Ejecutivo de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Impulse las estrategias de venta, expanda el mercado, y gestione la relación con clientes para el crecimiento de Lletra. Puntos Destacados: 1. Rol clave en expansión de mercado y desarrollo de negocio 2. Gestión integral del ciclo de ventas y relación con clientes 3. Desarrollo de círculos comerciales y networking Nombre del Puesto: Ejecutivo de Ventas Jefe inmediato: Gerencia General. Objetivo del Puesto: Impulsar las estrategias de venta garantizando la expansión en el mercado. Por medio de la prospección, gestión y acompañamiento al brindar nuestros servicios al cliente. Funciones Generales: o Visitas a Parques Industriales. o Envío de correos. o Llamadas de seguimiento a correos y a prospectos. o Concretar citas con los clientes para conocer su proceso y rutas que maneja. o Enviar propuestas de cotización. o Enviar contratos para firmar y solicitud de información legal. o Transición de los clientes y contratos cerrados al área postventa. o Mantener comunicación con área postventa para retención de clientes. o Reporte de metas alcanzadas y análisis de mercado. o Desarrollo de nuevos parques Industriales y zonas a nivel nacional. o Desarrollo de círculos comerciales, búsqueda de círculos comerciales como networking adecuados al perfil de cliente de Lletra. o Aumentar las ventas de Lletra mensualmente. Requerimientos o Profesión: Que sea afín a la vacante. o Edad: Mayor a 30 años. o Ubicación: Querétaro, pero se requiere de disponibilidad para viajar. o Esquema de pago: Sueldo base quincenal \+ comisiones \+ prestaciones de ley. o Horario de la jornada laboral: 9 am a 6 pm. o Automóvil propio, apoyo con la gasolina y con el 50% de mantenimiento del vehículo. o Más de 3 años de experiencia en el ramo. Esquema de Pagos para Ejecutivo de Ventas (Logística) Sueldo Base: $20,000 MXN mensuales \+ prestaciones de ley. 1\.\- Tabulador de comisiones por nueva venta durante el primer mes. ▪ Hasta $100,000\.00 MXN sin IVA de venta mensual (nuevos clientes): 2% de comisión. ▪ De $100,000\.00 a $300,000\.00 MXN sin IVA de venta mensual (nuevos clientes): 2\.5% de comisión. ▪ Más de $300,000 MXN sin IVA de venta mensual (nuevos clientes): 3% de comisión. ▪ Bono adicional si la venta mensual sin IVA de los nuevos clientes los $500,000\.00 MXN de $5,000\.00 MXN. ▪ Forma de pago: El pago de la comisión se realizará una vez que el cliente pague los servicios facturados. 2\. Comisiones por Captación de Nuevos Clientes. * Comisión por Cliente Nuevo: Se pagará una comisión fija por cada cliente nuevo formalizado (tres servicios realizados y contrato firmado). o Comisión: $2,000 MXN por cada cliente nuevo que realice al menos tres servicios facturados. o Monto Máximo Mensual: $10,000 MXN (equivalente a 5 clientes nuevos generados). o Forma de pago: El pago de la comisión se realizará una vez que el cliente pague los tres servicios facturados. 3\. Comisiones por Nivel de ventas de Nuevos Clientes a partir del segundo mes de operaciones. . * Comisión por Porcentaje de ventas o 2% sobre la venta sin IVA de los nuevos clientes a partir del segundo mes y únicamente durante 3 meses. o 1% sobre la venta sin IVA de los mismos clientes desde el 5 mes, hasta cumplir un año de operación. o Forma de pago: El pago de la comisión se realizará una vez que el cliente pague los servicios facturados. 5\. Comisiones por Consolidación de Clientes * Comisión por Mantenimiento y Crecimiento: % de ventas sin IVA a partir del año de operación del cliente. o 0\.5% sobre la venta total sin IVA de los clientes consolidados siempre y cuando mantengan un promedio de venta mensual no inferior al 80% de su promedio de los últimos 3 meses. 6\.\- Comisión por Venta Cruzada: porcentaje sobre la venta sin IVA mensual de servicios adicionales como seguro de mercancía o asesoría logística durante el primer mes de venta. o 0\.5 % sobre la venta mensual sin IVA de servicios adicionales. Corrida de esquema Si vendes $300,000\.00 en nuevos servicios → 3% \= $9,000\.00 Se retienen clientes con venta recurrente de $200,000\.00 después del primer mes de servicio → 2% \= $4,000\.00 Obtienes 3 nuevos clientes formalizados en el mes → bono \= $6,000\.00 Total, generado ese mes \= $9,000\.00 \+ $4,000\.00 \+ $6,000\.00 \= $19,000\.00 Total\= $20,000\.00 (salario fijo) \+ $19,000\.00 (variable)\= $39,000\.00 \*Si no cumples con los requisitos no te postules para esta vacante\* Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $18,000\.00 \- $20,000\.00 al mes Beneficios: * Teléfono de la empresa Escolaridad: * Licenciatura terminada (Obligatorio) Experiencia: * Ventas: 3 años (Obligatorio) Disponibilidad para viajar: * 50 % (Deseable) Lugar de trabajo: Empleo presencial