Analista del Departamento de Acuerdos

Descripción

**¡Únase a Vonage y ayúdenos a innovar en comunicaciones en la nube para empresas de todo el mundo!** ----------------------------------------------------------------------------------- Vonage actualmente busca un Analista del Departamento de Acuerdos, con sede en México, quien brindará apoyo directo y orientación a los equipos de ventas en todos los aspectos comerciales de los acuerdos con clientes actuales y potenciales, incluidas las cotizaciones de precios. El candidato liderará la ejecución comercial de acuerdos complejos y de alto valor, y actuará como asesor estratégico responsable de integrar a los miembros de los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones, Producto, Finanzas y Legal para desarrollar y ejecutar la estrategia de precios de Vonage. Su contribución será esencial para ganar acuerdos, aumentar la cuota de mercado de Vonage y hacer crecer el flujo de ingresos. **Sus responsabilidades serán** * Trabajar con los equipos de ventas en la elaboración de cotizaciones de precios para los clientes, incluidas nuestras cuentas más grandes y estratégicas. * Analizar los márgenes de los acuerdos y su posicionamiento competitivo para garantizar que ganemos acuerdos y cuota de mercado sin sacrificar la salud financiera a largo plazo. * Colaborar activamente con los equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Producto y Precios para optimizar la experiencia de incorporación de los clientes. * Contribuir al impulso de la adopción de CPQ, la herramienta de cotización autónoma para ventas en SFDC. * Transformar los datos brutos de los acuerdos en conocimientos accionables, identificando tendencias de precios y cambios competitivos que influyan en la estrategia global de precios de Vonage. * Simplificar y mejorar las prácticas comerciales, incluidas las herramientas, plantillas y procesos, para incrementar la eficiencia del equipo del Departamento de Acuerdos. * Capacitar y asesorar a los equipos de Ventas y a otras partes interesadas sobre precios, cotizaciones, proceso de incorporación y mejores prácticas comerciales. * Definir y gestionar proyectos destinados a lograr mayores eficiencias operativas y mayor velocidad en la ejecución de acuerdos. **Habilidades y experiencia deseadas** * Título universitario obligatorio; se prefieren carreras en Administración de Empresas, Economía, Finanzas o Contabilidad. * 5 o más años de experiencia en un Departamento Estratégico de Acuerdos, Operaciones de Ventas o Finanzas Comerciales dentro de un entorno SaaS o de telecomunicaciones dinámico. * Conocimientos sólidos de Salesforce (SFDC) y entornos CPQ. * Excelentes habilidades analíticas. * Excelentes habilidades comunicativas. * Capacidad de resolución de problemas. * Excelentes conocimientos de Excel y manipulación de datos. * Dominio fluido del inglés. **Características personales** * Es una persona proactiva y emprendedora. * Centrada en el cliente: siempre piensa primero en las necesidades de sus clientes internos. * Centrada en la entrega. * Curiosa e informada: se mantiene al tanto de las últimas novedades sobre productos, precios y noticias del sector. * Metódica en su enfoque. * Posee una mentalidad innovadora y cuestiona constantemente las normas existentes para impulsar la mejora. * Prioriza al equipo y coloca los objetivos de la empresa por encima de los propios. * Se siente cómoda en un entorno dinámico, global y multicultural. **No existe el candidato perfecto.** No necesita cumplir con todos los requisitos preferidos para tener un impacto valioso en nuestro equipo. Nuestros empleados y clientes provienen de diversos orígenes; por lo tanto, si está entusiasmado con lo que podría lograr en Vonage, ¡nos encantaría conocerlo! Para conocer cómo tratamos sus datos personales durante el proceso de reclutamiento, consulte nuestra **Aviso de Privacidad**. **¿Quiénes somos?** Vonage es un líder global en comunicaciones en la nube. Su talento ayudará aún más a marcas como Airbnb, Viber, WhatsApp y Snapchat a acelerar su transformación digital mediante nuestras soluciones totalmente programables de comunicaciones unificadas, centros de contacto y APIs de comunicaciones. ¿Listo para innovar? ¡Únase a nosotros hoy mismo! Nota: El propósito de este perfil es ofrecer un resumen general de las responsabilidades esenciales del puesto y no pretende ser una lista exhaustiva. Las asignaciones pueden variar según las condiciones comerciales, las necesidades departamentales o la ubicación geográfica.