**Descripción de la empresa** Todo comenzó en soleada San Diego, California, en 2004, cuando un ingeniero visionario, Fred Luddy, vio el potencial para transformar la forma en que trabajamos. Hoy en día, ServiceNow se posiciona como líder global del mercado, ofreciendo tecnología innovadora mejorada con inteligencia artificial a más de 8.100 clientes, incluyendo al 85 % de las empresas de Fortune 500®. Nuestra plataforma inteligente basada en la nube conecta perfectamente personas, sistemas y procesos para permitir que las organizaciones encuentren formas más inteligentes, rápidas y mejores de trabajar. Pero esto es solo el comienzo de nuestro recorrido. Únete a nosotros mientras perseguimos nuestro propósito de hacer que el mundo funcione mejor para todos. **Descripción del trabajo** Generarás ingresos por ventas de nuevos negocios mediante un modelo de licencias SaaS. Lograrás esto mediante la planificación de cuentas, planificación territorial, investigación de clientes potenciales, uso de estrategias de desarrollo comercial y realización de actividades comerciales presenciales dentro de un conjunto definido de clientes potenciales, territorio o sector vertical. **Lo que harás en este puesto:** * Desarrollar relaciones con múltiples perfiles de ejecutivos de alto nivel (por ejemplo, CFO, CIO, COO, CDO) en todas las ventas de productos * Supervisar la cartografía de relaciones con clientes para el equipo de cuenta, coordinando una estrategia de cuenta mientras lideras un amplio equipo virtual (consultores de soluciones, especialistas en soluciones, recursos de éxito, socios y marketing, etc.) * Ser un asesor de confianza para tus clientes comprendiendo su negocio y asesorándolos sobre cómo ServiceNow puede ayudar a su hoja de ruta de TI * Identificar los especialistas o recursos de apoyo adecuados para incorporar a un acuerdo, en el momento adecuado **Requisitos** **Para tener éxito en este puesto debes tener:** * Experiencia en aprovechar o pensar críticamente sobre cómo integrar la IA en procesos de trabajo, toma de decisiones o resolución de problemas. Esto puede incluir el uso de herramientas impulsadas por IA, automatización de flujos de trabajo, análisis de información generada por IA o exploración del impacto potencial de la IA en la función o industria. * 10 o más años de experiencia en ventas dentro de una organización de software o de soluciones * Experiencia en establecer relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales, así como con otros equipos * Experiencia generando nuevos negocios, negociando acuerdos y manteniendo relaciones saludables con ejecutivos de alto nivel * Experiencia alcanzando objetivos de ventas * Capacidad para comprender la "visión general" y nuestros planes relacionados con TI * Experiencia promoviendo un enfoque orientado al éxito del cliente en un entorno de "ganar como equipo" * Disposición para viajar hasta un 50% **Información adicional** **Perfiles de trabajo** Abordamos nuestro mundo laboral distribuido con flexibilidad y confianza. Los perfiles de trabajo (flexible, remoto o requerido en oficina) son categorías asignadas a los empleados de ServiceNow según la naturaleza de su trabajo y su ubicación laboral designada. Obtén más información aquí. Para determinar la elegibilidad para un perfil de trabajo, ServiceNow puede confirmar la distancia entre tu residencia principal y la oficina de ServiceNow más cercana utilizando un servicio externo. **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades** ServiceNow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, origen nacional o nacionalidad, ascendencia, edad, discapacidad, identidad de género u expresión, estado civil, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la ley. Además, todos los candidatos calificados con antecedentes penales serán considerados para empleo conforme a los requisitos legales. **Acomodaciones** Nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todos los candidatos. Si necesitas una adaptación razonable para completar cualquier parte del proceso de solicitud, o si no puedes usar esta aplicación en línea y necesitas un método alternativo para postularte, contacta a globaltalentss@servicenow.com para obtener ayuda. **Regulaciones de control de exportaciones** Para puestos que requieran acceso a tecnología controlada sujeta a regulaciones de control de exportaciones, incluyendo las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE.UU. (EAR), ServiceNow podría necesitar obtener la aprobación de control de exportaciones de autoridades gubernamentales para ciertos individuos. 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