Senior Sales Executive

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un(a) Senior Account Executive estratégico y analítico para diseñar y escalar nuestra estrategia de adquisición de clientes B2B, transformando datos en decisiones de negocio y ejecutando ventas directas. Puntos Destacados: 1. Diseñar y escalar estrategias de adquisición de clientes B2B 2. Transformar modelos de datos en decisiones de negocio y ejecución de ventas 3. Colaborar con equipos de Revenue, Data y Operaciones **Sobre el Rol** Buscamos un(a) **Senior Account Executive** que combine pensamiento estratégico, análisis de datos y ejecución comercial para diseñar y escalar nuestra estrategia de adquisición de clientes. Este rol será responsable de transformar modelos de datos en decisiones concretas de negocio: **qué clientes prospectar, en qué orden y con qué enfoque**, conectando análisis con ejecución directa en ventas. Tendrá un rol clave en la expansión de Niko, iniciando por nuestros mercados más fuertes (CDMX y Estado de México), con foco en clientes B2B — especialmente empresas multi\-sitio en el segmento mid\-market (retailers, cadenas, etc.) — sin perder de vista oportunidades en B2C. **Responsabilidades** * Traducir modelos multivariables de datos en **estrategias accionables de ventas**. * Definir **priorización de clientes y segmentos** basada en datos, potencial de negocio y velocidad de conversión. * Diseñar y ejecutar estrategias de **prospección outbound (hunter)** sobre bases de datos de clientes. * Identificar patrones y oportunidades en industrias objetivo (ej. retail, multi\-site, mid\-market). * Construir hipótesis de crecimiento y ejecutar experimentos de Go To Market para validarlas rápidamente. * Trabajar de la mano con equipos de Revenue, Data y Operaciones para alinear estrategia y ejecución. * Monitorear métricas clave (conversión, pipeline, CAC, velocidad de cierre) y ajustar la estrategia en tiempo real. * Contribuir a la construcción de playbooks de ventas y expansión geográfica. **Que buscamos** * 3–6 años en roles de Ventas con enfoque estratégico, Go To Market. * Experiencia en **ventas B2B (preferente)** y exposición a B2C es un plus. * Experiencia trabajando con bases de datos, segmentación de clientes y/o análisis comercial. * Experiencia en prospección outbound y desarrollo de pipeline (perfil hunter). * Fuerte capacidad analítica: convertir datos en decisiones. * Mentalidad estratégica con alta velocidad de ejecución. * Capacidad de priorizar y enfocar esfuerzos en lo que genera mayor impacto. * Comodidad trabajando en entornos dinámicos, con ambigüedad y enfoque en resultados. * Excelente comunicación y capacidad de influir en decisiones de negocio. **Deseables** * Experiencia en startups, energía, fintech o industrias con modelos escalables. * Experiencia trabajando con herramientas de CRM y análisis de datos. * Uso de herramientas de inteligencia artificial como parte del flujo de trabajo.