Representante de Desarrollo de Ventas (B2B)

Descripción

**Acerca de Klar** Klar tiene como misión democratizar los servicios financieros en México, ya que la mitad de la población aún no tiene acceso a una cuenta bancaria. Estamos construyendo el futuro de la fintech con una amplia variedad de productos de débito y crédito, y desde nuestro lanzamiento en 2019 ya hemos atendido a más de 2 millones de usuarios\. Ahora estamos entrando en el segmento empresarial, y nuestro objetivo es ofrecer el mejor sistema operativo financiero para pequeñas y medianas empresas (PYMEs). También nos enorgullece haber sido certificados en 2023 como un «Gran Lugar para Trabajar» en México. Hemos trabajado arduamente para lograrlo y seguiremos avanzando aún más en el futuro. ¿Te parece un lugar en el que te gustaría formar parte? **Nuestro equipo** Si te unes a nosotros en Klar, serás bienvenido a un equipo rico en múltiples talentos, ¡del que estamos muy orgullosos! Con nuestra oficina principal en la Ciudad de México y centros tecnológicos remotos en Berlín y Argentina, siempre estamos aprendiendo algo nuevo sobre otra cultura o idioma. Con tantas personas de distintos orígenes y realidades (jóvenes profesionales, padres y madres, comunidad LGBTQ\+, neurodivergencia), ¡seguro encontrarás aquí a tu gente! **Nuestros valores** Propiedad \- Asumimos colectivamente nuestros éxitos y nuestros fracasos. Excelencia \- Hacemos todo lo posible por hacerlo bien y buscamos constantemente alcanzar un nuevo nivel de excelencia en nuestro trabajo. Inclusión \- Creemos que somos más fuertes juntos y trabajamos activamente para promover una cultura segura, diversa, inclusiva y respetuosa. Obsesión por el cliente \- Entendemos el valor que Klar puede aportar a sus clientes y eso siempre está en el centro de nuestras decisiones. Claridad \- Comunicamos con claridad y autenticidad. Está en nuestro nombre y es lo que hacemos. **El puesto y tus aventuras diarias** Se trata de un puesto de tiempo completo con sede en nuestra oficina de la Ciudad de México, bajo un modelo híbrido; por lo tanto, esperamos verte en nuestras instalaciones cuatro veces por semana, y si demuestras un excelente desempeño, podrás ganar un día adicional de trabajo remoto. **Lo que puedes esperar:** Tenemos planes muy emocionantes por delante y ampliaremos nuestro equipo de Representantes de Desarrollo de Ventas para respaldar nuestra ambiciosa hoja de ruta de crecimiento B2B. Como SDR en Klar, serás la primera línea de contacto con posibles clientes empresariales, desempeñando un papel crucial al convertir leads de alta calidad en oportunidades calificadas, alimentando así el embudo de ventas y acelerando el crecimiento B2B de Klar. Adquirirás una visión integral (360°) de cómo se construye un motor GTM (Go-to-Market) en una fintech y tendrás un impacto real desde el primer día, centrado en la parte superior del embudo de ventas: prospección de leads, su cualificación y su acompañamiento durante el proceso de inscripción. El objetivo es generar un embudo sólido de prospectos calificados con una alta tasa de aprobación crediticia para el equipo de ventas. **Qué buscamos:** * Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia o campo afín (o experiencia equivalente). * 2–5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en fintech, SaaS o servicios financieros. * Buen conocimiento de productos y servicios financieros (por ejemplo: pagos, préstamos, KYC). * Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas. * Excelentes habilidades comunicativas, de negociación e interpersonales. * Capacidad de autogestión, organización y adaptación a un entorno dinámico de startup. * Experiencia con software CRM y herramientas de ventas (por ejemplo: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator). Estas son algunas de las competencias clave que normalmente buscamos en nuestros SDR: * **Prospectación y contacto inicial:** Ejecución de campañas estructuradas de prospección externa (llamadas, WhatsApp, correos electrónicos, LinkedIn) dirigidas a tomadores de decisiones en empresas objetivo, aprovechando los datos enriquecidos de Klar y sus herramientas de prospección impulsadas por IA. * **Cualificación de leads:** Evaluación de leads recibidos y asignados mediante la valoración de su ajuste empresarial, capacidad financiera y señales de interés. Verificación de contactos y aseguramiento de que las conversaciones se lleven a cabo con los tomadores de decisiones adecuados. * **Construcción del embudo:** Generación constante de reuniones y oportunidades calificadas, garantizando un embudo saludable y predecible. * **Compromiso personalizado:** Adaptación de propuestas y mensajes de valor a necesidades específicas de los clientes (crédito, pagos, capital de trabajo, etc.), alineando las conversaciones con las soluciones de Klar. * **Colaboración con los equipos de Crecimiento y Producto:** Proporcionar retroalimentación estructurada derivada de las interacciones con clientes para mejorar continuamente los mensajes, los flujos de trabajo y la adecuación producto-mercado. * **Excelencia en el desempeño:** Trabajo orientado a objetivos claros de productividad (por ejemplo: número de inscripciones por SDR/mes, tasas de conversión de lead a cliente inscrito, tasa de aprobación crediticia de clientes inscritos), manteniendo siempre interacciones de alta calidad. **Nuestra oferta para ti:** * Salario competitivo, basado en desempeño y experiencia * Oportunidad de obtener opciones accionarias de Klar * 15 días de vacaciones pagadas al año; además de licencias extendidas por maternidad y paternidad * Prima vacacional * Aguinaldo equivalente a 30 días * Vales de despensa * Seguro médico * Equipo informático * Suscripción a Wellhub para apoyar tu salud mental y física * Sesiones de coaching y terapia patrocinadas a través de Modern Health * Una oficina moderna, ubicada en el centro de la Ciudad de México, con bebidas y bocadillos gratuitos, y eventos sociales periódicos * Entorno laboral internacional con personas extraordinarias y altamente calificadas * Un equipo de clase mundial que te ayudará a desarrollar tus habilidades en las áreas que te interesen **¡Klar es un espacio seguro para todas las personas!** *Confiamos plenamente en nuestro equipo altamente calificado y diverso, y estamos comprometidos con crear un entorno acogedor e inclusivo donde nuevos talentos puedan florecer. Valoramos la diversidad y damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente del género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, capacidades físicas, edad, orientación sexual e identidad.* *Si necesitas algún tipo de ajuste razonable durante el proceso de reclutamiento, no dudes en informarnos para poder ayudarte.*