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Resumen: El Ejecutivo de Ventas en Flete Internacional impulsa el crecimiento mediante la gestión de un Libro de Negocios personal, la implementación de estrategias comerciales y la aportación significativa al resultado económico (P&L) de la sucursal. Aspectos destacados: 1. Gestionar y hacer crecer un Libro de Negocios personal (BOB) 2. Coordinarse con socios internos y externos para garantizar un servicio óptimo 3. Trabajar en un entorno dinámico de ventas comerciales en el campo del flete internacional Somos el principal proveedor mundial de cadenas de suministro inteligentes de extremo a extremo y soluciones logísticas, facilitando así el flujo comercial a escala global. Nuestra amplia gama de productos y servicios abarca todos los eslabones de la cadena de suministro integrada: desde terminales marítimos y terrestres hasta servicios marítimos y parques industriales, así como soluciones tecnológicas centradas en el cliente. El **Ejecutivo de Ventas en Flete Internacional** es responsable de desarrollar un Libro de Negocios personal (BOB) dentro del ámbito geográfico de la sucursal, aplicando las estrategias comerciales y productos de la empresa con el fin de acelerar el crecimiento. Él/Ella garantizará una contribución significativa al resultado económico (P&L) de la sucursal mediante el control de los márgenes dentro de su propio BOB. Este puesto exige sólidas habilidades comunicativas y experiencia operativa en flete internacional, en un entorno de ventas comerciales en campo dinámico y acelerado. **RESPONSABILIDADES CLAVE** * Gestionar el Libro de Negocios (BOB), asegurando un crecimiento constante en volumen, ingresos y margen * Garantizar un crecimiento constante en la composición de clientes directos (BCO) mencionada anteriormente: proporción de «caza» respecto a «cultivo» * Realizar análisis de mercado e investigación competitiva en el mercado local * Coordinarse con las Operaciones de la sucursal para garantizar que los procedimientos operativos estándar (SOP) se adapten adecuadamente a las necesidades de los clientes * Asistir a los clientes del BOB en sus solicitudes diarias relacionadas con cotizaciones y negociaciones de exportación/importación, a fin de asegurar el cierre adecuado de las oportunidades * Coordinarse con la red interna de DPW y con agentes socios externos para garantizar la mejor asistencia posible en las oportunidades en curso * Trabajar con el sistema CRM para gestionar correctamente el embudo comercial personal y registrar las actividades que servirán como base para el programa de incentivos de ventas en campo * Mantenerse actualizado sobre las regulaciones locales, el sector, las nuevas prácticas y cualquier mejora **REQUISITOS, EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS** * Titulado universitario en cualquier disciplina * Trayectoria comprobada en el campo de las ventas, con al menos 3 años de experiencia reciente y relevante en ventas de flete internacional * Experiencia obligatoria en flete internacional * Mínimo de 4 años de experiencia en un puesto de ventas y/o atención al cliente dentro del sector del flete internacional **SOBRE DP WORLD** El comercio es la savia vital de la economía global, generando oportunidades y mejorando la calidad de vida de las personas en todo el mundo. DP World existe para optimizar el flujo comercial mundial, transformando lo posible para los clientes y comunidades a los que servimos a nivel global. Con un equipo profesional, diverso y comprometido de más de 115.000 empleados de 160 nacionalidades, presentes en 78 países de seis continentes, DP World impulsa el comercio cada vez más lejos y más rápido hacia una cadena de suministro sin fisuras, adaptada al futuro. Estamos transformando e integrando rápidamente nuestros negocios —puertos y terminales, servicios marítimos, logística y tecnología— y uniendo nuestra infraestructura global con conocimiento local para crear soluciones más robustas y eficientes de cadena de suministro de extremo a extremo, capaces de cambiar la forma en que el mundo realiza el comercio. Además, estamos redefiniendo el futuro mediante inversiones en innovación. Desde sistemas inteligentes de entrega hasta apilamiento automatizado en almacenes, lideramos la vanguardia de las tecnologías disruptivas, impulsando al sector hacia mejores formas de comerciar y minimizando interrupciones desde la planta de producción hasta la puerta del cliente. DP World tiene la misión de trascender fronteras y cerrar brechas entre todas las naciones y culturas, no solo en lo que hacemos, sino también en cómo actuamos. Nos dedicamos a crear una cultura donde cada persona se sienta respetada, apoyada y empoderada para alcanzar todo su potencial. Creemos que abrazar la inclusión y la diversidad impulsa la innovación y el crecimiento, y nos ayuda a conectar personas, empresas y sociedades. Las mentes libres y las distintas perspectivas están transformando nuestro mundo, y juntos podemos cambiar lo posible. **HACEMOS QUE EL COMERCIO FLUYA** **PARA CAMBIAR LO POSIBLE PARA TODOS.** DP World respeta los principios de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO). Creemos firmemente que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito, y tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y competencias. Aceptamos candidaturas de todos los miembros de la sociedad, independientemente de su edad, género, discapacidad, raza, religión o creencias. Al enviar su currículum y la información de su solicitud, usted autoriza a DP World a transmitir y almacenar dicha información en su base de datos mundial de reclutamiento, y a difundirla según sea necesario para evaluar sus aptitudes para esta u otras vacantes. \#LI\-AC2 \#LI\-Hybrid
