Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

Descripción

Resumen: Este puesto implica colaborar con Ejecutivos de Ventas para generar ingresos mediante llamadas externas de alto volumen, correos electrónicos estratégicos y contactos en LinkedIn dirigidos a empresas tecnológicas B2B, centrándose en la generación de reuniones calificadas. Aspectos destacados: 1. Motor principal de ingresos en un equipo global de prospección externa 2. Capacitación estructurada inicial y acompañamiento continuo 3. Oportunidad de trabajar con industrias tecnológicas B2B **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)****Martal Group****Remoto, Tijuana, Baja California, México**Solicitar ahora **No negociable** RolEstructura laboralAños de experienciaPrimer idiomaHorario laboral**Acerca de la empresa** 1840 \& Company es líder global en externalización de procesos empresariales (BPO) y soluciones de talento remoto, dedicada a impulsar el crecimiento de las empresas mediante su completa gama de servicios. Nos especializamos en conectar a empresas con profesionales freelance de clase mundial y ofrecer servicios de externalización de primer nivel en más de 150 países en todo el mundo.**Acerca del puesto** Los Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) son motores principales de ingresos. Trabajarás junto con Ejecutivos de Ventas como parte de un equipo global de prospección externa que atiende a empresas tecnológicas B2B. Somos un equipo que: - Considera que las conversaciones en vivo superan a los contactos pasivos - Opera con alta responsabilidad y estándares rigurosos de desempeño - Utiliza inteligencia artificial y automatización para apoyar las llamadas, no para reemplazarlas - Valora la ejecución rápida, el seguimiento impecable y los resultados medibles - Recompensa a quienes generan consistentemente resultados en el embudo de ventas CÓMO TE PREPARAMOS PARA EL ÉXITO 4–6 semanas de capacitación estructurada: marcos de marcación, guías de conversación, manejo de objeciones y calificación antes de la asignación a clientes Capacitación en sistemas de marcación líderes del sector, plataformas CRM y herramientas de compromiso comercial Acompañamiento continuo por parte de líderes experimentados en ventas Exposición a múltiples industrias tecnológicas B2B durante tu primer año Estándares claros de actividad y expectativas definidas respecto a reuniones desde el primer día**Descripción general del puesto** * **Tipo de empleo:** Contratista independiente a tiempo completo * **Departamento:** Desarrollo de Negocios * **Nivel del puesto:** Intermedio **Educación y experiencia** * **Años de experiencia:** 2 años * **Modelo de negocio:** B2B (Empresa a Empresa) * **Nivel mínimo de educación:** * **Requisito académico:** Ninguno **Habilidades** * **Herramientas/plataformas:** Ventas * **Habilidades adicionales:** Ninguna * **Metodologías/marcos comunes:** * **Habilidades adicionales:** Ninguna * **Habilidades generales:** * **Habilidades adicionales:** Ninguna * **Habilidades blandas:** Aprendizaje continuo Mentalidad ágil Habilidades de negociación Iniciativa Habilidades de ventas * **Habilidades adicionales:** Ninguna **Requisitos** * **Requisitos tecnológicos:** * **Idioma:** Inglés * **Ubicación:** México **Responsabilidades** Colaborar con Ejecutivos de Ventas y un Gerente dedicado de Operaciones Comerciales para ejecutar campañas de clientes* Ejecutar campañas de llamadas externas de alto volumen y alta calidad como acción principal de prospección* Utilizar correos electrónicos y LinkedIn de forma estratégica para respaldar y reforzar las conversaciones en vivo * Generar confianza rápidamente con los prospectos mediante interacciones telefónicas seguras y consultivas * Generar sistemáticamente reuniones calificadas y ampliar el embudo de ventas en múltiples industrias de clientes * Registrar con precisión la actividad, notas y resultados en los sistemas CRM * Mantener un seguimiento riguroso para convertir las conversaciones en vivo en reuniones confirmadas * Asistir a reuniones virtuales semanales para revisar el avance de las campañas y su alcance INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPI) (NO NEGOCIABLES)* Estándares de llamadas * Las llamadas comienzan como máximo al tercer día del inicio de la campaña * De 250 a 300 llamadas externas por semana (estándar mínimo) * Más de 2.000 llamadas por semana en todas las cuentas de clientes asignadas * Mínimo 40 horas de servicio por semana * Estándares de resultados * El rango objetivo es de 15 a 20 reuniones calificadas y confirmadas por mes * Las reuniones deben ser confirmadas y aceptadas tanto por el cliente como por el prospecto * Una alta actividad sin reuniones no se considera éxito * Estándares de ejecución * Se requieren notas detalladas de llamadas, disposiciones y mantenimiento impecable del CRM * Se espera una rápida ejecución del seguimiento y una disciplina constante en la conversión * La mejora continua basada en el acompañamiento es obligatoria REQUISITOS* Experiencia comprobada de 2–3 años como SDR en entornos de prospección externa * Certificado de inglés C1 requerido (Cambridge C1 Advanced, IELTS 7\.0\+, TOEFL 94\+, o equivalente)* Éxito demostrado en llamadas en frío, contacto por correo electrónico y prospección en LinkedIn * Trayectoria comprobada en la programación de citas comerciales para clientes B2B * Capacidad comprobada para manejar objeciones y controlar las conversaciones * Persona autodidacta con disciplina, gestión eficaz del tiempo y consistencia en la ejecución * Experiencia con sistemas de marcación, plataformas CRM y herramientas de compromiso comercial * Capacidad para aceptar evaluaciones directas basadas en reuniones confirmadas y resultados obtenidos **Salario y beneficios** * **Descanso:** No remunerado 0 **Horario laboral** * **Lunes:** 9 a.m. \- 6 p.m. * **Martes:** 9 a.m. \- 6 p.m. * **Miércoles:** 9 a.m. \- 6 p.m. * **Jueves:** 9 a.m. \- 6 p.m. * **Viernes:** 9 a.m. \- 6 p.m.