Gerente de Área, México

Descripción

Resumen: El Gerente de Área planificará y ejecutará actividades de ventas dirigidas a integradores, distribuidores, usuarios finales y consultores dentro de una región geográfica asignada. Aspectos destacados: 1. Impulsar la venta de soluciones QSC mediante actividades de ventas directas. 2. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes mediante la gestión de cuentas. 3. Representar a la empresa mediante la demostración y venta de productos y soluciones QSC. QSC está creando experiencias excepcionales centradas en las personas, con el equilibrio perfecto entre tecnología y creatividad. Q\-SYS, nuestra innovadora plataforma integral de audio, video y control, unifica datos, dispositivos y una arquitectura basada principalmente en la nube, permitiendo a las organizaciones ofrecer experiencias AV transformadoras en espacios construidos. Basándose en el legado de QSC, QSC Audio ofrece tecnología de audio que otorga a los artistas en vivo y a los profesionales de refuerzo sonoro la confianza necesaria para crear y entregar experiencias memorables a sus audiencias. Atrius, Distech Controls y QSC forman parte del segmento empresarial Acuity Intelligent Spaces (AIS). Nuestra misión es hacer que los espacios sean más inteligentes, seguros y sostenibles mediante nuestra estrategia de conectar el borde con la nube utilizando tecnologías disruptivas que aprovechan la interoperabilidad de los datos. Acuity Inc. (NYSE: AYI) es una empresa líder en tecnología industrial. Utilizamos la tecnología para resolver problemas relacionados con los espacios, la iluminación y otros aspectos que vendrán. A través de nuestros dos segmentos empresariales, Acuity Brands Lighting (ABL) y Acuity Intelligent Spaces (AIS), diseñamos, fabricamos y comercializamos productos y servicios que marcan una diferencia valiosa en la vida de las personas. Logramos crecimiento mediante el desarrollo de nuevos productos y servicios innovadores, incluyendo iluminación, controles de iluminación, soluciones de gestión de edificios y una plataforma de audio, video y control. Nos enfocamos en los resultados para los clientes y promovemos el crecimiento y la productividad para incrementar nuestra participación de mercado y generar retornos superiores. Buscamos desplegar agresivamente capital para expandir el negocio e ingresar a nuevos sectores verticales atractivos. Acuity Inc. tiene su sede en Atlanta, Georgia, y opera en América del Norte, Europa y Asia. La empresa cuenta con aproximadamente 13 000 colaboradores dedicados y talentosos. Visítenos en www.acuityinc.com. Ubicación del trabajo: * Este puesto puede ubicarse en cualquier lugar de México, preferentemente en la Ciudad de México, e incluye viajes como parte de las responsabilidades. **Resumen del puesto** --------------- El Gerente de Área planificará y ejecutará actividades de ventas dirigidas a integradores, distribuidores, usuarios finales y consultores para generar y fomentar oportunidades dentro de la región geográfica asignada (NLATAM). Además, esta persona actuará como la «voz» de la empresa al representar, demostrar, capacitar y vender productos y soluciones QSC a los clientes. El Gerente de Área es responsable de alcanzar las metas de ventas e ingresos de su territorio. **Tareas y responsabilidades clave (funciones esenciales)** ------------------------------------------------------- * Impulsar la venta de soluciones QSC mediante la planificación y ejecución de actividades de ventas directas. * Mantener y desarrollar clientes existentes y nuevos mediante apoyo individual planificado a cuentas y gestión de ventas directas externas, así como de equipos internos de soporte al cliente. * Mantener una base de datos con seguimiento de oportunidades de proyectos y registro de proyectos. * Informar sobre actividades y datos estratégicos del campo. * Todas las demás actividades diversas relacionadas con la gestión de ventas. * Coordinar y asistir a reuniones regionales y nacionales para representar los intereses de la empresa. **Habilidades y experiencia mínima requerida** ------------------------------------------ * Se prefiere una licenciatura en Ingeniería o Administración de Empresas, pero no es obligatoria. * Se requiere experiencia relevante en canales de ventas. * Se exige dominio fluido del inglés y del español. * Se prefiere contar con certificaciones industriales como CTS, NAVS u otras certificaciones de Avixa. * Se requiere un mínimo de 3 años de experiencia relevante en ventas por canal en la región LATAM. * Experiencia comprobada en el desarrollo y la gestión de estrategias de ventas. * Historial comprobado de cumplimiento de objetivos durante varios años. * Se requiere una comprensión exhaustiva de los sistemas de audio, video y redes. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales. * Capacidad para posicionar productos frente a la competencia. * Excelentes habilidades de escucha, negociación, presentación y resolución de conflictos. * Alta independencia y motivación propia para desempeñarse eficazmente en un entorno de ventas orientado a resultados. * Capacidad comercial sólida para comprender propuestas de ventas complejas. **Requisitos de viaje** ----------------------- * Del 41\ al 60\% QSC es propiedad de Acuity Inc., con sede en Estados Unidos. Estas empresas comparten un sistema global de reclutamiento en el cual se almacenarán los datos que usted proporcione, y que estarán sujetos a las leyes de los Estados Unidos de América. Valoramos la diversidad y somos un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, edad, género, orientación sexual, identidad y expresión de género, origen étnico o nacional, discapacidad, embarazo, religión, condición de veterano protegido, información genética protegida ni ninguna otra característica protegida por la ley. **Acomodaciones para solicitantes con discapacidades:** Como empleador que brinda igualdad de oportunidades, Acuity Inc. se compromete a proporcionar acomodaciones razonables en su proceso de solicitud para personas calificadas con discapacidades y veteranos con discapacidad. Si experimenta dificultades para utilizar nuestro sistema en línea debido a una discapacidad y necesita una acomodación, puede contactarnos al (770\) 922\-9000, seleccionando la opción 4\. Por favor, indique claramente qué tipo de acomodación solicita y para qué vacante. Cualquier currículum no solicitado enviado a Acuity Inc. desde un tercero, como un reclutador de agencia, incluidos los currículos no solicitados enviados a una dirección postal, fax o correo electrónico de Acuity Inc., directamente a empleados de Acuity Inc. o a la base de datos de currículums de Acuity Inc., será considerado propiedad de Acuity Inc. Acuity Inc. NO pagará ninguna tarifa por colocaciones resultantes de la recepción de un currículum no solicitado. Acuity Inc. considerará que cualquier candidato para quien una agencia haya enviado un currículum no solicitado ha sido referido por dicha agencia sin cargo alguno. Esto incluye a cualquier agencia que sea un proveedor aprobado o contratado, pero que no cuente con las autorizaciones adecuadas para participar en una búsqueda específica. Cartel de participación en E\-Verify e\-verify.gov eeoc.gov