Gerente de ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Liderar la estrategia y ejecución comercial para alcanzar objetivos de ventas, asegurar un pipeline saludable y un equipo de alto desempeño. Puntos Destacados: 1. Liderar estrategia comercial para cumplir objetivos de ventas. 2. Gestionar el embudo comercial y optimizar el CRM. 3. Definir plan comercial y liderar equipo de ventas. SISTEMIA Lima**SISTEMIA** Empresa verificada**Lima** LIM, PE**Tiempo completo** Modalidad**Gerente de ventas** ===================== **SISTEMIA*** Lima Propósito del puesto Liderar la estrategia y ejecución comercial para alcanzar los objetivos de ventas, asegurando un pipeline saludable, un equipo de alto desempeño y una experiencia de cliente consistente, desde prospección hasta cierre y postventa. Responsabilidades principales * Definir y ejecutar el plan comercial (metas, segmentos, propuesta de valor, canales). * Liderar, formar y supervisar al equipo de ventas (coaching, reuniones, acompañamientos, capacitación). * Gestionar y optimizar el embudo comercial (pipeline): seguimiento de leads, conversiones, tiempos de respuesta y tasa de cierre. * Implementar y asegurar el uso correcto del CRM (registro, etapas, actividades, reportes). * Diseñar guiones, procesos y estándares de atención (llamadas, WhatsApp, emails, reuniones). * Coordinar con Marketing para mejorar calidad de leads y campañas (feedback y ajustes). * Negociar y cerrar cuentas clave cuando se requiera (clientes estratégicos). * Elaborar reportes de ventas y forecasting semanal/mensual (proyecciones y riesgos). * Controlar políticas comerciales (precios, descuentos, condiciones, aprobaciones). * Identificar oportunidades de crecimiento (nuevos mercados, productos, alianzas). Indicadores de gestión (KPIs) * Cumplimiento de meta de ventas (mensual/trimestral). * Tasa de conversión por etapa del embudo. * Tiempo promedio de respuesta a leads. * Actividades comerciales por vendedor (contactos, citas, seguimientos). * Valor y salud del pipeline (monto, cobertura, antigüedad). * Tasa de cierre y ticket promedio. * Retención/satisfacción de clientes (si aplica). Requisitos * Experiencia liderando equipos comerciales y cumpliendo metas. * Dominio de CRM y gestión por métricas. * Habilidades fuertes de negociación, comunicación y liderazgo. * Capacidad de análisis (forecasting, reportes, optimización del embudo). * Organización y enfoque en procesos. Competencias clave * Liderazgo y coaching * Orientación a resultados * Pensamiento estratégico y ejecución * Negociación y manejo de objeciones * Disciplina operativa (seguimiento, control, orden en CRM)