Ingeniero de Soluciones para Canales

Descripción

Ubicación: Ciudad de México, Ciudad de México, México Departamento: Tecnología Fecha de publicación: 26/05/2026 **Acerca de AvePoint** ------------------ AvePoint es el líder mundial en protección de datos, unificando seguridad de datos, gobernanza y resiliencia para ofrecer una base confiable para la inteligencia artificial. Más de 28 000 clientes confían en la Plataforma de Confianza de AvePoint para proteger, gobernar y recuperar rápidamente sus datos en entornos en la nube de Microsoft, Google, Salesforce y otros. Con una única plataforma para el control del ciclo de vida, la gobernanza multicloud y la recuperación rápida, junto con una clara asignación de responsabilidades en toda la organización, prevenimos la sobreexposición y la dispersión de datos, modernizamos los sistemas heredados y fragmentados, y minimizamos la pérdida y la interrupción de los datos. Nuestro ecosistema global de socios incluye aproximadamente 6 000 proveedores de servicios administrados (MSP), revendedores de valor agregado (VAR) e integradores de sistemas (SI), y nuestras soluciones están disponibles en más de 100 marketplaces en la nube. Para obtener más información, visite www.avepoint.com. **Acerca del puesto:** ¿Busca un puesto en el que pueda aprovechar su experiencia técnica y sus habilidades orientadas al cliente en la dinámica industria tecnológica? Este puesto le ofrece la oportunidad de destacar como profesional pre-venta, trabajando con soluciones de software de vanguardia. Ofrecemos formación continua y tutoría para respaldar su trayectoria hacia el éxito como ingeniero de ventas. **¿Qué hará usted?** Como Ingeniero de Soluciones para Canales, colaborará con nuestros gestores de cuentas de socios durante todo el ciclo de ventas de nuestro negocio Elements/Canal. En este rol consultivo, ayudará a cerrar nuevos acuerdos mediante la realización de presentaciones técnicas de las soluciones de AvePoint y brindando apoyo pre-venta tanto a socios y clientes potenciales como a los ya existentes. Sus responsabilidades incluyen, entre otras: * Presentar y demostrar las ofertas de productos de AvePoint relevantes para los objetivos de socios y clientes, de forma remota y presencial * Facilitar con éxito sesiones de descubrimiento de soluciones, visión general de soluciones y análisis técnico profundo con socios y clientes * Comunicarse con socios y clientes potenciales, asistiéndolos y guiándolos durante su proceso de evaluación y selección * Crear entornos personalizados según los requisitos de socios y clientes como pruebas de concepto (PoC) durante el ciclo de ventas, para ilustrar las capacidades del producto y cómo se alinean específicamente con los objetivos del cliente * Participar en la redacción de propuestas en respuesta a RFIs/RFPs que demuestren cómo la línea de productos de AvePoint puede satisfacer los requisitos del cliente con un atractivo retorno de la inversión * Colaborar con socios para desarrollar estrategias e iniciativas conjuntas de lanzamiento al mercado que impulsen el crecimiento empresarial * Apoyar a los socios en actividades pre-venta, incluidas demostraciones de soluciones y capacitación técnica * Compartir información sobre nuestros productos y el mercado con los equipos de ventas y técnicos * Ayudar al equipo de ventas a identificar y comprender los objetivos comerciales y la estructura organizacional de socios y clientes, para alinear de la mejor manera posible la tecnología de AvePoint * Establecer relaciones con defensores clave comerciales y técnicos de clientes/socios que tengan la capacidad de impulsar la adopción a largo plazo de las soluciones de AvePoint dentro de su empresa * Desarrollar la visión de compra de socios y clientes sobre cómo AvePoint puede ayudarles a reducir costos y aumentar la agilidad empresarial * Apoyar a los equipos de Socios y Marketing de AvePoint en sus eventos en línea y presenciales, incluidos talleres, ferias comerciales y seminarios web * Responsabilidad técnica sobre las oportunidades de venta y el cierre del reclutamiento de socios **Qué aportará usted a nuestro equipo:** Buscamos personas que valoren la agilidad, la pasión y el trabajo en equipo; aquellas que puedan aportar ideas frescas y deseen la oportunidad de aprender, crecer y ampliar su carrera profesional. Aporte sus aptitudes y desarrolle aún más lo que mejor sabe hacer por nuestros clientes, socios, equipo y usted mismo. Se le encargará actuar como recurso técnico clave durante el ciclo de ventas. Esto significa que deberá convertirse en una autoridad en las características y beneficios de nuestras soluciones de software y servicios, para educar adecuadamente a los clientes, lograr consenso y demostrar el valor de resolver sus inquietudes relacionadas con SharePoint y Microsoft 365. Otras cualidades necesarias para este puesto incluyen: * Título universitario (Licenciatura o Bachillerato) en áreas informáticas, tecnológicas o de ingeniería (preferible) O 10 años de experiencia laboral relevante * Competencia profesional en portugués para Brasil y español para México como lengua materna, e inglés como segunda lengua * Habilidades sólidas y entusiastas para realizar presentaciones * Capacidad de aprendizaje rápido y autodirigido * Habilidades avanzadas de comunicación comercial y técnica: capaz de liderar conversaciones para alinear el valor técnico con las necesidades comerciales del cliente * Disposición para pensar estratégicamente y ayudar a cerrar acuerdos mediante el conocimiento técnico combinado con una mentalidad comercial * Conocimiento del modelo de negocio de canales y de cómo los proveedores de software independientes (ISV) colaboran con socios como proveedores de servicios administrados (MSP), revendedores de valor agregado (VAR), distribuidores e integradores de sistemas (SI) * Capacidad para mantener excelentes relaciones con clientes, socios y colegas * Capacidad para trabajar de forma independiente y dentro de un equipo altamente colaborativo * Capacidad para viajar dentro del país y al extranjero según sea necesario * Disposición para aprender y adaptarse en un entorno dinámico y en constante cambio * Capacidad autorizada para el análisis empresarial * Habilidades avanzadas de solución de problemas Cualidades técnicas: * Experiencia en temas profesionales de TI, como instalación, configuración y administración de servidores y software, especialmente en Windows Server, Microsoft SQL Server, Dynamics CRM, SharePoint, Microsoft 365 y tecnologías Azure * Comprensión de la arquitectura, componentes y configuración de Microsoft SharePoint, incluidas las diferencias entre versiones de SharePoint y la arquitectura híbrida * Conocimientos prácticos de tecnologías TCP/IP, DNS, SMTP y DHCP * Conocimientos prácticos de Microsoft SQL Server, IIS y Active Directory * Conocimientos más amplios sobre ofertas de servidores y nube en la industria tecnológica, como Office 365, Azure, AWS y Google Cloud (altamente deseable). AvePoint se enorgullece de contar con talento procedente de diversos orígenes, experiencias e identidades. Creemos que la diversidad y la inclusión impulsan nuestro éxito y constituyen el núcleo de nuestra forma de contratar, comunicarnos y colaborar para generar valor y excelencia. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que las personas puedan ser ellas mismas en el trabajo y sentirse parte integrante del equipo, y seguimos trabajando para crear una plantilla que refleje la diversidad de nuestros clientes y comunidades. Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será procesado estrictamente conforme a las leyes aplicables de protección de datos y a nuestra Política de Privacidad. ### **¿Por qué AvePoint?** Estamos comprometidos con el éxito de nuestros colegas, socios, clientes y comunidad. Lo hacemos promoviendo la colaboración global y sintiendo orgullo al ayudarnos, compartir, tutorarnos y capacitar mutuamente.