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Resumen: Este rol fundamental es responsable de impulsar el crecimiento de la red identificando, analizando y negociando acuerdos para nuevas ubicaciones mediante diversas transacciones estratégicas. Aspectos destacados: 1. Liderar el crecimiento de la red para un destacado proveedor de espacios de trabajo flexibles 2. Forjar asociaciones estratégicas y cerrar acuerdos para nuevas ubicaciones 3. Dar forma a los planes comerciales y a la presencia en el mercado mediante el desarrollo de la red * Ciudad de ubicación: Ciudad de México * País: México * Tipo de ubicación: Híbrido * Tipo de contrato: Indefinido * Tipo de empleado: Jornada completa * Idiomas esenciales: Inglés, español * Referencia de vacante: 51185 #### **Director de Desarrollo de Red** #### **Acerca de la empresa** IWG ha estado a la vanguardia de la revolución de los espacios de trabajo flexibles durante más de 30 años. Hemos hecho posible que organizaciones y particulares de todo el mundo adopten un nuevo enfoque del día laboral tradicional. Contamos con más de 3.400 ubicaciones en más de 110 países, lo que permite a millones de personas tener cada día una excelente jornada laboral. Nuestros clientes son startups, pequeñas y medianas empresas, así como grandes multinacionales. Con objetivos comerciales, personas y aspiraciones únicos. Desean espacios de trabajo y comunidades que se adapten a sus necesidades. Les ofrecemos opciones mediante nuestra cartera de marcas, que incluye oficinas gestionadas (Regus, Spaces, HQ, Signature y No18\), corretaje inmobiliario comercial y soluciones de oficinas gestionadas. Únase a nosotros en www.iwgplc.com **Propósito del puesto** El Director de Desarrollo de Red (NWD, por sus siglas en inglés) es un rol fundamental dentro del país, encargado de lograr el crecimiento de la red de ubicaciones Regus. El NWD es responsable de comunicar el crecimiento del mercado de trabajo flexible y de vender las oportunidades que ofrece la propuesta Regus dentro de su área asignada. Su ámbito de responsabilidad incluye el desarrollo de nuevas ubicaciones: identificar, analizar y negociar acuerdos para abrir ubicaciones de acuerdo con los objetivos estratégicos y financieros de crecimiento de la empresa. Esto se logrará mediante una combinación de asociaciones, inversiones, fusiones y adquisiciones, y transacciones de franquicia. La capacidad de vender, influir y forjar asociaciones estratégicas es de suma importancia. **Principales responsabilidades** Planificación de la red * Contribuir a la redacción del plan comercial para alcanzar las metas de crecimiento de Regus en el país, junto con otras partes interesadas de Regus y con el apoyo de agentes/corredores. * Comparar el desempeño actual de los centros de negocios y el de la competencia. * Analizar la demanda de los clientes. * Planificación de marketing. * Determinar la marca/producto más adecuado para el grupo demográfico local objetivo. * Planificar el uso óptimo de corredores/agentes. * Evaluar oportunidades potenciales de acuerdos de cartera o de franquicia. * Elaborar el plan de acción de Regus y las órdenes de trabajo para agentes/corredores/propietarios. * Establecer relaciones con desarrolladores/propietarios clave. * Presentar, vender y cerrar acuerdos. Desarrollo de la red * Generar y mantener relaciones de trabajo con propietarios de inmuebles, desarrolladores, inversores y corredores inmobiliarios. * Posicionar y explicar la propuesta Regus a agentes/corredores y gestionar las actividades de búsqueda. * Identificar posibles objetivos de adquisición dentro de la región, trabajando estrechamente con contactos y colegas dentro de la empresa. * Identificar oportunidades con propietarios o desarrolladores. * Selección y evaluación de posibles ubicaciones para desarrollo, y realización de inspecciones in situ e instrucción de estudios técnicos según corresponda. Ventas y negociación * Desarrollar y mantener una cartera de oportunidades de crecimiento, tanto orgánicas como derivadas de adquisiciones. * Presentar la propuesta Regus. * Elaborar un caso de negocio y modelos financieros de apoyo para cada nueva oportunidad. * Liderar y gestionar el proceso de negociación de arrendamientos, incluyendo documentación comercial y legal. * Preparar una memoria para el comité de inversión con las partes interesadas internas. Gestión general * Gestión de activos/inmuebles: mantener un registro y resolver los problemas existentes en la cartera inmobiliaria, extensiones contractuales, renovaciones y renegociaciones cuando sea necesario y apropiado. * Apoyar la puesta en marcha de nuevas ubicaciones, gestionando la comunicación interna sobre el progreso en hitos clave. **KPI** * Volumen y tipo de acuerdos. * Gestión de CAPEX. * Desempeño comercial del nuevo centro. **Relaciones clave** * Propietarios/corredores/agentes/inversores. * Partes interesadas internas – propiedad grupal. * Dirección del país. **Habilidades, experiencia y calificaciones requeridas** * Enfoque comercial: capacidad para planificar y analizar el retorno de la inversión en bienes raíces. * Fuertes habilidades de ventas: capacidad para presentar un acuerdo, negociar con eficacia y cerrarlo de manera ganar-ganar. * Excelentes habilidades interpersonales: madurez ejecutiva y autoridad; amplia red y contactos locales. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, capaz de persuadir, influir e identificar oportunidades para nuevas ubicaciones. * Capacidad para tomar decisiones, evaluar opciones y considerar sus consecuencias. * Fuertes habilidades de planificación y organización, incluida la capacidad de priorizar, realizar múltiples tareas, delegar y trabajar con mínima supervisión. * Adaptabilidad y flexibilidad, capaz de responder rápidamente a demandas cambiantes, procesos y nueva información actualizada. * Experiencia geográfica relevante y contactos y red locales. * Titulado universitario. * Experiencia preferible en bienes raíces, finanzas, desarrollo de redes minoristas o industria de franquicias. Deseable * Éxito demostrado en generación propia de leads y desarrollo comercial. * Experiencia en presentaciones ante grupos de prospectos. * Experiencia previa en ventas. * Experiencia previa en gestión de resultados (P&L) altamente deseable. * Habilidades profesionales de comunicación con una alta tasa de éxito en la construcción y mantenimiento de relaciones. **Competencias clave** * Excelentes habilidades interpersonales; constructor de relaciones e influyente. * Fuertes habilidades de venta y negociación; la astucia práctica es tan importante como la capacidad intelectual. * Eficiencia personal y gestión efectiva del tiempo. * Compromiso con la calidad. Brinda un servicio de calidad en todo momento. * Orientación al logro. Tiene la motivación para triunfar, no solo por sí mismo, sino también por su equipo y su empresa. * Mentalidad firme. Enfrenta los problemas con firmeza y decisión; la tenacidad es de máxima importancia. * Motivar a los demás y sacar lo mejor de las personas. Deseable * Impacto e influencia. Persuadir e influir positivamente en clientes, personal propio y alta dirección. * Constructor de equipos. Reconoce la importancia del trabajo en equipo. Estilo de gestión firme y justo. * Visión comercial. Buen conocimiento del mercado local. Capacidad para predecir con eficacia el desempeño. * Conciencia organizacional. Adopta una visión más amplia de la empresa y la estrategia comercial
