces y soluciones personalizadas para los clientes. Aspectos destacados: 1. Enfoque en la seguridad, la calidad y la innovación en los productos. 2. Oportunidad de trabajar con dispositivos médicos complejos. 3. Únase a un sólido equipo internacional que fomenta la diversidad. En la división de Productos de TÜV Rheinland, buscamos personas talentosas que deseen unirse a nosotros a la vanguardia de la seguridad, la calidad y la innovación. Nuestro objetivo es garantizar que los productos en los mercados internacionales sean seguros y cumplan con las normas —desde bienes de consumo hasta dispositivos médicos altamente complejos—. Así, ayudamos a las empresas a cumplir con las normas nacionales e internacionales. **Descripción del puesto** ------------------- Responsable de identificar y prospectar nuevos negocios, así como de participar directamente en la negociación y el cierre de contratos con clientes centrados en servicios fotovoltaicos. El principal objetivo de este profesional es contribuir al crecimiento de los ingresos de la empresa mediante estrategias de ventas eficaces y el desarrollo de soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente. RESPONSABILIDADES: Participar activamente en reuniones técnicas con clientes, con énfasis en sistemas fotovoltaicos. Brindar servicio técnico a los clientes para la certificación de sistemas solares. Tener control, crear y brindar apoyo técnico en la elaboración de informes de cálculo y de sistemas solares. Analizar la viabilidad técnica de las solicitudes presupuestarias de los clientes. Controlar y brindar apoyo técnico en la preparación de informes de cálculo. Negociar propuestas con clientes medianos y grandes respecto al precio y los plazos, de acuerdo con los límites de autorización. Gestionar la cartera de clientes asignada. Cumplir con las metas presupuestarias de ventas. Adoptar un enfoque proactivo con los clientes de la cartera (visitas, reuniones, etc.). Brindar orientación para adquirir nuevos clientes y reactivar clientes de la cartera. Centralizar el soporte posventa en todos los aspectos del proceso. Construir y mantener relaciones con clientes estratégicos. Brindar apoyo en la gestión de eventos tales como ferias, talleres y seminarios web. Brindar apoyo en la capacitación del equipo para actividades operativas y técnicas. Colaborar en la actualización de la base de datos de clientes y prospectos. Analizar e interpretar datos de ventas para identificar oportunidades de crecimiento. Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia. Supervisar el desempeño de las ventas y proponer mejoras. Monitorear las tendencias del mercado para el desarrollo de nuevos alcances. Ingresar datos comerciales en el CRM y supervisarlos. Brindar apoyo a los analistas en todas las demandas, incluido el contacto con los clientes. Brindar apoyo y realizar capacitaciones para el equipo interno, que servirá a la misma unidad de negocio (Productos), promoviendo una cultura de ventas consultiva. Realizar diagnósticos estratégicos de la operación comercial (estructura, procesos, objetivos, canales, rentabilidad). Garantizar la exactitud de los informes y pronósticos. Proponer planes de acción a corto, mediano y largo plazo. Brindar perspectivas al equipo de ventas y a los gerentes, contribuyendo a las decisiones tácticas. Prospectar nuevos clientes. Supervisar los procesos de mantenimiento de los clientes internos cuando sea necesario. **Experiencia laboral** ------------------- REQUISITOS Educación superior completada. Mínimo cinco años de experiencia profesional. Inglés fluido. Conocimientos sobre normas y regulaciones relacionadas con los sistemas fotovoltaicos: NOM-001-SEDE-2012, NOM-ENER-04-2019, NMX-J-618/1-ANCE-2010; IEC 61730 e IEC 61215. Obligatorio. Experiencia con Microsoft, CRM y precios. Deseable: gestión de marketing, órdenes internas, estatutos y reglamentos, precios opcionales y organización de eventos/capacitaciones. **Beneficios** ------------ * **Trabajo a distancia**: Especialmente durante las horas punta, los desplazamientos al trabajo matan el tiempo y el ánimo. Ofrecemos trabajo a distancia y le invitamos a unirse a nuestro equipo independientemente de su ubicación actual. ### **Diversidad e Inclusión** La igualdad de oportunidades es muy importante para nosotros en TÜV Rheinland. Nos comprometemos a eliminar barreras y crear un entorno de trabajo inclusivo, caracterizado por el respeto, la diversidad y la participación auténtica. Por lo tanto, las solicitudes de personas con discapacidad grave son especialmente bienvenidas. Únase a un equipo sólido. En TÜV Rheinland, puede aplicar y ampliar su experiencia en un entorno internacional. Ofrecemos un entorno laboral dinámico que fomenta la innovación y está comprometido con la diversidad y el aprendizaje continuo. Juntos estamos moldeando un futuro donde la seguridad y la calidad van de la mano.