Asociado/a de Desarrollo Comercial

Descripción

Las marcas de Expedia Group impulsan los viajes globales para todas las personas, en cualquier lugar. Diseñamos tecnología de vanguardia para hacer que los viajes sean más fluidos y memorables, y creamos soluciones innovadoras para nuestros socios. Nuestra comunidad diversa, dinámica y acogedora es fundamental para impulsar nuestro éxito. **¿Por qué unirte a nosotros?** Para dar forma al futuro de los viajes, las personas deben estar primero. Guiados por nuestros Valores y Acuerdos de Liderazgo, fomentamos una cultura abierta donde todos pertenecen, se celebran las diferencias y sabemos que, cuando uno de nosotros gana, todos ganamos. Ofrecemos un paquete completo de beneficios, incluidas atractivas ventajas para viajar, generosos períodos de descanso, licencia parental, un modelo laboral flexible (con oficinas realmente impresionantes) y recursos para el desarrollo profesional, todo ello destinado a alimentar la pasión de nuestros empleados por los viajes y garantizar una trayectoria profesional gratificante. Estamos construyendo un mundo más abierto. Únete a nosotros. **Asociado/a de Desarrollo Comercial** **Introducción al equipo** Estarás en la primera línea del crecimiento de Expedia Group, impulsando la adquisición de hoteles socios en un mercado competitivo. Trabajando con un embudo de leads y oportunidades, gestionarás los acuerdos desde el primer contacto hasta su cierre, desarrollando tus habilidades comerciales en un entorno estructurado y altamente dinámico de ventas. **En este puesto, realizarás lo siguiente:** *Embudo de ventas y territorio* * Construir y gestionar un embudo de oportunidades de adquisición en grandes mercados regionales y/o secundarios * Ejecutar un plan territorial para alcanzar sistemáticamente las metas trimestrales de ingresos * Generar oportunidades mediante reuniones de prospección, llamadas de identificación de necesidades y conversaciones exploratorias *Comprensión del cliente* * Desarrollar conocimientos prácticos sobre el negocio de cada prospecto: sus objetivos, los principales tomadores de decisiones, su contexto competitivo y la dinámica del sector * Utilizar herramientas de CRM para investigar y mapear las relaciones con los clientes antes de iniciar la interacción *Sensibilidad comercial* * Apoyar el desarrollo de casos de negocio para impulsar cambios, recopilando datos y documentando componentes bajo la orientación de colegas senior * Comenzar a evaluar los costos, beneficios y riesgos de soluciones potenciales * Desarrollar conciencia sobre cómo tu trabajo se integra en la organización en su conjunto y su impacto financiero *Conocimiento de productos y del mercado* * Adquirir un conocimiento sólido de los productos, tecnologías y ofertas de Expedia Group * Desarrollar una comprensión de los productos de la competencia para perfeccionar tu propuesta comercial * Analizar datos históricos de ventas para identificar tendencias y cuantificar oportunidades dentro de tu territorio **Experiencia y calificaciones** * 0–2 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o en un rol con interacción directa con clientes * Título universitario o experiencia equivalente * Dominio fluido del inglés y del idioma local (o locales) de tu mercado * Excelente comunicador/a: claro/a, seguro/a y profesional * Curioso/a y con capacidad para interpretar datos: cómodo/a trabajando con información analítica * Con ganas de aprender técnicas de ventas y crecer rápidamente en un rol comercial **Cómo crecerás** Este puesto está diseñado como una plataforma de lanzamiento. Recibirás una formación estructurada, trabajarás junto a profesionales experimentados en ventas y desarrollarás rápidamente las habilidades necesarias para gestionar un territorio de forma independiente. **Solicitudes de adaptaciones razonables** Si necesitas asistencia en cualquier etapa del proceso de solicitud o reclutamiento debido a una discapacidad u otra condición física o de salud mental, ponte en contacto con nuestro Equipo de Adaptaciones para el Reclutamiento mediante la Solicitud de Adaptación. Nos sentimos orgullosos de haber sido reconocidos como uno de los Mejores Lugares para Trabajar según Glassdoor en 2024 y de recibir reconocimientos por nuestra cultura ejemplar de organizaciones como Forbes, TIME, Disability:IN y otras. La familia de marcas de Expedia Group incluye: Expedia®, Hotels.com®, Expedia® Partner Solutions, Vrbo®, trivago®, Orbitz®, Travelocity®, Hotwire®, Wotif®, ebookers®, CheapTickets®, Expedia Group™ Media Solutions, Expedia Local Expert®, CarRentals.com™ y Expedia Cruises™. © 2024 Expedia, Inc. Todos los derechos reservados. Las marcas comerciales y logotipos son propiedad de sus respectivos dueños. CST: 2029030\-50 Las oportunidades laborales y ofertas de empleo en Expedia Group siempre provienen de los equipos de Adquisición de Talento y Contratación de Expedia Group. Nunca proporciones información personal sensible a menos que estés absolutamente seguro/a de la identidad del destinatario. Expedia Group no envía ofertas de empleo por correo electrónico ni mediante ninguna otra herramienta de mensajería a personas con las que no hemos tenido contacto previo. Nuestro dominio oficial de correo electrónico es @expediagroup.com. 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