Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

**Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** ¿Le entusiasma la posibilidad de aportar su experiencia en ventas a una empresa de clase mundial líder tanto en contenidos como en tecnología? ¿Tiene experiencia previa impulsando las ventas y el crecimiento de ingresos dentro de un territorio específico? ¿Lo motiva la comisión ilimitada? Si su respuesta es afirmativa, ¡estamos buscando a alguien como usted! Únase a nuestro equipo y trabaje con nosotros en nuestro proyecto de expansión en México, identificando nuevas oportunidades de ventas, desarrollando embudos y cerrando negocios. **Acerca del puesto:** En esta oportunidad como **Representante de Desarrollo de Ventas**, usted: * Identificará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará un embudo y cerrará oportunidades, o bien no ejecutará contratos de renovación. * Identificará oportunidades de venta adicional (upsell) y venta cruzada (cross-sell), y las derivará al recurso correspondiente. * Alcanzará o superará sus metas mensuales y anuales, manteniendo constantemente un rendimiento sólido al 100 % de sus objetivos acumulados desde el inicio del año (YTD). * Alcanzará o superará sus metas diarias de contacto y sus indicadores de actividad. * Participará activamente en el proceso de capacitación, colaborando eficazmente con sus gerentes y colegas para intercambiar ideas y aprender unos de otros. * Registrarán todas las actividades y los contactos con clientes en Salesforce de forma precisa y oportuna. **Acerca de usted** Usted es un candidato adecuado para este puesto si su historial incluye: * Título universitario preferible, o experiencia laboral equivalente en sustitución del título universitario. * 2 o más años de experiencia en B2B en prospección, ventas, generación de leads o experiencia preferible en el mercado de software/SaaS. * Excelente comunicación verbal y escrita en inglés. * Capacidad demostrada para comunicarse profesionalmente e influir por teléfono, correo electrónico y videoconferencia. * Excelentes habilidades interpersonales (simpático y profesional). * Persona motivada, autodirigida, orientada a soluciones. * Capacidad para manejar y superar objeciones con confianza. * Aprendizaje ágil: capacidad para adquirir nuevas habilidades y desarrollar conocimientos empresariales. * Compromiso con un horario que coincida con la jornada laboral de los clientes. * Conocimientos informáticos intermedios y capacidad para navegar programas de software, incluidos sistemas CRM y herramientas (suite de Microsoft). * Capacidad para mantener un rendimiento estable bajo presión (por ejemplo, presión de tiempo u ambigüedad laboral). * Demostración de determinación, persistencia y paciencia, así como resiliencia ante la adversidad. **Remuneración:** Salario base y una remuneración variable directamente vinculada a su éxito. **Para postularse, cargue su currículum actualizado en inglés.** **Ubicación: CDMX** **\#LI\-EG1** ------------- **¿Qué le ofrece esto?** * **Modelo de trabajo híbrido:** Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido flexible (2-3 días por semana en la oficina, según el puesto) para nuestros puestos basados en oficina, ofreciendo al mismo tiempo una experiencia fluida, conectada tanto digital como físicamente. * **Flexibilidad y equilibrio entre vida personal y profesional:** Flex My Way es un conjunto de políticas laborales de apoyo diseñadas para ayudarle a gestionar sus responsabilidades personales y profesionales, ya sea cuidando a su familia, contribuyendo a la comunidad o encontrando tiempo para descansar y recargar energías. Esto se suma a nuestros acuerdos de trabajo flexibles, que incluyen trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, lo que permite a los empleados lograr un mejor equilibrio entre vida personal y profesional. * **Desarrollo y crecimiento profesional:** Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de competencias, preparamos a nuestros talentos para enfrentar los retos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestros programas Grow My Way y nuestro enfoque centrado en las competencias garantizan que usted cuente con las herramientas y conocimientos necesarios para crecer, liderar y prosperar en un futuro impulsado por la inteligencia artificial. * **Beneficios competitivos en el sector:** Ofrecemos planes integrales de beneficios que incluyen vacaciones flexibles, dos días de salud mental institucionales, acceso a la aplicación Headspace, ahorro para la jubilación, reembolso de matrícula universitaria, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero. * **Cultura:** Reconocida internacionalmente y galardonada por su reputación en inclusión y sentido de pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre vida personal y profesional, entre otros aspectos. Vivimos conforme a nuestros valores: Obsesionarnos con nuestros clientes, Competir para ganar, Cuestionar (su) pensamiento, Actuar rápido / Aprender rápido y Ser más fuertes juntos. * **Impacto social:** Genere un impacto positivo en su comunidad mediante nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días remunerados al año para realizar labores voluntarias, además de oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono y en iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). * **Generar un impacto real en el mundo:** Somos una de las pocas empresas a nivel mundial que ayuda a sus clientes a perseguir la justicia, la verdad y la transparencia. Juntos, junto con los profesionales y las instituciones a las que servimos, contribuimos al mantenimiento del estado de derecho, hacemos girar las ruedas del comercio, detectamos actores inadecuados, informamos sobre los hechos y brindamos información fiable e imparcial a personas de todo el mundo. **Acerca de nosotros** Thomson Reuters guía el camino hacia adelante al reunir los contenidos y tecnologías de confianza que personas y organizaciones necesitan para tomar las decisiones correctas. Servimos a profesionales en los ámbitos jurídico, fiscal, contable, de cumplimiento normativo, gubernamental y periodístico. Nuestros productos combinan software altamente especializado y análisis expertos para dotar a los profesionales de los datos, la inteligencia y las soluciones necesarias para tomar decisiones informadas, y para ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor mundial líder de periodismo y noticias de confianza. Contamos con el talento de 26 000 empleados en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos laborales flexibles. En un momento en que la objetividad, la exactitud, la imparcialidad y la transparencia están siendo cuestionadas, consideramos nuestra obligación perseguirlas. ¿Le parece emocionante? Únase a nosotros y ayude a moldear las industrias que impulsan a la sociedad hacia adelante. Como empresa global, dependemos de los antecedentes, perspectivas y experiencias únicos de todos nuestros empleados para alcanzar nuestras metas empresariales. Para garantizarlo, buscamos empleados talentosos y calificados en todas nuestras operaciones en todo el mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluido el embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, condición de ciudadano, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida según la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales y que mantiene un entorno libre de drogas. También realizamos adaptaciones razonables para personas con discapacidades calificadas y para quienes profesan creencias religiosas sinceras, de conformidad con la ley aplicable. Más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí. Más información sobre cómo protegerse contra ofertas de empleo fraudulentas aquí. Más información sobre Thomson Reuters está disponible en thomsonreuters.com